第一章 零售业演变与业态的创新与发展

1、第一章 零售业演变与业态的创新与发展 本章主要内容： 本章主要介绍零售业经历的四次重大变革对现代零售业发展趋势的影响，零售业业态的构成要素及业态的创新与发展，连锁经营在欧美及我国的发展历程。本章学习目标：学习完本章后，你应该能够：o 解释零售和零售业的概念；o 了解零售业的演变过程和发展趋势；o 了解无店铺销售的八种形态；o 了解中外连锁经营的发展现状；o 掌握商业业态的概念及构成要素并能区分不同商业业态的特征；o 了解美国连锁经营的发展分为哪几个阶段？日本连锁经营的发展有何特点？o 了解通过中外连锁经营发展的比较，对中国连锁经营发展的启示。零售业演变与业态的创新与发展零售业演变与业态的创新与

2、发展o零售业的演变与趋势发展o零售业业态及其发展o连锁经营发展的历程第一节第一节 零售业的演变与趋势发展零售业的演变与趋势发展o零售与零售业o零售业的演变o现代零售业的发展趋势电视购物电视购物上门推销上门推销超市购物超市购物一、零售与零售业一、零售与零售业 零售零售是商品流通过程中的最终环节，包括是商品流通过程中的最终环节，包括将不同地方生产的将不同地方生产的商品商品直接提供到直接提供到消费者消费者手中手中（或向消费者提供（或向消费者提供服务服务）所需要的全部活动或）所需要的全部活动或步骤。因此，任何向最终消费者销售商品或提步骤。因此，任何向最终消费者销售商品或提供服务的企业都要执行零售的职能

3、。无论这家供服务的企业都要执行零售的职能。无论这家企业是通过商店、邮寄、电话、商业电视节目、企业是通过商店、邮寄、电话、商业电视节目、互联网、上门推销还是自动售货机进行销售，互联网、上门推销还是自动售货机进行销售，都会涉及零售问题都会涉及零售问题。一、零售与零售业一、零售与零售业 零售业没有一个统一的定义。目前比较主流的零售业没有一个统一的定义。目前比较主流的零售业定义分为两种：零售业定义分为两种：o一种是营销学角度的定义：一种是营销学角度的定义：认为零售业是任何认为零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间

4、商或者从制的个人或公司，他们从批发商、中间商或者从制造商处购买商品，并直接销售给消费者。造商处购买商品，并直接销售给消费者。o另一种是美国商务部的定义：另一种是美国商务部的定义：认为零售贸易业认为零售贸易业包括了所有把较少数量商品销售给普通公众的实包括了所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的最初形式，由此产生的服体。他们不改变商品的最初形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。零售贸易业板块不仅包务也仅限于商品的销售。零售贸易业板块不仅包括了括了店铺零售商店铺零售商而且包括而且包括了无店铺零售商了无店铺零售商。 二、零售业的演变二、零售业的演变 商业的早期发展大致经历了行商和坐

5、商两阶段。商业的早期发展大致经历了行商和坐商两阶段。 我国行商坐商的起源都早于西方国家。我国行商坐商的起源都早于西方国家。 二、零售业的演变二、零售业的演变 自自19世纪中期以来，零售业所经历的四次重大世纪中期以来，零售业所经历的四次重大变革，却都是在西方国家掀起，被称为零售业的四变革，却都是在西方国家掀起，被称为零售业的四次革命分别是：次革命分别是：百货商店、连锁商店、超级市场、百货商店、连锁商店、超级市场、无店铺销售。无店铺销售。经过这四次革命，现代零售业的经营经过这四次革命，现代零售业的经营定位有了新的内容，并呈现出新的发展趋势。定位有了新的内容，并呈现出新的发展趋势。与传统的小型店铺相

6、比，百货商店有四点创新：与传统的小型店铺相比，百货商店有四点创新：o商店规模大。商店规模大。(不低于不低于5000m)o商品明码标价。商品明码标价。o改变管理方式。改变管理方式。o经营品种多，经营品种多，服务质量好。服务质量好。（一）百货商店：零售业的第一次革命（一）百货商店：零售业的第一次革命零售业的演变零售业的演变（二）连锁商店：零售业的第二次革命（二）连锁商店：零售业的第二次革命1859年，美国大西洋和太平洋茶叶公司建立年，美国大西洋和太平洋茶叶公司建立了世界上第一家连锁商店，这也是世界上最早了世界上第一家连锁商店，这也是世界上最早的直营连锁经营组织。的直营连锁经营组织。1865年，美国

