汽车美容店开拓步骤

1、中汽华联实业有限公司中汽华联实业有限公司零售店开拓五步骤零售店开拓五步骤汽车美容店开拓步骤汽车美容店开拓步骤一、扫街、签约一、扫街、签约n管理工具管理工具（1）汽车美容店评分标准）汽车美容店评分标准（2）扫街表）扫街表（3）标注扫街地图）标注扫街地图（4）试销合约）试销合约（5）目标客户汇总表）目标客户汇总表项目总分值标准高 中 低 差10名以上10名9名8名7名6名5名4名4名以下3名以上3名2名以下5个以上4个3个2个2个以下80以上60以上40以上20以上10以上小于10电子音响太阳膜高级美容精品百货洗车分值540 -5 30 25 20 15 12 10 750 1075 4 3 2

2、1 30 20 15 10 0不合作11353精品与休息区面积（）服务项目汽车美容店评分标准汽车美容店评分标准店面装修汽车美容部人员精品销售人员室内施工车位3013一、按终端店评分标准一、按终端店评分标准530105二、有雨棚的均为室内施工车位。二、有雨棚的均为室内施工车位。备注：备注：7、汽车维修厂为F类店； 4、得分在35-44分的为D类终端 1、得分在80分以上的为A类终端； 2、得分在60-79分的为B类终端 3、得分在45-59分的为C类终端5、得分在35分以下的为E类终端；6、汽车S店为S类店区域室内施工车位精品休息区音响电子太阳膜高级美容百货精品洗车扫街地图编号终端名称（全称）地

3、址负责人联系电话装修档次(高中低差)汽车美容部人员0精品销售人员室内面积（）服务项目(请打或打)总分值1终端店分类备注3200负责片区： 区 镇扫街表扫街表城市：填表人：填表日期：标注扫街地图标注扫街地图试销协议书内容试销协议书内容 负责片区：负责片区： 福田福田 区区1福田区佳兴汽车维修有限公司福田区车公庙安毕工业区六栋一楼陈禧卿83309132A刘建良2福田区奥福莱实业发展有限公司汽车服务中心 福田区福强路皇岗公园西街 云顶翠峰花园二期首层区1-2号铺黄文伟总经理8349175713631601133A薜甲保张帆薛甲保7月21日3福田区和伦广汽车维修福田区香梅路华泰综合楼李小姐837321

4、11A郭建晓梁赛君4福田区绍光汽车维修福田区商报路一分店邬晓惠83932520A姚蔚明林玉林5福田区卡易汽车服务有限公司福田区新洲南路东方明珠科技大厦一楼北刘丽8345665913714034476B薜甲保张帆薛甲保7月22日6福田区佰乐汽车维修服务部福田区保税区桂花路福源花园D栋西面1号郑先生83567269B薜甲保张帆7福田区斯洛汽车服务有限公司福田区新沙路新沙街A22号薛生 83300237C薛甲保张帆孙泽军7月25日8福田区汇积丰连锁汽车服务中心福田区新洲路新洲大厦一楼北侧莫小姐林经理83429520C薜甲保张帆9福田区绍光汽车维修美容中心第二分店福田区新洲中

5、心村63号廖震泽83414858C薜甲保张帆10福田区财申汽车服务中心福田区保税区绒花路长宝大厦A段首层邓生83598166C薜甲保张帆薛甲保7月21日11福田区下沙汽车美容中心福田区滨河路沙头下沙村口刘小姐83573178C薜甲保张帆12福田区车浩汽车服务有限公司福田区新洲七街祠堂村82号首层韦小姐83426843C薜甲保张帆姚蔚民7月25日13福田区基华达实业有限公司汽车快修部福田区新洲新中苑号铺赵经理83895762C薜甲保张帆薛甲保7月22日14福田区财富汽车服务中心福田区深南大道B座一 楼121B号（东海花园对面） 卢仕康26195735C刘建良15福田区侨

6、城汽车服务有限公司福田区侨城东路警校路口南侧100米路灯大楼首层 彭新1353051439883702880C刘建良张帆7月18日16福田区摩圣（侨城东）汽车免拆精修中心福田区侨城东路耀荣园综合楼首层胡浩东8319208026310516C刘建良17福田区港联汽修福田区车公庙泰然工业区205栋一楼东张小姐8342282883879577C刘建良18福田区深之保汽车配件店福田区梅林路中段周小兰83316186C姚蔚明林玉林19福田区绍光六分店福田区莲花北雨田村刘茵83905828C姚蔚明林玉林20福田区标远汽车振华店福田区振华西路田面工业大厦A栋首民层无无C孙泽军卢文超21福田区绿色汽车服务站福

7、田区益源大酒楼楼下停车场江雪明26116139C孙泽军卢文超38福田区佰安汽车美容服务站福田区民田路城建购物公司（地铁口侧）林海潮8290301913316413411C薜甲保张帆39福田区宝驱汽车服务有限公司福田区岗厦辛城花园C幢902号（地铺）罗生文裕洲82917939C薜甲保张帆40福田区君得利辛诚汽车养护中心福田区彩田路辛诚花园D栋首层1010商铺洪少君82913925C薜甲保张帆薛甲保7月22日41福田区京地汽车美容中心福田区彩田中心区福华三路彩田食街内邓文才8291398413725503828C薜甲保张帆郭建晓7月25日42福田区动力快车福田区福民路福田区委对面加油站内陈小姐83

