2018多利卡德威系列区域上市执行手册

1、多利卡德威系列区域上市执 行 手 册过渡页 Transition Page活动概述活动主题：成就年轻 澎湃释放 多利卡德威系列全新上市活动时间：2018年4-5月 活动人员：物流公司、集团客户、意向客户活动地点：东风多利卡全国各经销商店头活动环节：上市发布会+产品互动体验 过渡页 Transition Page上市布置方案2/61新车揭幕红色幕布/车贴互动1贴卖点条桌车贴车贴展车区车前展台车前展台车贴车贴车贴车贴车前展台车前展台条桌签到处/领奖区座椅LEDLED屏屏舞台舞台音响音响音响音响演讲台演讲台互动2极地搜索互动3车内运输员条桌（抽奖箱）条桌车贴车贴车贴车贴展车区车贴车贴车贴车贴迎宾拱门

2、刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗过渡页 Transition Page上市发布流程上 市 环 节时 间 会 议 流 程 备 注活动暖场09:00暖场视频多利卡暖场视频09:00-09:05主持人开场主持人介绍活动及嘉宾09:05-09:10经销商致词经销商欢迎来宾产品发布09:10-09:20德威系列产品介绍新品PPT9:20-9:25新品揭幕新品亮相9:25-9:35有奖问答强化客户对新品了解9:35-9:40价格发布经销商发布车型价格及当日活动价9:40-9:45服务发布服务经理讲解服务政策互动体验+现场购车9:50-9:55体验项目介绍主持人介绍互动项目及抽奖规则10:00-11

3、:00新车品鉴/体验游戏/试乘试驾客户在游戏中了解实车，游戏完毕后领取礼品过渡页 Transition Page活动暖场u暖场VCR：播放多利卡VCR；u经销商致欢迎词：简单介绍上市新车型优势及公司销售及服务实力；流程详解产品发布互动体验/现场购车u主持人开场：主持人暖场及介绍活动和嘉宾；过渡页 Transition Page产品发布活动暖场流程详解互动体验/现场购车u德威系列产品发布：新品PPTu新车揭幕： 总经理及商务处经理共同揭幕u有奖问答（5个）： 问题简单，在视屏中出现的内容u新品价格发布：由经销商发布各车系价格（取最低价）。宣布今日购车活动政策；u服务政策发布： 由商务处经理/服务

4、经理讲解最新的服务政策；过渡页 Transition Page互动体验/现场购车活动暖场流程详解产品发布u游戏体验：用户通过游戏体验新车性能及卖点。游戏全部过关后，领取当日礼品。u试乘试驾：意向用户正常试乘试驾车辆。u午餐/晚餐（经销商自定）：参会用户就餐安排。过渡页 Transition Page互动游戏1贴卖点物料：产品车1辆 桌椅1套 抽奖箱1个 磁性卖点贴2套或普通卖点帖若干套规则：1参与者在抽奖箱随机抽取5个卖点贴2参与者把抽到的卖点贴，粘贴到车辆对应位置3粘贴完成最后一个后，工作人员进行检核工作人员：1人秩序管理+物料管理+检核（通过互动游戏，强化产品卖点）过渡页 Transiti

5、on Page互动游戏2极地搜索工作人员：1人秩序管理+盖章+物料管理+检核物料：产品车1辆 桌椅1套 小红包50套（1元/5元）规则：1工作人员提前将小红包放置于车内储物空间，每位置一个，可放4个多个2参与者进入驾驶室，在储物空间寻找小红包3找到的所有小红包就是他的奖金过渡页 Transition Page互动游戏3车内运输员物料：产品车1辆 桌椅1套 托盘1个 乒乓球3个规则：1参与者单手托盘，由驾驶车门进入驾驶室，从副驾车门出来，保持乒乓球不掉。工作人员：1人秩序管理+物料管理+检核（驾驶室内通行，体现驾驶室空间大）注：托盘购买边沿浅的款式，以增强趣味性及难度过渡页 Transition

6、 Page客户邀约和补贴要求店头自行邀约意向客户： 提前3-7天左右邀约之前已经留资过的意向客户老带新： 提前3-7天左右邀约老客户，并邀请老客户介绍 亲人朋友一同参与活动A类B类补贴标准8000元/场6000元/场邀约客户数邀约客户数60邀约客户数30-60邀约客户类型个人用户：50%、物流公司：30%、集团客户：20%补贴要求邀约数达标，补贴100%，A类未达标则直接降为B类补贴；邀约客户未达到30不予补贴（具体以事业部核算为准）过渡页 Transition Page分工建议建议DLR总经理活动总担当流程组互动组接待组1人建议展厅经理说明：1.经销商根据店内实际情况进行人员分工，当地商务处

7、负责协助。 2.上市当天，所有工作人员统一服装销售组n客户签到n客户餐饮n礼品发放1人建议当地执行公司n现场搭建布置n活动流程管理n现场设备管控n流程物料管理2人建议销售经理n客户洽谈n现场签单3人建议市场经理n互动现场引导n互动物料管理n盖章过渡页 Transition Page展场展 车充气拱门舞台+LED屏注水刀旗服务门型展架车前展示台车门贴活动物料过渡页 Transition Page物料清单经销商自行准备序号项目材质/规格尺寸数量单位备注1LED屏P4户外屏6*3.5m21平方2舞台红色地毯6*4m24平方3活动拱门充气拱门10m跨度1个4音响户外全频一对1套5主持人活动主持1人次6

8、条桌领导席及签到处6个7座椅坐席区及休息区50个按自行邀约的人数核定8新车幕布新车揭幕，红色幕布1张9奖品礼品来店礼客户签到并参与完体验后，凭通关卡发放60份10订车礼客户订车礼品，经销商根据实际情况准备份11互动礼互动问答礼6份12注水刀旗5米注水刀旗底座及旗杆，不含画面8个13注水刀旗3*1.2米经编布画面，左侧套环，顶套封套8个14门型展架0.8*1.8门型展架6个15乒乓球舱内运输员游戏道具5个16托盘舱内运输员游戏道具1个17抽奖箱卖点贴互动道具，亚克力裱写真0.3*0.3*0.3m1个统一提供制作文件18车前展台KT板拼接根据制作文件要求16个统一提供制作文件19前档展牌KT板裱写真，宽1.8m根据制作文件要求4个统一提供制作文件20工作餐客户就餐1项选择项21车门贴3M车贴，异形裁切0.35*0.3m16个统一提供制作文件厂家统一制作下发序号项目材质/规格尺寸数量单位备注1卖点贴磁性贴异形裁切，25个为一套，每经销商2套0.15*0.1m2套统一下发过渡页 Transition Page活动物料n 拱门过渡页 Transition Page舞台背景（led屏幕用）过渡页 Transition Page舞台背景材质：Led屏幕车前展示台粘贴位置：车前材质：KT版尺寸：宽2米粘贴位置:车门材质：车贴车门贴注水刀旗摆放位置：展车旁展车位置：展场服务门型展架摆放