7、的胜家缝纫机公司成立了世界年，美国的胜家缝纫机公司成立了世界上第一家特许加盟连锁店上第一家特许加盟连锁店1887年年130多家食品零售商共同出资开办了多家食品零售商共同出资开办了一家联合批发企业。（自由连锁）一家联合批发企业。（自由连锁）美国大西洋和太平洋茶叶公司美国大西洋和太平洋茶叶公司大美国茶叶公司。大美国茶叶公司。初期以进口茶叶为主，初期以进口茶叶为主，中国和日本中国和日本30美分美分/磅；磅；1美元美元/磅磅2010-12-12申请破申请破产产美国胜家缝纫公司零售业的演变零售业的演变连锁商店之所以被称为零售业的又一场革命，其主连锁商店之所以被称为零售业的又一场革命，其主要原因为：要原因

8、为：o改变了零售业的经营方式。改变了零售业的经营方式。将独立的、分散将独立的、分散的单个性商店联合起来的单个性商店联合起来o实现了规模效益。实现了规模效益。零售业的演变零售业的演变（三）超级市场：零售业的第三次革命（三）超级市场：零售业的第三次革命采取的是一种顾客采取的是一种顾客自我服务自我服务的销售方式，即在的销售方式，即在商店里顾客自己挑选商品，挑选完后集中商店里顾客自己挑选商品，挑选完后集中一次性结一次性结算算。1930.8 世界上第一家超级市场是一个叫卡伦的美世界上第一家超级市场是一个叫卡伦的美国人在纽约郊区开设的国人在纽约郊区开设的金金库仑食品商场库仑食品商场1990年广东东莞虎门镇

9、诞生了我国第一家超市年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市美佳超级市场美佳超级市场零售业的演变零售业的演变（三）超级市场：零售业的第三次革命（三）超级市场：零售业的第三次革命超级市场的出现，其革命性主要表现在：超级市场的出现，其革命性主要表现在：o向顾客提供标准化的商品和服务成为可能。向顾客提供标准化的商品和服务成为可能。o更具活力和适应性的规模经济性（薄利多销）更具活力和适应性的规模经济性（薄利多销） 多门店的超级市场的规模经济性与单体店的百多门店的超级市场的规模经济性与单体店的百货公司的规模经济性不同，它形成分散的多门店的货公司的规模经济性不同，它形成分散的多门店的连锁经营规模。而百货公司是

10、在一个大建筑物内将连锁经营规模。而百货公司是在一个大建筑物内将分散的消费集中起来形成集聚规模。分散的消费集中起来形成集聚规模。因此，超级市场网店规模的经济性更贴近消费者。因此，超级市场网店规模的经济性更贴近消费者。零售业的演变零售业的演变（四）无店铺销售：零售业的第四次革命（四）无店铺销售：零售业的第四次革命邮购、互联网、自动售货机、电视购物邮购、互联网、自动售货机、电视购物无店铺销售的风潮源自于美国。（通信销售、无店铺销售的风潮源自于美国。（通信销售、邮购。）邮购。）自动售货机零售业的演变零售业的演变促使无店铺销售方式的兴起和发展的主要因素促使无店铺销售方式的兴起和发展的主要因素有以下四个方

11、面：有以下四个方面：o科学技术的进步。科学技术的进步。o消费者消费观念的改变。消费者消费观念的改变。o配套法律体系的完善，保障了消费者的权利。配套法律体系的完善，保障了消费者的权利。o相关服务的发展（相关服务的发展（24小时送货服务、约定时小时送货服务、约定时间送货服务、立刻送货服务等）间送货服务、立刻送货服务等）三、现代零售业的发展趋势三、现代零售业的发展趋势（一）发达国家零售业发展新趋势（一）发达国家零售业发展新趋势1、美国零售业发展新趋势、美国零售业发展新趋势美国零售业发展变化新趋势主要表现在以下美国零售业发展变化新趋势主要表现在以下三点：三点： o传统零售业的连锁化和郊区化。传统零售业

