如何邀约准增员参加职代岗

1、如何邀约准增员参加如何邀约准增员参加职代岗职代岗课程大纲课程大纲 职代岗简介及意义职代岗简介及意义 FNAFNA训练津贴宣导训练津贴宣导 邀约准增员参加职代岗的参考话术邀约准增员参加职代岗的参考话术2 23 关于带增员参加职代岗发生关于带增员参加职代岗发生的小故事。的小故事。 分享时间：分享时间：2 2分钟分钟45职代岗简介及意义职代岗简介及意义6 6什么是职代岗？什么是职代岗？职前培训班：职前培训班：帮助新人更好了解公司、行业以坚定其从业信心的培训班。帮助新人更好了解公司、行业以坚定其从业信心的培训班。代理人培训班：代理人培训班：帮助新人考取保险代理人资格证。帮助新人考取保险代理人资格证。岗

2、前培训班：岗前培训班：帮助新人上岗前学习两个热销产品知识、基本销售技能以帮助新人上岗前学习两个热销产品知识、基本销售技能以顺利上岗出第一单。顺利上岗出第一单。7职代岗的参训流程职代岗的参训流程结训已考结训已考证证EPASSEPASS测试测试A/AAA/AA顺利上岗顺利上岗8 8 职代岗的参训流程（续）职代岗的参训流程（续）备注：备注：（具体培训班时间安排按照营业区实际情况更改）（具体培训班时间安排按照营业区实际情况更改）新人经历整个循环最短需要三周时间；新人经历整个循环最短需要三周时间；职前培训为第一周星期二至星期三；职前培训为第一周星期二至星期三；代理人报名第一周星期三；代理人报名第一周星期

3、三；代理人培训从第一周星期四至第二周星期二共四天，跨周开班；代理人培训从第一周星期四至第二周星期二共四天，跨周开班；代理人考试时间从第二周星期三至星期日；代理人考试时间从第二周星期三至星期日；1.1. 岗前培训从第三周星期二至星期五。岗前培训从第三周星期二至星期五。职前培训职前培训2 2天天代理人培训代理人培训4 4天天岗前培训岗前培训4 4天天代理人考试代理人考试第一周第一周第二周第二周第三周第三周注意了！注意了！代理人报名代理人报名的时间为每的时间为每周三哦！周三哦！共计十天的培训，请与新人沟通共计十天的培训，请与新人沟通以安排时间以安排时间职前培职前培训班训班代理人代理人培训班培训班岗前

4、培岗前培训班训班9了解保险行业与公司；了解保险行业与公司；认同平安和寿险事业；认同平安和寿险事业；树立新人从业信心；树立新人从业信心；学习保险基础知识及相关法律法学习保险基础知识及相关法律法规；规；顺利通过代理人资格考试；顺利通过代理人资格考试；体验互帮互助的平安团队文化；体验互帮互助的平安团队文化；强化新人对行业和平安寿险营销强化新人对行业和平安寿险营销的信心；的信心；学习两个产品基础知识、基本销学习两个产品基础知识、基本销售技能；售技能；培养团队经营意识；培养团队经营意识；增强上岗信心，顺利出第一单；增强上岗信心，顺利出第一单；10参训注意事项：参训注意事项：职前参训的首要条件：完成完成E

5、PASSEPASS测试测试，并已成功录入系统；新人在职代岗培训期间，推荐人保持与新人的联系推荐人保持与新人的联系，关注其培训情况，坚定其上岗信心；岗前班结训函两个自然月两个自然月有效，过期需要重新参加岗前班；学员须按平安礼仪平安礼仪着装并全程参训。1011FNAFNA条件：条件：1 1、EPASSEPASS测试成绩需达到测试成绩需达到A/AAA/AA；2 2、年龄需在、年龄需在25-4525-45周岁之间；周岁之间；3 3、需通过、需通过FNAFNA面谈。面谈。20142014年年FNAFNA制度制度111220142014年年FNAFNA制度宣导（续）制度宣导（续）12训练津贴版本 入司月份

6、 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 NA训练津贴类1-3月600（含）-700600700（含）-9001000900（含）-100010001000（含）-250016002500（含）-5000220013005000（含）以上30004-12月1000（含）-2500 12002500（含）-5000 15005000（含）以上250013职代岗是新人上岗的必经之路职代岗是新人上岗的必经之路职代岗是新人留存的第一战线职代岗是新人留存的第一战线1314那我们如何邀请准增员参加职代岗培训班？那我们如何邀请准增员参加职代岗培训班？1415邀约准增员参加职代岗的话术邀约准增员参加职代岗的话术

