第3讲(2)2010国际贸易术语

1、20102010最新国际贸易术语最新国际贸易术语主要内容主要内容n贸易术语的产生贸易术语的产生n贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用n贸易术语相关国际惯例贸易术语相关国际惯例nINCOTERMS概述概述nINCOTERMS2010贸易术语的产生贸易术语的产生n买卖双方交接货物的地点和方式买卖双方交接货物的地点和方式n风险划分的界限风险划分的界限n相关进出口手续划分及费用负担相关进出口手续划分及费用负担n交接单据交接单据单价单价基本要素基本要素n贸易术语、币别、金额、计量单位贸易术语、币别、金额、计量单位n例例: :FOBFOB TIANJINTIANJIN USD125/MT USD125

2、/MTCIFCIF LONDONLONDON GBP37 per Doz. GBP37 per Doz.贸易术语的贸易术语的含义含义n贸易术语（贸易术语（Trade TermsTrade Terms），又称），又称为价格术语（为价格术语（Price TermsPrice Terms），表），表现形式为三字母英文代码或短语，现形式为三字母英文代码或短语，其含义是用来说明价格的构成，以其含义是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的承担的责任、风险、手续和费用的划分划分 贸易术语的贸易术语的作用作用n简化交易磋商内容简化交易磋

3、商内容n缩短成交过程缩短成交过程n节省业务费用节省业务费用贸易术语相关国际惯例贸易术语相关国际惯例 华沙华沙牛津规则牛津规则 美国对外贸易定义美国对外贸易定义 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS)INCOTERMSq国际商会（国际商会（ICCICC）制定）制定q最早版本于最早版本于19361936年为统一对各种年为统一对各种贸易术语的解释而制定贸易术语的解释而制定q迄今迄今7 7次修订次修订q全球商界最具影响力和权威性，全球商界最具影响力和权威性，使用范围最广泛，认同度最高的使用范围最广泛，认同度最高的国际贸易惯例国际贸易惯例INCOTERMS1953n9 9种术语

4、种术语Ex Works Ex Works 、FOR/FOT FOR/FOT 、FAS FAS 、FOB FOB 、C&F C&F 、CIF CIF 、DCP DCP 、Ex Ship Ex Ship 、Ex QuayEx QuayINCOTERMS1967n1111种术语种术语在在19531953版基础上增加版基础上增加DAFDAF和和DDPDDPINCOTERMS1976n1212种术语种术语在在19671967版基础上增加版基础上增加FOAFOAINCOTERMS1980n1414种术语种术语在在19761976版基础上增加版基础上增加FRCFRC和和CIPCIPINCOT

5、ERMS1990n1313种术语种术语删删FOR/FOT FOR/FOT 、 FOA FOA 增增DDUDDU变变FRC FCAFRC FCA C&F CFR C&F CFR DCPCPT DCPCPT Ex Ship DES Ex Ship DES Ex QuayDEQ Ex QuayDEQINCOTERMS1990n首次规范为三字母代码首次规范为三字母代码n首次分组首次分组n首次划分买卖双方各自对应的首次划分买卖双方各自对应的1010项义务（横排）项义务（横排）n首次确立电子单证与纸质单证具首次确立电子单证与纸质单证具有同等效力有同等效力INCOTERMS2000q1313

6、种术语种术语q沿用了沿用了INCOTERMS1990INCOTERMS1990的分组方式的分组方式 q实质性变更：实质性变更：FCA FCA 、FAS FAS 、DEQDEQq形式变更：形式变更：1010项义务的排列方式（竖排）等项义务的排列方式（竖排）等INCOTERMS2000INCOTERMS2000贸易术语的分类贸易术语的分类E X WE 组F C A .F A S .F O BF 组C F R .C IF .C P T .C IPC 组在 出 口 国 交 货 的 术 语D A F .D E S .D E Q .D D U .D D PD 组在 进 口 国 交 货 的 术 语IN C

7、O T E R M S 2 0 0 0INCOTERMS2010n1111种贸易术语种贸易术语n删掉删掉INCOTERMS2000 DINCOTERMS2000 D组中的组中的DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDU DDU n增加增加DATDAT、DAPDAPINCOTERMS2010按交货地点分类 E E 组：启运术语组：启运术语n卖方所承担的责任、风险、卖方所承担的责任、风险、手续、费用截止在货物启运手续、费用截止在货物启运nEXWEXW是所有术语中卖方责任是所有术语中卖方责任最小的最小的 F F 组：主运费未付术语组：主运费未付术语n卖方不负责支付主运费卖方不负责支付主运费n买

8、方负责租用运输工具，订买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费立运输合同，支付主运费n卖方在出口国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货C C 组：主运费已付术语组：主运费已付术语n卖方负责租用运输工具，订卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费立运输合同，支付主运费n卖方在出口国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货D D 组：到达术语组：到达术语n卖方所承担的责任、风险、卖方所承担的责任、风险、手续、费用要一直延续到货手续、费用要一直延续到货物到达指定目的地物到达指定目的地nDDPDDP是所有术语中卖方责任是所有术语中卖方责任最大的最大的INCOTERMS2010买卖双方义务INC

9、OTERMS2010买卖双方费用划买卖双方费用划分分 六种常用贸易术语六种常用贸易术语q仅适用于水上运输：仅适用于水上运输：FOB CFR CIFFOB CFR CIFq适用于所有运输方式：适用于所有运输方式： FCA CPT CIPFCA CPT CIPFOB买卖双方主要义务买卖双方主要义务 FOB应该注意的问题应该注意的问题n“船舷船舷”改为改为“船上船上”n 船货衔接问题船货衔接问题n 不同惯例对不同惯例对FOB的解释不同的解释不同CFR买卖双方主要义务买卖双方主要义务 CFR应该注意的问题应该注意的问题装船通知的重要作用装船通知的重要作用CIF买卖双方主要义务买卖双方主要义务 CIF需

10、要注意的问题需要注意的问题n投保性质、保险单据转移、保投保性质、保险单据转移、保险险别险险别n 租船订舱问题租船订舱问题FCA买卖双方主要义务买卖双方主要义务 使用使用FCA应注意的问题应注意的问题 交货地点在卖方所在地与在交货地点在卖方所在地与在其他地点的区别其他地点的区别 风险界限前移问题风险界限前移问题CPT买卖双方主要义务买卖双方主要义务 使用使用CPT应注意的问题应注意的问题 多式联运时的风险界限多式联运时的风险界限 明确目的地点，合理核定价格明确目的地点，合理核定价格CIP买卖双方主要义务买卖双方主要义务 使用使用CIP应注意的问题应注意的问题 投保性质、保险单据转移、保险投保性质

11、、保险单据转移、保险险别、保险险种险别、保险险种常用贸易术语的异同 如何使用如何使用INCOTERMS2010n在在合同合同中明确表明中明确表明n与与货物货物及采取的及采取的运输方式运输方式相适宜相适宜n合同双方是否意欲添加合同双方是否意欲添加额外的义务额外的义务n仅适用于仅适用于买卖合同买卖合同的的部分部分领域领域如何使用如何使用INCOTERMS2010n尽可能尽可能精准地精准地描述相关地址或港口名称描述相关地址或港口名称EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS、FOB术语后所指地点为术语后所指地点为交货地点交货地点，同时风险也在此从卖方转移至买方同时风险也在此从卖方转移至买方CPT、CIP、CFR、CIF术语后