12、的连锁化和郊区化。o现代零售业的网络电子化。现代零售业的网络电子化。o电子网络零售业的专业化。电子网络零售业的专业化。发达国家零售业发展新趋势发达国家零售业发展新趋势2、德国零售业发展新趋势、德国零售业发展新趋势德国零售业发展新趋势主要表现在以下几点：德国零售业发展新趋势主要表现在以下几点：o 零售市场集约化、专业化程度高。零售市场集约化、专业化程度高。o 平价超市发展最快。（平价超市阿尔迪集团）平价超市发展最快。（平价超市阿尔迪集团）o 大型现购自运商场麦德龙在亚太地区的扩张和发大型现购自运商场麦德龙在亚太地区的扩张和发展加快。展加快。3、法国零售业发展新趋势、法国零售业发展新趋势o 加大对

13、东亚地区的投资力度。加大对东亚地区的投资力度。o 商品种类集约化程度提高，食品、鲜活商品比重商品种类集约化程度提高，食品、鲜活商品比重加大，零售店郊区化现象会越来越明显。加大，零售店郊区化现象会越来越明显。现代零售业的发展趋势现代零售业的发展趋势（二）中国零售业发展的新趋势（二）中国零售业发展的新趋势o 竞争的加剧，走竞争的加剧，走规模化经营规模化经营的道路成为零售的道路成为零售业发展的新途径业发展的新途径o 新型零售业态将进一步发展新型零售业态将进一步发展o 电子信息产品的大量采用，将进一步推进零电子信息产品的大量采用，将进一步推进零售业的信息化管理水平售业的信息化管理水平o 外资零售业将继

14、续扩大在中国的份额外资零售业将继续扩大在中国的份额观看视频观看视频o视频视频1：零售业的未来：零售业的未来o视频视频2：揭开未来商店的神秘面纱：揭开未来商店的神秘面纱第二节第二节 零售业业态及其发展零售业业态及其发展 o零售业业态及其构成要素o零售业业态的类型o零售业业态的发展趋势一、零售业业态及其构成要素一、零售业业态及其构成要素（一）零售业业态的定义（一）零售业业态的定义 传统的零售业传统的零售业 即买什么商品（业种店）。即买什么商品（业种店）。 现代零售业现代零售业怎样卖商品。（业态店）怎样卖商品。（业态店） 现代零售业业态现代零售业业态是零售企业为满足不同消费者需是零售企业为满足不同消

15、费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需要，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结要，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态型化经营形态。（二）零售业业态的构成要素（二）零售业业态的构成要素零售业业态主要由以下零售业业态主要由以下8个要素构成：个要素构成：o选址选址（视频：便利店如何选址）（视频：便利店如何选址）o规模规模o目标顾客目标

16、顾客o商品结构商品结构o店堂设施店堂设施o经营方式：经营方式：o销售方法（如：柜台销售、自选销售、电话销售、销售方法（如：柜台销售、自选销售、电话销售、 网络销售等）网络销售等）o服务功能（如：提供信息、送货上门、自由退换、服务功能（如：提供信息、送货上门、自由退换、停车场等）停车场等）以上以上8个要素的不同变化，形成了零售业的不同业态。个要素的不同变化，形成了零售业的不同业态。指企业在经营活动中所采取的方式指企业在经营活动中所采取的方式和方法，和方法， 如采掘、制造、批发、如采掘、制造、批发、零售、咨询、租赁、代理等等零售、咨询、租赁、代理等等二、零售业业态的类型二、零售业业态的类型 根据国

17、际标准，我国零售业按照零售业态根据国际标准，我国零售业按照零售业态分类原则分为分类原则分为食杂店、便利店、折扣店、超市、食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物直销、电话购物等等18种零售业态。种零售业态。 售业业态按照有无固定营业场所进行划分，售业业态按照有无固定营业场所进行划分，可以分为可以分为有店铺业态有店铺业态和和无店铺业态无店铺业态两大类型

18、。两大类型。（一）有店铺业态（一）有店铺业态 有店铺业态有店铺业态是指有固定的进行商品陈列和是指有固定的进行商品陈列和销售所需要的场所和空间，并且消费者的购买销售所需要的场所和空间，并且消费者的购买行为主要在这一场所内完成的零售业态。行为主要在这一场所内完成的零售业态。目前，我国主要的有店铺业态有目前，我国主要的有店铺业态有：有店铺业态有店铺业态1、百货店（、百货店（Department Store）百货店的经营特点（设立条件）：百货店的经营特点（设立条件）：o选址在城市繁华区、交通要道。选址在城市繁华区、交通要道。o商店规模大，营业面积在商店规模大，营业面积在5000平方米以上。平方米以上。

