婚纱摄影行业分析[3]

1、不解释组作品婚纱摄影行业分析婚纱摄影行业分析The analysis of wedding photograph中国十大婚纱摄影品牌全展十大品牌介绍五力分析供方议价能力供方议价能力分析分析买方议价能力分析买方议价能力分析替代品分析替代品分析同行竞争者分析同行竞争者分析潜在进入者分析潜在进入者分析十大品牌外部十大品牌外部十大品牌内部十大品牌内部同行竞争者分析同行竞争者分析规模不等的竞争者数量众多；（南昌）规模不等的竞争者数量众多；（南昌）摄影业的成长非常迅速，竞争比较大；摄影业的成长非常迅速，竞争比较大；婚纱摄影的固定成本比较高婚纱摄影的固定成本比较高 （它的固定成本主要是：影楼的设计、（它的固

2、定成本主要是：影楼的设计、婚纱礼服的价钱、饰品道具的成本、摄影师的聘请、外景拍摄的合同、婚纱礼服的价钱、饰品道具的成本、摄影师的聘请、外景拍摄的合同、交通工具、摄影器材）；交通工具、摄影器材）；退出阻碍：在婚纱摄影行业退出的阻碍还是比较大的，因为各种专退出阻碍：在婚纱摄影行业退出的阻碍还是比较大的，因为各种专业性的设备不好处理，所以竞争就比较激烈；业性的设备不好处理，所以竞争就比较激烈；不少有实力的影楼开始同信誉高的旅行社、酒店等形成商业联盟，不少有实力的影楼开始同信誉高的旅行社、酒店等形成商业联盟，去外地外景拍摄；去外地外景拍摄；如今，不少摄影店已逐渐开始买别墅作为拍摄实景地，以此开设高如今

3、，不少摄影店已逐渐开始买别墅作为拍摄实景地，以此开设高端摄影店来满足端摄影店来满足VIP客户的需求；客户的需求；独家产品争市场，一些本土或国内的连锁影楼，都在不断推出新产独家产品争市场，一些本土或国内的连锁影楼，都在不断推出新产品吸引顾客的眼球，一些独家产品赢得了市场认可品吸引顾客的眼球，一些独家产品赢得了市场认可Page 7LOGO就就南昌南昌而言，如图中红色标记所示为南昌部分婚纱摄影而言，如图中红色标记所示为南昌部分婚纱摄影店店推荐指数服务质量关注指数金夫人9.8 9.9 9.8 色色9.6 9.7 9.7 天长地久9.4 9.5 9.4 维纳斯9.3 9.4 9.3 巴黎9.2 9.3

4、9.2 薇薇9.0 9.1 9.0 钟爱一生8.6 8.7 8.6 蒙娜丽莎8.8 8.9 8.8 珍妮花8.3 8.4 8.3 龙8.8 8.9 8.8 v （1）小型摄影工作室v a.现在部分工作室的规模慢慢扩大，逐渐靠近摄影楼；v b.工作室所采用的拍摄方式是“一对一服务”，即一对准新人配一个化妆师、一个摄影师和一个助理，而且完全没有二次消费；c.其宣传主要是通过网络和展会，以及其宣传主要是通过网络和展会，以及熟客带生客，相对影楼大规模的宣熟客带生客，相对影楼大规模的宣传和运营来说成本很低；传和运营来说成本很低；d.工作室的老板大多是一些科班出身、工作室的老板大多是一些科班出身、有经验的

5、摄影师，他们通过全新的有经验的摄影师，他们通过全新的方式来演绎婚纱摄影，以创新的外方式来演绎婚纱摄影，以创新的外景拍摄为主，引领着婚纱摄影走向景拍摄为主，引领着婚纱摄影走向个性时代；个性时代；Click to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add TextClick to add Text(2)滨海地区的影楼市场滨海地区的影楼市场a.目前滨海地区的婚纱摄影市场进入品目前滨海地区的婚纱摄影市场进入品牌、口碑和创意的时期，市场已经趋向牌、口碑和创意的时期，市场已经趋向成熟、平稳的发展阶段；成熟

