公司产品宣讲苏州银行剖析

1、苏州银行品牌业务介绍二一五年四月 目 录一、苏州银行概况二、公司产品体系三、品牌产品介绍一、苏州银行概况（一）发展历程新型全国性城市商业银行（三）机构分布 苏州银行下辖 苏州分行、南京分行、宿迁分行、淮安分行、常州分行 5家分行 ；新区直属支行、园区直属支行、张家港支行、昆山支行、吴江支行、太仓支行、常熟支行、城区支行8家直属 支行。在盐城、连云港等地区共有3家异地 支行。（四）发展战略坚持“立足苏州、面向江苏、辐射长三角”的中期发展战略，专注于“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场定位，用3-5年的时间，在选定的“小微、三农、零售、文化金融”等领域精耕细作，努力打造成“以小为美、

2、以民唯美”、特色经营、效益优良、有品牌影响力的银行，做社区金融服务的积极实践者。在“十二五”期间，力争实现总资产超过2000亿元，机构网点实现江苏省地级市和苏州市辖内建制镇的全覆盖。二、苏州银行公司业务产品体系产品体系Click to add title in here 存款、结算、专属理财供应链融资互联网特色产品定期、活期、协定存款；单位人民币结算卡；稳盈、惠盈、恒盈系列理财、T+0理财应收账款质押、存货质押、保兑仓、厂商银、商票保贴、票据池品牌银、锦绣融、苏银远行、新三板股权质押；移动展业平台、银企直连、优质网银结算体验、手机银行三、品牌产品介绍m授信品种产品简介“品牌银”业务是指银行向企

3、业发放的，以出质人依法可转让的注册商标专用权中的财产权质押给我行作为还款担保，借款人在我行获得的授信，用于满足企业生产经营过程中融资需求的授信业务品种。“品牌银”的授信品种包括但不限于贷款、银票、贸易融资等业务，一般情况下该授信品种为贷款业务。 一、品牌银解决其有形抵质押品难以满足其融资需求的问题，起到补充担保、增加授信额度的作用中小企业大中型企业美化企业财务报表（“品牌银”属于质押融资，减少企业融资中信用融资的比例）优势：通过“品牌”质押获得融资，提升企业品牌价值申请条件【借款人】近三年累计盈利300万元以上或连续两年完整会计年度均实现盈利有固定住所、生产经营场所与设备和相对稳定的员工队伍借

4、款人须是商标权的所有人或唯一被许可方人民银行企业征信系统、我行信贷管理系统等无不良信用记录 申请条件【借款人借款人】二、申请条件品牌银品牌银 申请条件【注册商标专用权注册商标专用权】依法可转让并能够办理质押登记“驰名商标”“著名商标”或“知名商标”该商标为借款人主营产品和服务所使用，使用期限已经至少2年，经济效益明显权属清晰商标适用期限从授信申请日起计，该商标现有有效期原则上不得少于5年权属清晰权属清晰经中介机构出具评估报告，具有充足的担保价值，能够产生充足的现金流评估价值商标有效期二、申请条件质押率不超过40%质 押 率驰名商标 著名商标 知名商标质押率不超过30%质押率不超过20%三、质押

5、率二、锦绣融 “锦绣融”企业贷款产品“优惠优惠贷贷”支持在科技、文化、环保、社会公益等各领域有较大影响力的女性企业客户，通过认定的荣誉、奖项、专利等可获得一定优惠利率政策。“优惠贷” “锦绣融”企业优惠贷款是苏州银行在业内首创的贷款产品，为更好地服务女企业家企业以及女性创业经营者，助力女性客户，履行社会责任。 根据女企业家企业或女性创业经营者个人社会影响力、获得不同级别荣誉及借款企业自身经营情况、担保方式、当地同业市场利率水平综合确定有市场竞争力的优惠定价。 “锦绣融”企业贷款产品“优惠优惠贷贷”优惠利率参考定价标准“优惠贷”全国女性荣誉称号个人或单位，利率原则上不低于中国人民银行公布的同期贷