19、o商品结构以经营男装、女装、儿童服装、服商品结构以经营男装、女装、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为主，种类齐全、少批量、饰、衣料、家庭用品为主，种类齐全、少批量、高毛利。高毛利。o商店设施豪华、店堂典雅、明快。商店设施豪华、店堂典雅、明快。o采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式。式。o采取定价销售，可以退货。采取定价销售，可以退货。o服务功能齐全。服务功能齐全。有店铺业态有店铺业态2、超级市场（、超级市场（Supermarket）-是指采取自选销售方式、以销售食品、是指采取自选销售方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足生鲜食品、副食品和

20、生活用品为主，满足顾客顾客每日生活需求每日生活需求的零售业态。的零售业态。有店铺业态有店铺业态2、超级市场（、超级市场（Supermarket）超级市场的经营特点（设立条件）：超级市场的经营特点（设立条件）：o 选址在居民区、交通要道、商业区。选址在居民区、交通要道、商业区。o 以居民为主要销售对象，以居民为主要销售对象，10分钟左右可到分钟左右可到达。达。 o 商店营业面积在商店营业面积在1000平方米左右。平方米左右。o 商品构成以购买频率高的商品为主。商品构成以购买频率高的商品为主。o 采取自选销售方式，出入口分设，结算由设采取自选销售方式，出入口分设，结算由设在出口处的收银机统一进行。

21、在出口处的收银机统一进行。o 营业时间每天不低于营业时间每天不低于11小时。小时。o 有一定面积的停车场地。有一定面积的停车场地。有店铺业态有店铺业态3、大型综合超市（、大型综合超市（Hypermarket）-是指采取自选销售方式，以销售大众化实是指采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客用品为主，满足顾客一次性购足需求一次性购足需求的零售的零售业态。业态。超级市场（超级市场（Supermarket）-是指采取自选销售方式、以销售食品、是指采取自选销售方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客顾客每日生活需求每日生活需求的零售业态。

22、的零售业态。对比有店铺业态有店铺业态3、大型综合超市（、大型综合超市（Hypermarket）大型综合超市的经营特点（设立条件）：大型综合超市的经营特点（设立条件）： o 选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。选址在城乡结合部、住宅区、交通要道。 o 商店营业面积商店营业面积2500平方米以上。平方米以上。o 商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业商品构成为衣、食、用品齐全，重视本企业的品牌开发。的品牌开发。o 采取自选销售方式。采取自选销售方式。o 设与商店营业面积相适应的停车场。设与商店营业面积相适应的停车场。 有店铺业态有店铺业态4、便利店（、便利店（Convenience Store）便

23、利店是满足顾客便利店是满足顾客便利性需求便利性需求为主要目的的零售业态。为主要目的的零售业态。 想一想，我们所熟知的便利店有哪些？想一想，我们所熟知的便利店有哪些？ 全家便利店广告全家便利店广告&便利店购票篇便利店购票篇 台湾便利店吸引各地游客台湾便利店吸引各地游客视频1 视频2有店铺业态有店铺业态便利店的经营特点（设立条件）：便利店的经营特点（设立条件）：o 选址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、选址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地。 o 商店营业面积在商店营业面积在100平方米左右，营业

24、面积利用率高。平方米左右，营业面积利用率高。o 居民徒步购物居民徒步购物5-7分钟可到达，分钟可到达，80%的顾客为有目的的顾客为有目的的购买。的购买。o 商品结构以商品结构以速成食品、饮料、小百货速成食品、饮料、小百货为主，有即时消费为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点。性、小容量、应急性等特点。 o 营业时间长，一般在营业时间长，一般在10小时以上，甚至小时以上，甚至24小时，终年小时，终年无休日。无休日。o 以开架自选货为主，结算在以开架自选货为主，结算在收银机处统一收银机处统一进行。进行。有店铺业态有店铺业态5、专业店（、专业店（Speciality store）以经营以经营某一大