6、、平稳的发展阶段；b.滨海地区的消费潜力大；滨海地区的消费潜力大；c.滨海影楼越来越多地加入了大型连锁滨海影楼越来越多地加入了大型连锁企业，随着逐步的发展，基本已进入高企业，随着逐步的发展，基本已进入高端市场端市场e.提倡个性的工作室，对象以讲究个性的提倡个性的工作室，对象以讲究个性的80后后为主，全面迎合消费者的口味，同时，也将目为主，全面迎合消费者的口味，同时，也将目标群锁定追求个性的高端消费群标群锁定追求个性的高端消费群1 1、供应品重要有：婚纱、摄影、供应品重要有：婚纱、摄影设备、外景拍摄地点、饰品道具设备、外景拍摄地点、饰品道具，这些供应品在行业中都占比较，这些供应品在行业中都占比较

7、重要的地位，所以供应者讨价还重要的地位，所以供应者讨价还价的能力较高。价的能力较高。2 2、供应品的替代程度不高。像、供应品的替代程度不高。像外景拍摄，每个地方的场景是不外景拍摄，每个地方的场景是不一样，没有好的一样，没有好的 地点根本地点根本没有新人来影楼拍摄；而婚纱是没有新人来影楼拍摄；而婚纱是追求各种美，每一种婚纱就是代追求各种美，每一种婚纱就是代表多给表多给 客户一种选择，就更给客户一种选择，就更给自己增加竞争力，而婚纱的可替自己增加竞争力，而婚纱的可替代的程度也不高。所以供应方的代的程度也不高。所以供应方的讨价还价的能力较高。讨价还价的能力较高。供方议价能力供方议价能力分析分析v3、

8、供应者的集中程度比较分散，本行业的集中、供应者的集中程度比较分散，本行业的集中程度也比较分散。所以在这方面供应方不会给我程度也比较分散。所以在这方面供应方不会给我们带来多大的压力。们带来多大的压力。v4、供应品的特色和转换成本。在婚纱摄影行业、供应品的特色和转换成本。在婚纱摄影行业，一个特色的场景、一件特色的婚纱、一个优异，一个特色的场景、一件特色的婚纱、一个优异的拍摄师都会成为影楼创造财富的根本，但是它的拍摄师都会成为影楼创造财富的根本，但是它们的价钱都比较高，所以供应品的特色会对婚纱们的价钱都比较高，所以供应品的特色会对婚纱摄影施加较大的压力。摄影施加较大的压力。v5、供应者不可能前向一体

9、化，本行业的影楼也、供应者不可能前向一体化，本行业的影楼也不可能后向一体化，所以这里没有影响不可能后向一体化，所以这里没有影响替代品分析替代品分析 中国的婚纱摄影在经历了从传统婚纱到现中国的婚纱摄影在经历了从传统婚纱到现代婚纱的演变后，又在代婚纱的演变后，又在E E时代的社会环境下，时代的社会环境下，向向8080、9090后现代式发展。现下比较流行的微后现代式发展。现下比较流行的微型经济式夫妻由于经济收入的因素，会容易型经济式夫妻由于经济收入的因素，会容易接受一种自助式婚纱摄影或者家居式摄影，接受一种自助式婚纱摄影或者家居式摄影，即穿自己的常服代替婚纱，从而体现即穿自己的常服代替婚纱，从而体现

10、“家家”的感觉。的感觉。 虽然现在很难成为替代威胁，但是在虽然现在很难成为替代威胁，但是在E E时时代的当下，这也许会成为今后结婚的追求主代的当下，这也许会成为今后结婚的追求主题。题。买方议价能力买方议价能力（1）婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻）婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在殿堂的新人，年龄在2140岁之间，这个年岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大；龄段是集中段，需求最大；（2）消费者的心理特点：拍婚纱照讲究的）消费者的心理特点：拍婚纱照讲究的是质量，信赖口碑，相信自己的判断，拍是质量，信赖口碑，相信自己的判断，拍摄质量是选择的关键因素；摄质量是选择的关键因素；v （3）消费者会通过许多方式来了解一些摄影楼或工作室的信息，通