业务推动的方法(一)

1、业务推动业务推动的的方方 法法为何要做业务推动为何要做业务推动 管理者对业务人员的影管理者对业务人员的影 响力愈来愈低响力愈来愈低. . 管理者对业务人员的要管理者对业务人员的要 求愈来愈高求愈来愈高. . 业务人员的自我要求，业务人员的自我要求， 愈来愈高愈来愈高. . 追求整体的经营实力追求整体的经营实力. . 业务推动的成本低，效业务推动的成本低，效 果显著果显著. .表扬他的作法表扬他的作法奖励他的成果奖励他的成果人们对于鼓励与赞美人们对于鼓励与赞美 的渴求远超过金钱的渴求远超过金钱 最佳奖励的方法最佳奖励的方法员工表现杰出时，管理者员工表现杰出时，管理者 亲自向他道贺亲自向他道贺.

2、.管理者亲自写信称赞好的管理者亲自写信称赞好的 员工员工. .以工作表现作为升迁的基以工作表现作为升迁的基 础础. .管理者公开表扬优秀员工管理者公开表扬优秀员工. .管理者召开特别会议公开管理者召开特别会议公开 奖励个人或团队奖励个人或团队. . 领导的约见并仔领导的约见并仔细聆听业务人员的声细聆听业务人员的声音就是最好的业务推音就是最好的业务推动之一动之一业务推动的误区：业务推动的误区： 用大量金钱来推用大量金钱来推动业绩动业绩马斯洛需求层次论马斯洛需求层次论 强调需要与激励的关系强调需要与激励的关系 需要层次由低到高逐级需要层次由低到高逐级 上升上升越高层次的需要，激励越高层次的需要，激

3、励 力量越强力量越强走出误区走出误区不花钱的业务推动不花钱的业务推动 走到他的位子赞美他，恭贺他走到他的位子赞美他，恭贺他 在晨会上表扬他在晨会上表扬他 在二次晨会再次恭贺他在二次晨会再次恭贺他 召开特别会议公开表扬他召开特别会议公开表扬他 召开爱心激励会督促他召开爱心激励会督促他 顶尖高手促进会激励他顶尖高手促进会激励他 设立排行榜，业务进度板设立排行榜，业务进度板 以优秀业务员的名字作为竞赛、以优秀业务员的名字作为竞赛、 办法的名称办法的名称 附加：附加： 请他上台讲话请他上台讲话 向他亲属道喜向他亲属道喜 特别约见特别约见 设立纪念日设立纪念日 小组成员小组成员 表现杰出的人表现杰出的人

4、喜欢别人测量他的喜欢别人测量他的成就，因为别人若成就，因为别人若不测量，他就难以不测量，他就难以证明自己的杰出。证明自己的杰出。业务推动设计的原则业务推动设计的原则 钱要用在刀刄上钱要用在刀刄上 公平、公正、公开公平、公正、公开 多元目标的思考多元目标的思考 奖励期间的长短奖励期间的长短 全员激励性全员激励性 荣誉性荣誉性 整体配合整体配合 意外控制意外控制成本低廉的奖励成本低廉的奖励 鲜花鲜花 书籍、杂志书籍、杂志 食品食品 与领导合影与领导合影 一张特殊的卡片一张特殊的卡片 特别的海报特别的海报 奖状、奖牌、奖杯奖状、奖牌、奖杯 统一制作的奖品统一制作的奖品 礼券、电影票礼券、电影票 荣誉席、荣誉榜、荣誉名荣誉席、荣誉榜、荣誉名 片片业务推动业务推动是一门艺术是一门艺术而非技巧而非技巧 光荣的路狭窄的，光荣的路狭窄的，一个人只能前进，不能后一个人只能前进，不能后退，所以您应该继续在这退，所以您应该