南京奥特莱斯场调研报告

1、南京奥特莱斯市场调研报告摘要本文通过随机抽样方法对南京各个地方的奥特莱斯商场，对收集的数据运用结构方程模型研究南京奥特莱斯的市场定位。经济的飞速发展，零售业的逐渐成熟，不可避免的带来了同质化竞争问题。新思想、新观念层出不穷。我们在研究报告中得出适当的差异化会在零售业大军中树立起鲜明的旗帜，最终才能拥有自己的忠诚顾客的结论。关键词年龄结构差异化商圈1南京的历史变迁南京是江苏省省会，全省政治、经济、文化的中心。是四大古都之一，历史文化名城。辖10区5县，面积6597平方公里，人口537.44万人；其中市区面积975.82平方公里，人口265.79万人。南京位于长江下游宁镇丘陵区，东距长江出海口30

2、0公里，西达荆楚，南接皖浙，北连江淮。境内江河纵横，低山丘陵起伏，物产丰富，景色壮丽秀美，文物古迹众多，融山、水、城、林于一体。2南京人口男女年龄的结构年龄男女合计0-14496,461449,02915.4315-19259,939223,3517.8920-24295.181240,0268.7425-29678,445260,1158.9530-39501,725604,84320.9640-49327,776456,06015.6350-59361,599296,96310.2060以上377,179385,23612.19上述数据表明，南京人群年龄结构中20-59岁所占比例相对较大，

3、尤其以中青年居多，此部分人群消费水平较高，是南京消费能力最主力的人群。0-19岁的青少年比例也高，此部分青年虽现阶段消费能力较弱，但是未来消费存在较大发展潜力。60岁以上人群占总比例的12.19%,其主要收入为退休或者是政府补贴，其消费观念保守，消费能力不强，而且消费品种单一。3商圈分布和特征目前南京的三大商圈集中在中心城区新街口提起南京的商圈，人们首先想到的是号称华东第一商圈的新街口商圈，无论从购买力和人气来说，都是南京当之无愧的最具吸引力的地段。湖南路是集购物、餐饮、休闲、娱乐、金融服务、商务办公、文化传播、体育健身、都市旅游者诸多功能于一体的、特色鲜明、景观突出、内涵丰富、布局合理的时尚

4、街区和休闲观光中心地带。夫子庙以旅游胜地、文化长廊、美食中心、购物乐园为功能定位4南京人消费行为和习惯南京人个性比较感性，愿意消费消费行为传统而且习惯性强对品牌认知度的知识，虽有些落后但绝对有追崇品牌的意愿南京是省会城市，集团消费和公款消费较多5调查概况通过实地考察的方法，我们对南京各商圈的大型购物中心进行了研究。对各种结果进行分析比较，跟普通购物中心相比，现如今更多人喜欢宽敞的环境，狭小的空间留不住顾客。奥特莱斯对城市的作用提升城市形象，连接城市和旅游发展的纽带促进经济发展，吸引投资据测算，奥特莱斯每一平方米可提供200-250个就业岗位，能有利促所在地的经济发展，并进而吸引进新的投资，是城

5、市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。6目前南京商圈的缺点缺乏新意，商场都大同小异，千篇一律。虽然新街口现在是南京规模最大部分商场定位模糊，缺乏开拓商场经验新街口商圈经过常年的市场培育，日均人流量可高还40万到50万人。这成为南京市民长期消费的首选，并对区域产生一定程度的消费依赖，这也增加了在其他地区开拓新的商圈难度。大批商业设施投入建设，但缺乏商户管理、商品质量管理、服务水平管理的专业人才。7奥特莱斯的定义“奥特莱斯”是英文OUTLET的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思。奥特莱斯是欧美目前最为流行的零售业态之一，最早主要销售品牌下架、过季、断码、工厂尾货等。经过100多年的

6、发展，此业态现已成为主要销售国际一二线知名品牌折扣商品的新型休闲购物模式，具产品构成中很大一部分由当初的所谓“过时货”“残次货”演变成“各大名牌专门为奥特莱斯追加生产和设计的经典款式”以及“地域时差商品”。如今的奥特莱斯已成为国际名品集中地，是一种倡导更聪明的理性消费的国际新型休闲购物模式。奥特莱斯引领中国零售业发展，如下图展示。随着各国GD用勺增长，消费经济蓬勃发展，人民更加愿意去花一定数额的钱去购买商品，奢侈品的消费率也增加很多。那么在这种市场下想要抢占市场份额是非常不容易的。中国的购物中心狂潮2014年异特葭斯或诙数纪新增购物商场面积（单位：百万平方英尺）欧掘来馥：世部型理仕ICBRER

7、e犍尔七h：住:母L肾物病项曲和*敦御及美国熨特莱斯爽城情；JrZaihangResearth中上奥特栽弗案焉裁心派出，美国220弦洲157a华依常日银；京训沙谷汉化奏长要深亚洲购物中心建设保持快速犍展势头。中国尤为如此以下是嘴物中心建度坊头累猛的1。个城市：8折扣的诱惑 超乎想象的低价奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1-3折，物美价廉 颇具吸引力的品牌组合品牌+实惠是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘，荟萃世界著名或知名品牌。 选址非常重要奥特莱斯的选址基本遵循着比较统一的规律，以欧洲为例，它的选址有以下一些条件：选在郊外的省际交通交会点处，一般都是多条高速公路的交叉点上，有利于最

8、大限度地吸引客流；距离大都市中心的距离为4590分钟车程，满足各种交通工具通行；最好是自然风景比较优美的地段，有利于顾客放松心情；最好也是旅游线路的必经之地。 管理分工明确店外全部由开发商管理，店内全部由经验者管理，每个商店全部自主经营。实行统一物业管理。物业管理实行统一管理，包括维修、保洁、保安、停车场的管理、公共设施的维护、公用商业用具管理等。低价购物者中国大随消费者购买奢侈品价值总腼（单位：亿元人民行）对根据价格做购物决定的消费者来说,在香港,渔门或海外购物的特别理由R华尔街H报9总结一）奥特莱斯开发时机已成为制胜的重要条件奥特莱斯诞生于美国，经过几十年的迅速发展业态已经相当成熟，集中度

9、提高，规模趋于稳定。而在其他的新兴国家包括中国，奥特莱斯呈现出了良好的发展态势。目前还有很大的发展空间，这必然会引致新的竞争者进入。时机已成为制胜的重要先决条件。二）应重点开发驾车游客、城区居民为主要客户群体庞大的游客群是发展奥特莱斯的优势，市内日趋恶化的交通为奥特莱斯带来机遇；但是，现有的奥特莱斯存在着本地消费市场活力不足、与外省的通达性较弱、游客群受季节性影响等劣势，因而客流不稳定是奥特莱斯即将面临的一大难题。奥特莱斯应当重点开发市区内的驾车族游客为稳定消费群，以确保相对稳定的消费群支撑奥特莱斯的顺利运营；同时要争取政府的大力支持三）成功的关键系命于国际国内知名品牌的招商入驻和政策支持相对于市区商业而言，奥特莱斯要吸引客源的真正要素除了营造花园式环境外，还在于品牌及品牌价格，知名品牌聚集度越高，价格越具有优势，奥特莱斯成功的机率就越大，才有可能在商品、价格、服务和环境上构建核心竞争力。参考文献1刘晓红.市场营销学M.化学工业出版社,2008.P187-191