25、类商品某一大类商品为主的为主的,并且具备有丰并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务富专业知识的销售人员和适当的售后服务,满足消费者对某大类商品的选择需求的零售满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态。业态。想一想：举例说说哪些是专业店？想一想：举例说说哪些是专业店？5、专业店（Speciality store） （1）、满足人们日常生活需要的专业店。例如：肉）、满足人们日常生活需要的专业店。例如：肉店、面包店、鞋店、帽店和食品杂货店；店、面包店、鞋店、帽店和食品杂货店； （2）、满足人们新潮消费的精品店。）、满足人们新潮消费的精品店。例如：时装店、珠宝店、首饰店、香水店、化妆品店等

26、例如：时装店、珠宝店、首饰店、香水店、化妆品店等有店铺业态有店铺业态专业店的经营特点（设立条件）：专业店的经营特点（设立条件）：o 选址多样化，多数店设在选址多样化，多数店设在繁华商业区、商店繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内街或百货店、购物中心内。 o 营业面积根据营业面积根据主营商品特点主营商品特点而定。而定。 o 商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，商品结构体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大，主营商品占经营商品的选择余地大，主营商品占经营商品的90%。 o 经营的商品、品牌具有经营的商品、品牌具有自己的特色自己的特色。o 采取定价销售和开架面售。采取定价销售和开架面售。o 从

27、业人员需具备丰富的专业知识。从业人员需具备丰富的专业知识。有店铺业态有店铺业态6、专卖店、专卖店 （Exclusive Shop）是指专门经营或授权经营制造商品牌和中是指专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌，以适应消费者对品牌选择需求的间商品牌，以适应消费者对品牌选择需求的零售业态。零售业态。想一想：举例说说哪些是专卖店？要与专业店想一想：举例说说哪些是专卖店？要与专业店区分开来。区分开来。 有店铺业态有店铺业态专卖店的经营特点（设立条件）：专卖店的经营特点（设立条件）： o 选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内。中心内。 o 营业面积根据经营

28、商品的特点而定。营业面积根据经营商品的特点而定。 o 商品结构以商品结构以著名品牌、大众品牌著名品牌、大众品牌为主。为主。 o 销售体现量小、质优、高毛利。销售体现量小、质优、高毛利。 o 商店的陈列、照明、包装、广告讲究。商店的陈列、照明、包装、广告讲究。 o 采取定价销售和开架面售。采取定价销售和开架面售。 o 注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。业知识，并提供专业知识性服务。 有店铺业态有店铺业态购物中心的经营特点（设立条件）：购物中心的经营特点（设立条件）：o 由发起者有计划地开设、布局，统一规划，店铺独由发起者有计

29、划地开设、布局，统一规划，店铺独立经营。立经营。 o 选址为选址为中心商业区或城乡结合部的交通要道中心商业区或城乡结合部的交通要道。 o 内部结构由内部结构由百货店或超级市场百货店或超级市场作为核心店，与作为核心店，与各类各类专业店、专卖店、快餐店专业店、专卖店、快餐店等组合构成。等组合构成。 o 设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行设施豪华、店堂典雅、宽敞明亮，实行卖场租赁制卖场租赁制。 o 核心店的面积一般不超过购物中心面积的核心店的面积一般不超过购物中心面积的80%。 o 服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。服务功能齐全，集零售、餐饮、娱乐为一体。 o 根据销售面积，设立相应规模的停车

30、场。根据销售面积，设立相应规模的停车场。有店铺业态有店铺业态8、仓储式商场（、仓储式商场（Warehouse Store） 仓储式超市是一种带有仓储式超市是一种带有批发性质批发性质的批售式商店，在的批售式商店，在我国又称为仓储式商场或货仓式商场。日本和中国港我国又称为仓储式商场或货仓式商场。日本和中国港台地区常提的台地区常提的 量贩店量贩店，即批量贩卖的商店，指的就，即批量贩卖的商店，指的就是仓储式超市。是仓储式超市。 定义（见课本）定义（见课本）其中，有的采取会员制形式，只为会员服务。其中，有的采取会员制形式，只为会员服务。有店铺业态有店铺业态仓储商场的经营特点（设立条件）：仓储商场的经营特