7、15话术要点：话术要点： 职代岗包装职代岗包装参训注意事项参训注意事项培训天数培训天数着装要求着装要求交费交费目目 的：让准增员参加职代岗培训班，提高参训率，顺利上岗的：让准增员参加职代岗培训班，提高参训率，顺利上岗1616职前培训班参考话术（职前培训班参考话术（1/5)1/5)：业务员：小陈，恭喜你业务员：小陈，恭喜你EPASSEPASS测试获得了测试获得了A/AAA/AA，看来你还真是看来你还真是非常适合营销行业。非常适合营销行业。小小 陈：真的？谢谢。陈：真的？谢谢。业务员：所以说像你这么优秀的人不做保险那真是浪费。业务员：所以说像你这么优秀的人不做保险那真是浪费。下周下周二二平安有一个

8、平安有一个深入剖析行业、公司深入剖析行业、公司的职前培训班，你的职前培训班，你可以去学习一下。可以去学习一下。你也听说过你也听说过“最好的培训在平安最好的培训在平安”吧，趁着这个机会可以来体验一下平安最专业的培训。吧，趁着这个机会可以来体验一下平安最专业的培训。1717职前培训班参考话术（职前培训班参考话术（2/5) 2/5) ：小小 陈：听起来不错，但是这个培训班的具体内容有哪些呢？陈：听起来不错，但是这个培训班的具体内容有哪些呢？业务员：这是一个业务员：这是一个分析国内外保险行业趋势分析国内外保险行业趋势的培训班，同时的培训班，同时也会也会邀请一些公司里面的寿险专家和大家分享他的邀请一些公

9、司里面的寿险专家和大家分享他的创业经营历程创业经营历程，相信也会对你有所启发的。，相信也会对你有所启发的。18职前培训班参考话术（职前培训班参考话术（3/5) 3/5) ：小小 陈：那我参加这个培训需要准备些什么吗？陈：那我参加这个培训需要准备些什么吗？业务员：正想跟你沟通这个事情。因为平安是国内规模最大业务员：正想跟你沟通这个事情。因为平安是国内规模最大的综合金融集团，公司是非常重视培训的，所以有的综合金融集团，公司是非常重视培训的，所以有一套严谨的培训文化。首先，一套严谨的培训文化。首先，参训必须是穿着正式参训必须是穿着正式职业套装职业套装，就是深色西装套装，领带，黑皮鞋；其，就是深色西装

10、套装，领带，黑皮鞋；其次，次，培训班本身是不收培训费用的，但是为了保证培训班本身是不收培训费用的，但是为了保证培训质量，培训班会附有一套教材，所以你只需要培训质量，培训班会附有一套教材，所以你只需要交交6262元的教材费元的教材费；第三，；第三，为了确保上课的时间不受为了确保上课的时间不受影响，我们要遵守培训班规定不迟到、早退。影响，我们要遵守培训班规定不迟到、早退。小陈，小陈，对于以上三点，你能不能接受呢？对于以上三点，你能不能接受呢？小小 陈：可以，没有问题。陈：可以，没有问题。19职前培训班参考话术（职前培训班参考话术（4/5) 4/5) ：业务员：那就好，业务员：那就好，整个课程的时间

11、是两天，你需要先把时整个课程的时间是两天，你需要先把时间安排好间安排好，确保能全情投入参加这个培训，不要浪，确保能全情投入参加这个培训，不要浪费自己的宝贵时间喔！费自己的宝贵时间喔！小小 陈：可以，没有问题！陈：可以，没有问题！业务员：那行，你看培训时间地点是业务员：那行，你看培训时间地点是20职前培训班参考话术（职前培训班参考话术（5/5) 5/5) ：业务员：对了，小陈，在这周三公司还会帮大家报名参加业务员：对了，小陈，在这周三公司还会帮大家报名参加全国保险代理人资格考试。全国保险代理人资格考试。这个考试是国家保监会这个考试是国家保监会组织的代理人资格考试。报名的门槛越来越高，以组织的代理

12、人资格考试。报名的门槛越来越高，以后也不知道有没有这个机会了，而且在东莞保监会后也不知道有没有这个机会了，而且在东莞保监会不接受个人报考，只能通过正规的保险公司报考，不接受个人报考，只能通过正规的保险公司报考，如果你有心从事这个行业的话，我建议你可以一起如果你有心从事这个行业的话，我建议你可以一起报名，先把资格证书拿下，你看怎么样？报名，先把资格证书拿下，你看怎么样？小小 陈：那好呀，我要准备什么资料呢陈：那好呀，我要准备什么资料呢? ?业务员：哦，你只需要准备四样东西：业务员：哦，你只需要准备四样东西：1 1、6060元的考试报名；元的考试报名；2 2、身份证复印件；、身份证复印件；3 3、

