销售折扣折让及应收账款管理

1、销售折扣折让及应收账款管理介绍销售折扣折让及应收账款管理介绍销售折扣折让的概念以及区别销售折扣折让的概念以及区别l商业折扣l现金折扣l销售折让l销售退回l销售折扣商业折扣概念商业折扣概念l是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣的会计处理商业折扣的会计处理l一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。商业折扣举

2、例商业折扣举例l例如，某企业销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单价为每台2500元，购买500台，规定给予10%的商业折扣，则该企业销售甲产品的实际销售单价为2250元（2500250010%），共计1125000元 借：应收账款 1125000 贷：产品销售收入 961538.5 应交税金 163461.5 现金折扣概念现金折扣概念l是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日还货款而给予客户的折扣优惠。现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示

3、如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示若客户在30天内付款，则应付全价，无折扣。现金折扣会计处理现金折扣会计处理l现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。会计上有三种处理方法：总价法、净价法、备抵法。在实务中，常用的是前两种方法。现金折扣举例现金折扣举例l例如，某企业赊销乙产品6000元，规定的现金折扣条件为：2/10，n/30.假设客户在10天内付款，则应收账款的实收数额为5880元（600060002%）；如客户超过10天在30天内付款，则应收账款的数额按全价6000元计算。总价法总价法l例：A企业销售给B企业材料总价值为20000元，增值税

4、额3400元，货款未付、付款条件是(2/10，n/30)，按总价法具体处理如下： 卖方：卖方：1、 销货时： 借：应收帐款一B企业 23400 贷：产品销售收入 20000 应交税金一应交增值税(销项税额) 3400 2、若买方在1O天内付款，享受2的现金折扣： 借：银行存款 23000 财务费用 400 贷：应收帐款B企业 23400 3、若在10日后付款，不享受2%的现金折扣，全价付款： 借：应付帐款A企业 23400 贷：银行存款 23400 买方：买方：1、购进材料时： 借：原材料 20000 应交税金应交增值税(进项税额) 3400 贷：应付帐款A企业 23400 2、若在10日内付

5、款，享受2%的现金折扣： 借：应付帐款一A企业 23400 贷：银行存款 23000 财务费用 4003、若在10日后付款，不享受2%的现金折扣，全价付款： 借：应付帐款A企业 23400 贷：银行存款 23400净价法净价法l例：A企业销售给B企业材料总价值为20000元，增值税额3400元，货款未付、付款条件是(2/10，n/30)，按净价法具体处理如下： 卖方：卖方：销货时： 借：应收帐款B企业 23000 贷：产品销售收入 19600 应交税金一应交增值税(销项税额) 3400 若对方在1O天内付款时： 借：银行存款 23000 贷：应收帐款B企业 23000 若对方在10天后付款时：

6、 借：银行存款 23400 贷：应收帐款B企业 23000 财务费用400 买方：买方：l购买时： l借：原材料 19600 l应交税金应交增值税(进项税额) 3400 l贷：应付帐款A企业 23000 l 若在1O天内付款： l借：应付帐款 A企业 23000 l贷：银行存款 23000 l 若在10天后付款： l借：应付帐款 A企业 23000 l财务费用 400 l贷：银行存款 23400销售折让概念销售折让概念l是指企业的商品发运后，由于商品的品种、质量等不符合规定的要求或因其他原因应退货而未退货的商品，对购买方在价格上给予的额外折让。给予销售折让会使企业销售收入相应减少，所以应对销售

7、收入进行调整。l从理论上讲，企业应当按月计算收入、结转成本、计算盈亏，所以发的销售折让应当冲减销售产品那个月份的销售收入。但在实际工作中却难以做到。l实际做法是：一般不管属于本年销售的产品还是以前年度销售的产品，都在给予购买者销售折让的当月冲减销售收入。销售退回概念销售退回概念l是指企业销售的产品，因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购买方退回。退回是销货的全部或部分取消，是产品销售收入的减少。销售折让和退回的会计处理销售折让和退回的会计处理l红字冲回l根据国家税务总局关于修订增值税专用发票使用规定的通知国税发2006156号第十四条规定：一般纳税人取得专用发票后，发生销货退回、开票有误等情

8、形但不符合作废条件的，或者因销货部分退回及发生销售折让的，购买方应向主管税务机关填报开具红字增值税专用发票申请单。l您在办理这项业务的时候需要提供以下资料： 1、专用发票的抵扣联和发票联。 2、加盖双方公章的折让协议。销售折扣概念销售折扣概念l销售折扣（也称商业折扣或者折扣销售）是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。如购买500 件，销售价格折扣为10%，购买1 000件，销售价格折扣为20%等。当企业发生折扣折让时分两种不同情况。1折扣折让与销售商品开在同一张发票上，会计处理为：借：银行存款 销售折扣折让 贷：商品销售收入 应交税金-应交增值税

9、（销项税额）2发生销售折扣折让与销售商品不在同一张发票开出，并且有购货方税务机关开出的折扣折让证明，会计处理为：销售时： 借：银行存款（应收账款、现金等） 贷：商品销售收入应交税金-应交增值税（销项税额）发生折扣折让（有税务机关证明的）作如下会计分录： 借：银行存款（红字） 贷：商品销售收入（红字） 应交税金-应交增值税（销项税额）（红字）;发生折扣折让没有税务机关证明的，作如下会计分录： 借：销售折扣折让 贷：银行存款（应收账款）销售折扣举例销售折扣举例例如：美登高公司出售脆皮冰淇淋，销售价格为每箱45元（含税价格），假如客户批量订货的数量为1 000箱，可以得到10%的销售折扣，客户实得产

10、品数量为1 100箱（1 0001.1），企业的实际净销售为1 000箱的销售额。发票价格计算如下：价目表销售价格（1 10045） 49 500扣减10% 4 500发票价格 45 000各科目的金额计算如下：应收账款（1 00045） 45 000产品销售收入（1 000451.1/1.17） 42 308产品销售折扣（1 000450.1/1.17） 3 846销项税额（45 000/1.170.17） 6 538具体的账务处理如下：借：应收账款 45 000产品销售折扣 3 846贷：产品销售收入 42 308应交税金 6 538应收账款管理应收账款管理l应收账款是企业拥有的，经过一定期间才能兑现的债权。因此，在收回之前的持有时间内，它不但不会增值，反而要随时间的推移让企业付出代价。如果企业的应收款项不能及时收回，企业资金就无法继续周转，正常的营运活动就被梗阻，不但会对企业自身的资金运转产生负面影响，而且还可能引发企业之间的相互拖欠，从而形成严重的三角债问题；如果企业的应收账款一旦形成呆账，就会使这部分资金滞死，使企业蒙受严重的财务损失，甚至会危及企业的生存和发展。加强应收账款的管理，避免或减少损失的发生，保证企业经营活动的正常进行，提高企业的经济利益，是十分必须和重要的。企业应采取有效措施，认真加以预防和解决。应收账款管理的内容应收账款管理的内容l控制应收账款的限额