31、点（设立条件）： o 选址在选址在城乡结合部、交通要道城乡结合部、交通要道。 o 商店营业面积大，一般为商店营业面积大，一般为10000平方米左右。平方米左右。 o 目标顾客以目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者工具的消费者为主。为主。 o 商品结构主要以食品（有一部分生鲜商品）、家庭用商品结构主要以食品（有一部分生鲜商品）、家庭用品、体育用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、体育用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品等为主。品、室内用品等为主。 o 店堂设施简朴、实用。店堂设施简朴、实用。 o 采取仓储式陈列。采取仓储

32、式陈列。 o 开展自选式的销售。开展自选式的销售。o 设有较大规模的停车场。设有较大规模的停车场。有店铺业态有店铺业态9、折扣店（、折扣店（Discount Store）常见的折扣店的类型主要有：常见的折扣店的类型主要有：o 德国阿尔迪（德国阿尔迪（Aldi）折扣店。）折扣店。- like brands only cheaper只只喜欢喜欢那些价格那些价格 更便宜的品牌更便宜的品牌o “名品折扣店名品折扣店”（Outlets），也称奥特莱），也称奥特莱斯。斯。（二）无店铺业态（二）无店铺业态 无店铺业态无店铺业态是指不通过店铺销售，由厂家是指不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的

33、零售业态。或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。无店铺销售的主要业态包括：展示销售、通信无店铺销售的主要业态包括：展示销售、通信销售（包括邮购与媒体营销）、访问销售、聚销售（包括邮购与媒体营销）、访问销售、聚会示范销售、电话营销、自动化销售、复合式会示范销售、电话营销、自动化销售、复合式销售和新媒体销售八种。销售和新媒体销售八种。三、零售业业态的发展趋势三、零售业业态的发展趋势o 多元化多元化全（大型综合超市、购物中心）全（大型综合超市、购物中心） 专（电器店、家居中心、玩具店）专（电器店、家居中心、玩具店） 廉（超市、折扣店、仓储商场）廉（超市、折扣店、仓储商场） 便（便利店、网购）便（便

34、利店、网购）o 连锁化连锁化o 融合化融合化第三节第三节 连锁经营发展的历程连锁经营发展的历程o连锁店的出现连锁店的出现o连锁经营的起源与发展连锁经营的起源与发展一、连锁店的出现一、连锁店的出现连锁经营的发展须具备以下条件：连锁经营的发展须具备以下条件：o 社会的稳定为保障社会的稳定为保障o 相对发达的市场经济为前提相对发达的市场经济为前提o 较为完善的交通运输网络和便利的交通工具较为完善的交通运输网络和便利的交通工具o 发达的通讯网络使遍布各地的店铺能便利而有发达的通讯网络使遍布各地的店铺能便利而有效的联系效的联系o 科学技术的强有力支持科学技术的强有力支持o 总部能提供管理、制度、品牌的支

35、持总部能提供管理、制度、品牌的支持o 消费者的消费能力、消费水平、消费观念上升消费者的消费能力、消费水平、消费观念上升到追求服务的品质、企业的品牌、生活方式的到追求服务的品质、企业的品牌、生活方式的快捷、便利阶段。快捷、便利阶段。二、连锁经营的起源与发展二、连锁经营的起源与发展（一）世界各地连锁经营的发展（一）世界各地连锁经营的发展1、美国的连锁经营、美国的连锁经营从全球范围看，美国连锁经营的发展始终充当从全球范围看，美国连锁经营的发展始终充当着世界连锁的着世界连锁的“领头羊领头羊”的角色。迄今为止，的角色。迄今为止，美国仍是世界上最发达的连锁业大国。美国连美国仍是世界上最发达的连锁业大国。美

36、国连锁经营的发展历史，可划分为锁经营的发展历史，可划分为4个阶段：个阶段：o连锁的创立阶段连锁的创立阶段o现代连锁阶段现代连锁阶段o发展、创新的连锁阶段发展、创新的连锁阶段o科技化和国际化的连锁阶段科技化和国际化的连锁阶段世界各地连锁经营的发展世界各地连锁经营的发展2、欧洲的连锁经营、欧洲的连锁经营o英国英国 英国著名的连锁企业还有：桑斯博里公司英国著名的连锁企业还有：桑斯博里公司（JSainsbury）、翠丰公司）、翠丰公司（Kingfisher）、隋福威公司（）、隋福威公司（Safeway），），2004年全球零售百强排名中，它们分别为第年全球零售百强排名中，它们分别为第21位、第位、第3