13、学历复印件；、学历复印件；4 4、3 3张大一寸张大一寸冲洗照片冲洗照片2121代理人培训班参考话术（代理人培训班参考话术（1/31/3）：）：（在职前第一天结束后就要追踪新人情况）（在职前第一天结束后就要追踪新人情况）业务员：小陈，今天职前培训的体验感觉如何吧？业务员：小陈，今天职前培训的体验感觉如何吧？小小 陈：嗯，第一次了解到寿险的意义与功用。陈：嗯，第一次了解到寿险的意义与功用。业务员：对呀，业务员：对呀，那么接下来为了让你可以接触一些更专业的知那么接下来为了让你可以接触一些更专业的知识，帮助你通过全国保险代理人资格证书。识，帮助你通过全国保险代理人资格证书。我们公司我们公司还有一个代

14、理人培训班。这个培训班将会有还有一个代理人培训班。这个培训班将会有保险基础保险基础知识知识以及以及保险相关法律法规保险相关法律法规的学习，让咱们的金融保的学习，让咱们的金融保险知识更专业。明天你不是正好要去报名全国保险代险知识更专业。明天你不是正好要去报名全国保险代理人资格证书吗？你也可以参加这个培训班，理人资格证书吗？你也可以参加这个培训班，而且是而且是完全免费的完全免费的，你觉得怎么样？，你觉得怎么样？2222代理人培训班参考话术（代理人培训班参考话术（2/32/3）：）：小小 陈：好的，既能通过考试，又能学习专业知识，真好！陈：好的，既能通过考试，又能学习专业知识，真好！业务员：小陈，你

15、真是好学之才！这个培训班也是有相关的约业务员：小陈，你真是好学之才！这个培训班也是有相关的约定要跟你说明的：首先，定要跟你说明的：首先，保险基本知识和相关法律法保险基本知识和相关法律法规安排了四天的课程，内容很多，时间很紧，所以你规安排了四天的课程，内容很多，时间很紧，所以你需要全程参训，才能保证学习质量需要全程参训，才能保证学习质量；第二，；第二，每天课后每天课后老师会安排适量的课后作业，保证我们当天知识能巩老师会安排适量的课后作业，保证我们当天知识能巩固吸收固吸收。第三，为了可以学到更多的知识，我们也需。第三，为了可以学到更多的知识，我们也需要遵守培训班的相关约定。相信你可以做到的，对吗？

16、要遵守培训班的相关约定。相信你可以做到的，对吗？小小 陈：好的，没问题。陈：好的，没问题。23代理人培训班参考话术（代理人培训班参考话术（2/32/3）：）：业务员：好吧！先预祝你能通过代理人考试吧！课后业务员：好吧！先预祝你能通过代理人考试吧！课后有什么问题的话，也可以找我一起研究研究。有什么问题的话，也可以找我一起研究研究。代理人邀约小锦囊：代理人邀约小锦囊：1 1、与新人说明课程内容，让新人做好参训心理准备；、与新人说明课程内容，让新人做好参训心理准备；2 2、与新人说明课程时间，让新人提前安排好时间全程、与新人说明课程时间，让新人提前安排好时间全程参训；参训；2424岗前培训班参考话术

17、：岗前培训班参考话术：业务员：小陈，好样的。一次就通过了全国代理人资格证的考业务员：小陈，好样的。一次就通过了全国代理人资格证的考试。现在你对行业、公司及基本的保险知识也有了相试。现在你对行业、公司及基本的保险知识也有了相关的了解。那么现在关的了解。那么现在你急需的是保险产品知识以及相你急需的是保险产品知识以及相关的销售技能关的销售技能。而我们公司刚好就为像你这样的伙伴。而我们公司刚好就为像你这样的伙伴准备了一个四天的岗前培训班。准备了一个四天的岗前培训班。这个岗前培训班就是这个岗前培训班就是学习平安两个最热销的产品以及如何去销售这个产品学习平安两个最热销的产品以及如何去销售这个产品的销售技能，同时可以培养你的团队经营意识。的销售技能，同时可以培养你的团队经营意识。相信相信你学习完成后会如虎添翼，更进一步。你学习完成后会如虎添翼，更进一步。这个顺利完成这个顺利完成这个培训之后，我再协助你办理一些上岗的手续，你这个培