大众汽车暖冬展销活动策划

1、大众汽车暖冬展销活动策划方案活动背景小排量汽车将成为乘用车市场发展的重点领域，目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。2010年一汽大众市场保有量不断增加，销量异常火爆，一汽大众车系车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士，一汽大众车系的性价比高，口碑好。活动目标1）吸引客流，订单成交，刺激消费。2）拓展销售渠道，增加目标受众，增大汽车在当地的影响力，实现口碑营销。扩大公司知名度、美誉度提高公司品牌形象，增大在受众人群

2、的影响力。3）卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实的基础。4）宣传新的产品和服务。5）快速消化现有库存活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果？已有客户，以老带新，白领职场人，企事业单位高层及单位用车,县市级经销商等。活动主题温暖寒冬大众有情活动时间十二月24、25、26号活动地点北方汽车交易市场活动流程1) 12月1日7日：公关及媒介宣传工作2) 12月3日7日：报名工作3) 12月8日7:30:所有参与嘉宾在北方交易市场集

3、结为了吸引更多的顾客关注，开始筹划会展的布置效果图，制定车展阅读手册(参展的车型等)，签到表的设计，调查问卷的设计。4) 12月8日12月15对参加促销活动的员工进行岗前培训5) 12月24日9:0012:00到达预定地点进行试乘试驾形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验6) 12月25日13:3016:00a、为各地参加人员提供免费的午餐b、趣味娱乐活动7) 12月25日15:3016:00填写调查问卷8) 12月25日16:0017:00购车咨询9) 12月26日10:0015:45趣味汽车比赛活动活动内容趣味活动1）现场抽奖活动，以车钥匙作为背景墙，采用电脑随机抽取手机号码的方

4、式，选出幸运嘉宾，手机号从当天签到的顾客中抽取。2）抽奖礼品：车模，汽车装饰品，汽油，免费维修工时，驾校练车课时（主要针对潜在消费者）等。购车送手机或赠送机油一桶，幸运抽奖共游哈尔滨。3）现场公益拍卖。将所获拍卖金捐于农村希望小学，邀请希望小学学生及老师代表，参加本次活动。4）趣味汽车活动比赛，采用接力赛，集体赛车等，以车友会成员为主。促销方式1）36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等。2）送保险，送现金、礼包，洗车，维修。3）“你购车、我加油”，自活动开始一个月内前四十名购车送2000元加油卡宣传方式前期准备1、活动前宣传a、活动开始前一周（12月17日到23日）在湖南电视台进行每天黄

5、金段b、报纸（燕赵晚报等）c、搜狐、优酷等网络媒体进行广告宣传，d、在交通广播进行整点高强度的宣传，e、更换大众车在主要销售省内的部分户外广告为此次活动内容。f、活动前一月在大众车各个销售点进行pop海报等店内宣传g、大众车网站主页宣传2、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训例如：促销人员、服务台人员、公关人员、安检人员等人数的确定和选择。中期操作中期宣传a主要省市畅销报报纸每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e大众汽车网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传，借助报纸、网络和交通电

6、台广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出大众的促销方式，制作宣传片把大众汽车同边远山区学子相联系。凸显其公益性，进行情感诉求。c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传d、培养训练有素、业务熟练的执行人员后期延续1)12月25号日在现场举行公开拍卖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。2)将本次活动中拍卖金额及车型和客户信息在各主要省市畅销报纸上公布，弁表达大众对公益事业的长期支持，向客户表示感谢。3）电话回访参与此次活动的所有人员首先表示感谢，资源的重复利用，收拾会场活动预算费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元、人员20000元、物料20000元礼品：40000元机动：100000元共：150000元意外防范1、由于本次活动在冬季，要在活动现场注意防寒，防火等措施2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍效果评估1、这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责