37、2位和第位和第44位。位。o法国法国 法国是欧洲连锁业的龙头。法国连锁业从结法国是欧洲连锁业的龙头。法国连锁业从结构上看有两大特色：一是中小型连锁店居多；二构上看有两大特色：一是中小型连锁店居多；二是大型连锁店在总营业额中占较大比重。是大型连锁店在总营业额中占较大比重。家乐福家乐福公司（公司（Carrefour）是仅次于）是仅次于美国沃尔玛美国沃尔玛的世的世界第二大商业零售集团。界第二大商业零售集团。世界各地连锁经营的发展世界各地连锁经营的发展o德国德国 20世纪世纪80年代以来，连锁经营已成为德国年代以来，连锁经营已成为德国普遍的商业企业组织形式，经营规模也越来越大。普遍的商业企业组织形式，

38、经营规模也越来越大。麦德隆麦德隆（Metro）是德国最大的商业集团，其经）是德国最大的商业集团，其经营业态有现购自运、百货店、大卖场、营业态有现购自运、百货店、大卖场、DIY、超、超级商店等，级商店等，2001年的零售额年的零售额438亿美元，排名亿美元，排名全球第六位，全球第六位，2005年零售额为年零售额为605亿美元，全亿美元，全球排名上升至第四位。球排名上升至第四位。阿尔迪（阿尔迪（Aldi）是德国最大的以经营食品为主的是德国最大的以经营食品为主的连锁折扣店，一直以薄利多销的经营理念而驰名连锁折扣店，一直以薄利多销的经营理念而驰名世界，该公司的售价一般比超市低世界，该公司的售价一般比超

39、市低30。世界各地连锁经营的发展世界各地连锁经营的发展o 荷兰荷兰 阿霍德（阿霍德（Ahold）是荷兰最大的连锁企业，）是荷兰最大的连锁企业，创建于创建于1887年，主营食品饮料和药品批发，年，主营食品饮料和药品批发，兼营食品生产。主要业态有：现购自运、便兼营食品生产。主要业态有：现购自运、便利店、折扣店、药店、专业店、大型综合超利店、折扣店、药店、专业店、大型综合超市等。市等。2005年其零售额为年其零售额为445亿美元，在亿美元，在全球零售业排名第八位。全球零售业排名第八位。世界各地连锁经营的发展世界各地连锁经营的发展3、日本的连锁经营、日本的连锁经营 在欧美以外的西方国家中，连锁经营发展

40、在欧美以外的西方国家中，连锁经营发展最好的当属日本。日本的连锁经营虽然自欧美最好的当属日本。日本的连锁经营虽然自欧美国家引入，但在发展过程中通过融入本国的消国家引入，但在发展过程中通过融入本国的消费特性和民族特色，形成了自己的发展特点，费特性和民族特色，形成了自己的发展特点，主要表现在：主要表现在：o自由连锁与特许连锁相结合自由连锁与特许连锁相结合o特许连锁向区域性的小规模连锁店群发展特许连锁向区域性的小规模连锁店群发展o区域性连锁店的发展区域性连锁店的发展（二）中国连锁经营的发展历程（二）中国连锁经营的发展历程上海连锁经营的发展上海连锁经营的发展o 北京连锁经营的发展北京连锁经营的发展o 广

41、东连锁经营的发展广东连锁经营的发展（三）中国连锁经营的发展现状与趋势（三）中国连锁经营的发展现状与趋势1、我国连锁经营发展状况及特点、我国连锁经营发展状况及特点o 连锁零售业逐年递增，整体规模不断扩大。连锁零售业逐年递增，整体规模不断扩大。o 连锁经营向更多地区、更广业态发展连锁经营向更多地区、更广业态发展o 外资零售企业扩张速度加快，成长性好于内外资零售企业扩张速度加快，成长性好于内资企业。资企业。2、我国连锁经营发展存在的不足。、我国连锁经营发展存在的不足。o 公司销售规模偏小，行业的市场集中度偏低。公司销售规模偏小，行业的市场集中度偏低。o 信息管理水平不高，物流基础设施较弱。信息管理水

