第10讲 创业计划书撰写

1、创业计划书的撰写创业计划书的撰写 主讲人主讲人: : 姬惠惠姬惠惠 时时 间间: 2012: 2012年年6 6月月2020日日 问题一、为什么要撰写创业计划书？原因：原因： 1、撰写创业计划书可以迫使创业者系统地思考创业的各个因素 2、它是企业的推销性文本，可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要职位的候选者和其他人介绍本公司提供一种方法。 3、我们整个创业模拟实训课程中涉及到的理论知识点，也是沿着创业计划书的结构线来依次讲解、在实训系统里实现训练的。 问题二、创业计划书是写给谁看的？n1、企业雇员。 一份清晰的书面创业计划书，对企业的意愿和未来计划都做出了陈述，所以，无论是对于管理团队还是普

2、通员工，它都十分重要，它有助于使员工保持配合一致的运作，保持员工统一的、有目的的行动方向。n2、投资者和其他外部利益相关者。外部利益相关者是第二类阅读者，包括投资者、潜在的商业合作伙伴、潜在的顾客、私营或者政府大型融资者、本公司的关健员工（投资入股者）等。 n创业计划书是详细分析新创企业各种要素的一种书面文件，是新创企业的团队精神和素质的体现，撰写时要结构简洁、条理清晰、逻辑严谨。创业计划书封面例示 *创业计划书（或创业宣言） n n 企业名称： n 地 址： n 编写日期： n 主 创 者： n 联系方式：（座机、手机、电子信箱号） n 企业网址： n n n 本计划书涉及商业秘密，禁止外泄

3、创业计划书目录例示n一、执行概要 1n二、企业描述 3n三、产业分析 6n四、市场分析 10n五、营销计划 14n六、管理团队与公司结构 18n七、运营计划 22n八、产品（服务）设计与开发计划 25n九、融资方案 30n附录n 可行性分析梗概（包括顾客对产品或者服务的反应情况）n 支持性产业研究n 管理团队成员简历n 企业艺术效果图n 企业的相关资质证明n 。 一、执行概要n执行概要是计划书中的第一项内容，是整个计划的概述，它能够让忙碌的读者迅速对新创企业有个全面了解，是创业计划书中最重要的部分。在撰写的时候要注意：它不是计划书的引言或前言，而是对整个计划书的概括。n执行概要的篇幅不应超过两

4、页，最清晰简洁的执行概要是依序介绍创业计划书中的各个部分，它的章节顺序应与计划书中的顺序一致。它是计划书内容的浓缩。n它虽然位置在前，但应在计划书完成之后来写。理由：n 写计划过程中，计划会不断变化，所以一开始很多东西是不确定的n 如果先写好执行概要，思路会受到它的限制，从而使计划书失去 1 独立性。 二、企业描述n创业计划书的主体部分是企业描述开始的，它能体现你是否善于将抽象的创意转换成具体的企业，因此有许多需要深思熟虑、认真计划的问题。n企业描述中一般要注意五个要素n n 企业历史n 使命陈述n 产品与服务n 现状n 法律地位和所有权n使命陈述例示n西南航空公司n 致力于最高质量的客户服务

5、,提供的服务应当体现出温情友好、尊重以及公司精神n英特尔n 通过不懈地向大众提供工作与生活中不可或缺的科技平台与技术进步，让顾客、雇员与股东满意n耐 克-“想做就做”！n诺基亚-“科技以人为本”n聚友网-“网聚天下真朋友”三、产业分析n概念区分：产业分析关注企业的产业环境，并不包括对目标市场的分析。企业的目标市场只是产业的一小部分，是企业在特定的时间里追逐和吸引消费者注意的那部分市场，对于新创企业来说，在没有进行更广泛的产业分析前，过早地挑选甚至谈论专门的目标市场是不成熟的。n产业分析是评估一个有前景的商业机会价值的基本方面，一份完整的产业分析对新企业来说，也表明了什么是企业现实可能达到，什么

6、是不可能达到的，它对创业计划书其他部分的影响体现在它提供了一个参照点，展示了产业中一般企业的运行情况、产业的总体发展趋势。n需要显示的数据有：产业规模、产业增长速度、产业销售预测等，常用的经验是尽可能地用图表去展示所要传达的信息。 例示说明：产业分析与目标市场分析n某某想成立一家公司，生产一种全新的橘树杀虫剂，在进军该市场的决策前，应该如何做市场调研？n首先是对杀虫剂产业进行全面了解：n产业规模是大是小？n产业处于增长阶段还是衰退阶段？n是大企业垄断还是小企业分散竞争？n产业的竞争者是赚钱还是赔钱？n有机农业对杀虫剂销量有什么影响？n这些类似问题的答案将决定杀虫剂产业总体上是否具有足够的吸引力

