大型商场活动策划方案

1、大型商场活动策划方案大型商场活动策划方案一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假二、时间：8月2日（星期六）8月3日（星期日）三、地点：福州市康城百货四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店福州市康城百货联合举办五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧尚坊等其它商户在当地的知名度。八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演现场组织促销台，提前组织大力度促

2、销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。九、合作方式：康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护（如拱门、灯笼柱、看板等），现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天十、会员区促销活动：1）、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。2）、会

3、员来就送为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份（生日蛋糕一份，20元购物券一张）老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。总部提供：面贴400张3）、会员买就送A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名（先到先得，购买特价商品除外）B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)

4、H.促销活动：1),周年庆，来就送内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。赠品：提供价值12元/片的面贴100片提供HE百花蜂蜜柔滑护发蜜试用装600包成本费用：2)周年庆，满就返，返再送时间：预计(做10天左右)内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推由“满就返”优惠活动：A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018)B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C购

5、物满220元，返80元购物券，送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H-0218）操作：（1）、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。（2）、顾客凭售销小票可享受优惠活动，（A|、B、|）每一项公司增送100份。（C、D、E）送50份3）周年庆，买就奖时间：（只做2天）内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别

6、错过。一等奖：冰箱（4升）一台1名二等奖：名贵餐具一套3名三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G（D-0218）一支100支纪念奖：送（乳木果护卷弹簧素）试用装一瓶，奥运脸贴一张，1000包操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽生后打开纸就可以看到相应的奖项。准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖

7、箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场米访。4）、趣味夹球，“夹”送好礼趣味夹球，“夹”送好礼（适用广场活动）在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐，里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子，一个为空的放在另一张桌子上（距离5-8米，），用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。（提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品）5）大型歌舞

8、表演晚会为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列计划好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。活动时间：8月2日（星期六）下午15:30-18:30晚上：19:30-21:00（即兴活动，主要以抽奖活动为主）8月3日（星期日）下午15:30-18:30晚上：19:30-21:00（即兴活动，主要以抽奖活动为主）6）.DM促销规格：16开5000份内容：1P

9、:促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送2P:特价商品：下列特价商品：（建议由门店选择提供，计划在8-10个商品，商品价格要有吸引力，）支持：费用及设计由总部支持7）、气氛宣传类：店内气氛：（1）、门口悬桂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。（2）、条幅内容：“热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈一(3)、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张；分别放于店门口，最好能放置花蓝2个，突生喜庆。(4)、店内悬桂汽球，渲染气氛，(5)、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外,让顾客一看就知，引起顾客注意。广场气氛：(1)、舞台背景设计

10、，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或X展架，提前播放音乐。(2)、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。大型商场活动策划方案将迎来XX年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和豉励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心！活动时间：11月17日-11月23日营业时间：11月17日，早6:0021:0011月18日22日，9:3021:0011月23日，9:

11、3024:00活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、粕金等商品满1000元（餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外），即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份（四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一），百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。刮刮卡发放

12、地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场感恩卡六大优势，无法阻挡时效性可长期使用，不受活动时间限制；更经济每分钱都能有效利用，余额不浪费；一卡通吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍；真实惠能积分，可循环参加促销活动好便捷面值多样，任您选择，携带方便、安全；走四方百货集团麾下八大连锁商场均可使用；活动二：7天大感恩，全场名品5折起活动期间各大楼层纷纷推由名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送；乐扣乐扣全场折；凌丰全场8折。时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折；伊人明星会（兰蔻、碧

13、欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水）持明星会会员卡可享受折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶；化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。棉毛商场：“顺时针”品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999兀品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。鞋城：百丽5折；森达折；百思图6折；接吻猫6折；哈森5折；路伴秋冬新款折，再送感恩大礼，限时7折；儿童天地：玩具城全场7-8折；儿童棉靴棉鞋大感恩折抱被、睡袋感恩大展销5-7折；孕装感恩大行动，孕服全场折羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周11月18日-19日，06冬季新

14、款全场折，06反季新款全场折11月17日、20日23日，06冬季新款全场折，06反季新款全场折活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张；其他各大品牌8折；大型商场活动策划方案1.选择合适的卖场。(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；(2)人流量大。形象好，地理位置好；(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的活动政策。(1)师生有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了&

15、quot;贪便宜低收入的消费群。(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推由的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。3 .选择合适的产品品项和广宣品、礼品。(1)广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理

16、特点一致。如运动饮料宣传品基调-与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向-更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格-产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。POP上促销价与原价同时标由，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。师生有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。（2）赠品选择原则尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。高形象。低价位。如桂表、围裙、T恤、计算器等。最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。与目标消费

17、群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、莫知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。4 .根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估-根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作由促销期间销量的预估；费用预估-根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。5 .规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易由问题的工作。所以有必要在促

18、销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。6 .各项人员、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免莫项工作由现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：奥乳品企业计划于10月1日-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突生此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。7 .每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越容易在促销过程中由现奥一环节的失控，如：活动莫一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期由现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人以上种种现象，不仅会影响促