8、801487C薜甲保张帆43福田区千典达福田区香梅路12东方玫瑰花园杨小姐82923287C郭建晓梁赛君签约人签约人签约时间签约时间电话电话终端店终端店分类分类目标终端店汇总表目标终端店汇总表扫街人扫街人客户名称客户名称序号 区域：华南 城市：深圳 区域：华南 城市：深圳 制表人： 制表日期： 2006年 7 月 26 日制表人： 制表日期： 2006年 7 月 26 日地地 址址联系人联系人汽车美容店开拓步骤汽车美容店开拓步骤二、二、上货前准备上货前准备（1 1）回收已签试销合约）回收已签试销合约（2 2）填写目标客户汇总表）填写目标客户汇总表 （3 3）统计签约客户数量和签约率）统计签约客

9、户数量和签约率 （4 4）绘制的目标终端分布地图）绘制的目标终端分布地图 （5 5）标注铺货路线）标注铺货路线 （6 6）提出上货需求物料申请）提出上货需求物料申请（7 7）铺货人员分工）铺货人员分工（8 8）确定培训场地）确定培训场地（9 9）确定铺货车辆）确定铺货车辆（1010）铺货前的培训）铺货前的培训n管理工具管理工具（1）未完成的目标客户汇总表）未完成的目标客户汇总表（2）已填写的目标客户汇总表）已填写的目标客户汇总表（3）已绘制的扫街地图）已绘制的扫街地图（4）已绘制的目标终端分布地图）已绘制的目标终端分布地图序序号号事项事项使用的工具使用的工具注意事项注意事项方法说明方法说明物料

10、准备物料准备1 1回收已签试销试销合约合约1、检查合约后公章和前页所写内容是否一致根据人员或组别回收合约归档用的文件夹2 2填写目标客户目标客户汇总表汇总表未完成目标客户未完成目标客户汇总表汇总表1、修正和公章不符的客户名称2、标注重要问题和目标客户不能签约的原因目标客户汇总表归档用的文件夹3 3统计签约客户数量和签约率已填写的目标客目标客户汇总表户汇总表1、签约目标终端店/目标零售店总数目标零售店签约率2、销售文员提醒业务人员签约率情况和未达标的数量4 4绘制的目标终目标终端分布地图端分布地图已绘制的扫街地扫街地图图1、把扫街地图上的非目标终端用涂改液涂上1、扫街地图深圳市中汽华联实业有限公

11、司深圳市中汽华联实业有限公司终端店上货步骤上货前准备终端店上货步骤上货前准备5 5标注铺货路线已绘制的目标终目标终端分布地端分布地图图1、根据每天上货20家的数量来计算上货需要天数2、确定每一天的上货区域3、 确定跟车人员或组别1、复印扫街地图6 6提出上货需求物料申请上货时签约的客户和部分未签约的目标终端 可以 备上1、为客户准备的物料根据签约客户的数量来申请2、上货时自用的物料根据上货时的组别来申请1、铺货产品的型号、数量2、展架 3、画册 4、海报5、试销专用送货单 6、折页 7、塑胶袋 8、空白合约 9、邀请函7 7铺货人员分工1、三人一组。签约人找店面负责人验货、送货单、未签合约上加

12、盖公章2、其它两人安装展架（可考虑司机）1、每组配备螺丝刀1把、毛巾1条、双面2卷汽车美容店开拓步骤汽车美容店开拓步骤8 8确定培训场地已绘制的目标终目标终端分布地图端分布地图1、培训到会人数预估以所有目标终端为准2、预估到会人数确定培训场地容纳的人数3、培训场地以准四星以上标准4、培训场地费用以每人10-15元的标准5、可提供发票6、培训时间20:00-23:001、押金 2、签订租赁合约 3、零售店培训教材 4、投影仪 5、指示牌6、无线麦克风 7、茶水8、白板 9、白板笔 10、白板擦 11、纸张 12、笔 13、签到本 14、签到台15、指示牌内容 16、投影幕 18、海报 19、展架

13、、画册、折页 20、产品 21、横幅 22、假产品 23、剪刀 22、玻璃杯两个23、双面贴 24、促销方案 25、法律文件9 9确定铺货车辆已填写的目标客户目标客户汇总表汇总表1、根据上货的天数来确定上货车辆的数量和工作天数2、车辆要求面包车以可以坐3人和装20个以上展架为标准3、每天包油费300元以内和每天不包油费150元以内4、每天工作时间8:30-19:005、可提供发票1、租车备用金1010铺货前的培训1、铺货进店流程2、如何邀约1、内部培训教材深圳市中汽华联实业有限公司深圳市中汽华联实业有限公司终端店上货步骤上货前准备终端店上货步骤上货前准备三、上货、邀约三、上货、邀约n上货使用工

14、具上货使用工具（1）试销专用送货单）试销专用送货单（2）试销合约）试销合约（3）邀请函）邀请函（4）未盖章合约）未盖章合约n邀约使用工具邀约使用工具（1）邀请函）邀请函（2）邀请函回执）邀请函回执汽车美容店开拓步骤汽车美容店开拓步骤四、培训四、培训 发布促销方案发布促销方案n物料准备物料准备1、押金、押金 2、投影仪、投影仪 3、签订租赁合约、签订租赁合约 4、零售店培训教材、零售店培训教材 5、指示牌、指示牌 6、茶水、茶水 7、无线麦克风、无线麦克风 8、白板、白板 9、白板笔、白板笔 10、白板擦、白板擦 11、纸张、纸张 12、笔、笔 13、签到本、签到本 1 4、签到台、签到台15、指示牌内容、指示牌内容 16、投影幕、投影幕 17、海报、海报 18、展架、展架、 画册、折页画册、折页 19、产品、产品 20、横幅、横幅 21、假产品