6、款基准利率；省级女性荣誉称号个人或单位，利率原则上不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率上浮5%；市级女性荣誉称号个人或单位和苏州市农村创业致富女能手协会会员，利率原则上不低于中国人民银行公布的同期贷款基准利率上浮10%；其他科技、文化、环保、社会公益等各领域有较大影响力的产品、作品、知识产权获得全国级、省级、市级奖项，参照前三点享受相应优惠利率。 “锦绣融”对公理财产品“三农贷”稳盈、惠盈、恒盈系类理财产品女企业家企业定制理财“锦绣融”理财系列产品涵盖封闭式理财和开放式理财产品，可以满足女企业家企业流动性、收益性、安全性需求。为了更好地服务于锦绣融女性客户，包括以下个性化产品服务：产品可根

7、据女企业客户资金的实际使用需求，配置期限灵活、收益稳健的女性专享理财产品。三、苏银远行. “苏银远行” 产品指苏州银行在对客户提供授信支持的同时，以让渡部分风险溢价为代价，由目标企业及其股东通过特定的约定和安排，向我行赋予的一项权利。 根据该项权利，我行有权利指定合格的第三方投资者在约定的未来一段时间内，以约定价格受让目标企业约定数量股权，通过转让该权利或委托第三方行权，最终以投融资顾问费的形式获得相应收益。 一一、苏银远行、苏银远行客户融资成本降低企业二、二、业务亮点业务亮点有利于提升企业形象，促进与银行建立战略合作关系期权份额不超过5%，不参与经营，保障经营独立性借助银行资源，拓展上下游关

8、系，并适时介绍引进风投和私募等外部资源中小企业中小企业高成长性高成长性有突出优势有突出优势和经营特色和经营特色有上市可能性有上市可能性三、三、目标客户目标客户审批流程独立审批流程独立法律权利独立法律权利独立业务操作独立业务操作独立授信流程授信流程行权及退出行权及退出201420 xx初创增长XXX%1、客户申请撤销期权撤销期权，我行收取投顾费后，权利撤销2、我行直接将期权转让转让给第三方机构，例如风投等。行权方式3、我行委托第三方入股，上市后出售出售，若入股后未上市，则由客户溢价回购回购。四四 “新三板新三板”股权质押业务股权质押业务.1.新三板新三板“新三板”，是指为非上市公司提供股份转让、

9、企业融资、并购等服务的全国统一监管的市场，运营机构是全国中小企业股份转让系统有限责任公司（简称“股转公司”）。2. 业务定义“新三板”股权质押授信业务，是指授信申请人以其合法持有的在新三板交易市场挂牌公司的股权作质押，向我行申请授信融资业务。.3.授授信申请人的准入条件信申请人的准入条件 （一）新三板挂牌企业客户； （二）授信申请人主营业务突出，具有良好的成长性； （三）授信申请人具有较好的盈利能力，第一还款来源充分，且无不良记录； （四）授信申请人成立三年（含）以上，主要上下游客户群较稳固，原则上最近两年销售增长率均在20%以上或最近一年销售增长30%以上；不接受以下几种股权作为质押：1、公司章程、有关协议禁止出质的股权；2、被依法冻结、查封、扣押或采取其他强制措施的股权；3、法律法规禁止出质的股权；4、出质的股权存在其他权利瑕疵。（一）授信品种（一）授信品种授信品种适用于短期授信业务，包括流动资金贷款、保函、信用证、银行承兑汇票等。（二）授信期限（二）授信期限授信期限原则上不超过一年（含）。（三）授信金额（三）授信金额1、已有坐市商坐市的股权原则上不超过1000万元（含）；其他股权原则上不超过500万元（含）。2、不超过拟质押股权价值的50%。对于股权质押的基准价格和质押率，按以下方式确定：对于股权质