房地产强销模式案场管理20要点把控

1、“以点连线、以线带面”强销模式案场管理20个关键节点课程背景面对激烈的市场竞争，无论是一线房企还是中小型房地产企业，营销工作无疑不是重中之重，房地产营销应该尽早回到创造价值、传递价值的营销本质上来。在今天，房地产的经营与营销管控与过往有着翻天覆地的变化，企业必须打造一支高素质的职业化营销团队。房地产项目的案场管理，实际上就是房地产营销和服务管理，它包括了项目市场信息管理与分析、客户开拓与管理、置业顾问与工作人管理，以及开盘、交房等一系列与房地产营销和服务有关的工作。同时也是房地产营销的全过程管理。随着时代的发展，我们不难发现，一系列新型的管理问题正在困扰着一线的房地产管理者：案场工作事无巨细，

2、如何有效统筹？营销团队执行力如何贯彻与落实？新形势下如何通过案场发挥最大的营销力？怎样使销售目标变成销售结果？90后团队如何管控？本课程帮助房地产企业各案场快速找到业绩提升的突破口，并能手把手指导企业开展营销工作，通过20个案场管理的关键节点解析，全面提升案场经理、主管的综合管理能力与大局观，突破传统管理方法，提升管理效力。课程收益1、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况，找到当前案场管理的不同之处。2、使管理者清晰自身的角色定位。3、树立大局观，全面掌握案场管理的20个关键节点。4、了解90后员工的心理特点，并学会管控新生代团队的基本方法。5、树立结果意识，学会掌控结果的基本方法，全面提升团

3、队执行力。课程对象房地产行业营销总监、营销经理、案场经理、主管课程时间：2天，6小时/天课程大纲：第一部分房地产逆势营销破局情境分析：房地产销售工作的转变房地产行业的发展带来的销售工作转变移动互联网时代带来的房地产营销转变销售团队如何找到自己的核心竞争力面对转变，项目营销工作该如何去做执行决定逆势营销的成败案例：常见的一日工作现象业绩目标达不成原因在哪里？为什么团队的执行力会出问题？执行决定团队的成败地产销售管理者的未来：模式化操作平台打造正规军团案例分享：销售管理模式化，方法全靠工具箱。案场系统模式化管理团队的四大优势：优势一：团队用制度规范、用心灵营造。优势二：成交用数据把控、用经验调整。

4、优势三：工作用会议安排、用结果审核。优势四：管理用模式奠基、用激励打拼第二部分房地产营销管理者角色认知管理者的自画像案场管理者的角色有哪些上司喜欢什么样的管理者营销经理的八大关键词第三部分房地产营销管理者成功的三大法宝树立全局意识情景分析：张经理的现状身份决定价值观立场决定言行工作职责决定工作内容卓越案场管理的五个方面情景分析：刘经理的一天案场管理的“鱼骨图”人一一销售团队的选用育留机一一销售道具的有效管控料一一在售产品的系统梳理法一一培训与辅导如何开展环一一案场一日管理新生代员工管理情景分析：李经理的难题时代变化下的销售团队90后员工特点分析如何带领90后销售团队销售新人的“传帮带”销售经理

5、沟通的九大原则第四部分销售结果管控向销售目标要结果案例研讨：谁动了团队的销售目标销售目标的分解如何运用漏斗法则制定行动计划利用晨会、晚会管理销售目标销售目标管控的关键节点执行不相信人品执行是盯出来的工具：客户分析与跟进表向销售流程要结果关键时刻的巨大秘密案例分析：北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的服务圈的划分与关键时刻的价值案例分析：地产行业服务圈分析销售流程中的关键时刻关键时刻下因时而动的需求模型分析客户都去哪儿了一一在“客户拓展”阶段要结果向“电话营销”要结果首次接访的结果是什么向客户沟通要结果向客户服务要结果第五部分团队管控操作方法销售会议管控销售会议的三大特点：一开会+不落实二零一布置工作+不检查二零一抓住不落实的事+追究不落实的人=落实工具使用方法：晨会工具使用方法夕会工具使用方法周例会工具使用方法销售数据管控及时掌控