42、平不高，物流基础设施较弱。o 连锁经营管理的人才缺乏。连锁经营管理的人才缺乏。（三）中国连锁经营的发展现状与趋势（三）中国连锁经营的发展现状与趋势3、我国连锁经营发展趋势。、我国连锁经营发展趋势。o 发展速度将进一步加快。发展速度将进一步加快。o 连锁经营形式和业态将会进一步向多样化方连锁经营形式和业态将会进一步向多样化方向发展。向发展。o 外资连锁零售企业的扩张方式将由合资转向外资连锁零售企业的扩张方式将由合资转向并购。并购。o 观看视频：零售业的自我救赎观看视频：零售业的自我救赎o 观看视频：超市业态如何突围观看视频：超市业态如何突围【学生学习指南学生学习指南】本章小结本章小结 本章首先对

43、零售业的发展历史进行了一个简约的回顾，并对现代零售业的发展趋势进行了分析。然后引入零售业业态的概念及构成要素，并通过对零售业业态主要类型的介绍，使读者能够了解零售企业的基本形态和组织形式。最后引入零售业连锁经营的发展历程，通过对世界发达国家连锁经营发展的回顾与我国连锁经营发展的现状的分析，使读者在看到连锁经营在我国蓬勃发展的广阔前景的同时，也认识到我国连锁经营发展与世界发达国家的差距。名词解释答案名词解释答案 零售零售：零售是商品流通过程中的最终环节，包括将不同地方生产的商品直接提供到消费者手中（或向消费者提供服务）所需要的全部活动或步骤。因此，任何向最终消费者销售商品或提供服务的企业都要执行

44、零售的职能。无论这家企业是通过商店、邮寄、电话、商业电视节目、互联网、上门推销还是自动售货机进行销售，都会涉及零售问题。 名词解释答案名词解释答案 零售业零售业：从营销学角度来看零售业是任何一个处于从事由生产者到消费者的产品营销活动的个人或公司，他们从批发商、中间商或者从制造商处购买商品，并直接销售给消费者。美国商务部的定义：认为零售贸易业包括了所有把较少数量商品销售给普通公众的实体。他们不改变商品的最初形式，由此产生的服务也仅限于商品的销售。 名词解释答案名词解释答案 零售业态零售业态：是零售企业为满足不同消费者需求而形成的不同的经营形态，是针对消费者的特定需要，按照一定的战略目标，有选择地

45、运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。名词解释答案名词解释答案 有店铺业态有店铺业态：是指有固定的进行商品陈列和销售所需要的场所和空间，并且消费者的购买行为主要在这一场所内完成的零售业态。 无店铺业态无店铺业态：是指不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。无店铺销售的主要业态包括：展示销售、通信销售（包括邮购与媒体营销）、访问销售、聚会示范销售、电话营销、自动化销售、复合式销售和新媒体销售八种。思考题参考答案思考题参考答案1、从零售业的演变过程谈谈零售业的发展趋、从零售业的演变过程谈谈零售业

46、的发展趋势势答题要点：答题要点：o 自19世纪中期以来，零售业经历了四次重大变革，被称为零售业的四次革命分别是：百货商店、连锁商店、超级市场、无店铺销售。经过这四次革命，现代零售业的经营定位有了新的内容，并呈现出新的发展趋势。o 分述四次革命的创新点o 简述发达国家（美国、德国、法国）零售业发展新趋势o 简述中国零售业发展新趋势思考题参考答案思考题参考答案2、商业业态的构成要素有哪些？谈谈商业业、商业业态的构成要素有哪些？谈谈商业业态的类型及各主要业态的特征态的类型及各主要业态的特征o 答题要点：答题要点：o 业态的概念o 简述商业业态构成的8个要素o 根据国际标准，我国零售业按照零售业态分类的18种业态o 分述百货店、超级市场、大型综合超市、便利店等业态的经营特征（至少列举四个业态的经营特征）思考题参考答案思考题参考答案3、谈谈无店铺销售的八种形态、谈谈无店铺销售的八种形态答题要点：答题要点：o 无店铺销售概念o 分述展示销售、通信销售（包括邮购与媒体营销）、访问销售、聚会示范销售、电话营销、自动化销售、复合式销售和新媒体销售八种形态特征。思考题参考答案思考题参考答案4、美国连锁经营的发展经历了哪几个阶段？、美国连锁经营的发展经历了哪几个阶段？答题要点：答题要点：美国连锁经营的发展历史，可划分为4个阶段：o 连锁的创立阶段（发生的时间段、经历的产生、成长和回