7、值得进入，以及产业中哪个部分最有前景，同时也能清晰地显示出，到底是面向橘树种植者还是面向杀虫剂产业中的其他市场更有潜力。四、市场分析n它的重点是描述企业的目标市场及其顾客、竞争者；如何展开市场竞争；它的潜在销售额和市场份额。n它极其重要：市场分析有助于确定企业业务性质以及计划书的其余部分；如果市场分析做得好，它能够证明公司对目标市场已经胸有成竹，理解其消费者，并能在竞争中赢得销量。n市场分析中主要部分：n 市场细分n 目标市场选择n 目标市场的规模和趋势n 购买者行为n 竞争者分析五、营销计划n营销计划是建立在市场分析的基础上，是介绍企业如何发现顾客和实现销售额。n本章节通过定价、促销、渠道和

8、销售等方面讨论营销计划的具体细节。n这部分内容必须具体展示计划如何唤起目标市场对你所提供产品和服务的注意，最好的办法是清楚地说明它营销策略、定位策略以及差异化点这些总体营销策略。n选择正确的销售渠道。n完成本章节要注意两点：n 企业营销计划的全部内容应该明确以顾客为导向；n 必须具体展示清楚由谁来卖出产品，整个销售过程是怎样的。六、管理团队与公司结构n人是企业的第一因素，如果计划创建的新企业没有强有力的管理团队，再好的创意是不会自己获得成功的。n从企业创始人开始,依次说明每位成员的履历，包括基本信息、岗位安排、职务和责任、以往的工作经历和业绩、教育背景。n要客观地说明成员在企业的所有权结构。n

9、公司将如何组织，是涉及公司内部相互作用和影响的细节问题，是公司平稳运行的保证。用组织结构图的方法说明公司如何组织及其权力与责任如何匹配。n避免一些常见错误：将不称职的朋友或家人安排在重要的管理岗位；出现“一人团队”的哲学，即一人大包大揽；雇用没有分享所有权的高级经理人员；没有披露团队技能或能力空缺。公司组织结构图示例公司总经理运营部经理项目部经理营销部经理销售部经理人事部经理副总经理财务与会计七、运营计划n在这部分里集中讨论如何生产产品或服务，以及企业如何经营，这是每份计划书都应该出现的一个重要部分。n运营模式和程序运营模式和程序n商业区位商业区位n条件与设施条件与设施n运营策略与计划运营策略

10、与计划n在撰写时最重要的经验规则是：集中讨论企业成功所必要的或者使你与竞争者与众不同的这领域的每个方面。 例示：运营流程图宜家：瑞典的家具公司，设计现代、色彩亮丽，运营特点是：将家具部件制造外包给承包制造商、将家具的装配和运输外包给顾客，宜家只负责设计、运输与仓库、销售。它的流程图就很清晰如下：宜家承包商部件打包和运输到宜家店铺到宜家店铺部件打包和运输到宜家网络销售仓库零售顾客自行装配，运至家中网上销售装运给顾客；顾客组装八、产品（服务）设计与开发计划n分四点说明：n开发状况和任务。大多数产品成本/服务遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻辑，要明确地描述产品/服务的关健所在，并

11、制定相关步骤的时间表。n挑战与风险。第一要说明将产品推向市场可以预期到的各种挑战和风险；第二是预期到这些挑战（风险）的证据；最后非常乐观地说明克服和应对挑战（风险）的手段和过程将是什么。n成本。提出把产品/服务推向市场需要设计和开发的预算；包括劳动力成本、原材料、咨询费等等，这些将在财务知识里具体说明。n知识产权。是这部分的描述是已经保护或者计划保护的与正在开发的产品/服务有关的专利、商标、版权和商业秘密，是我们应当讨论的四种知识产权，知识产权是无形但有市场价值的任何人类智力产品。n在这里我们只要依次说明状态和要求即可，用下格式例示：专 利 本公司*技术，已经申请国家专利，专利号：商 标 本公

12、司所有特殊标识，包括名称、徽标、标语都已经注册成商标。 已经获得互联网域名（http:/www.）版 权 公司将经常为适当的资料取得版权商业秘密 公司认为资料是商业秘密：运营手册、员工信息、销售记录、创业 计划书、财务记录，这些资料不允许离开办公场所，也不允许在未 经本公司许可的情况下拷贝。九、融资计划n这里将要涉及的资金明细表、预计财务报表（利润表、资产负债表、现金流量表）等相关财务报表的制作，石老师会给大家在以后的课里具体说明，这里说明两点：n一是为什么它放在最后？在准备这部分内容时是要经常查阅前几部分的内容的，用财务数据对前面几项内容的的可行性的再次说明。n二是要注意财务报表会显示你的企业能否成长并且成功运作，要谨慎而准确地完成，可以向专业人士求助。附录n附上计划书中相关资料的扫描件或者复印件，如：q可行性分析梗概（包括顾客对产品或者服务的反应情况）q支持性产业研究q管理团队成员简历q企业艺术效果图q产品艺术效果图q相关的调研报告q。创业计划书的写作指南n1、注意创业计划书的结构和体例。建议创业计划书应当遵循传统的结构，目的是为了让阅读者能够很容易找到关键信息。n2、一个最常见的问题：创业计划书应该写多少页？最优的页面数，不同的专家的不同的观点，