平安《基本法》

1、课课 程程 P P P目的：掌握基本法的精神和内容， 并有效运用过程：50分钟方法：讲授、演算、研讨设定更加合理的转正标准设定更加合理的转正标准提高增员意愿提高增员意愿提高新人的育成提高新人的育成合理降低各层级晋升、维持考核的标准合理降低各层级晋升、维持考核的标准（佣金、人力、组数），并严格执行（佣金、人力、组数），并严格执行体现人本精神，实现人性化管理体现人本精神，实现人性化管理设定合理的各项考核标准设定合理的各项考核标准新业务员将根据最初三个月内的FYC享受三个等级训练津贴 新人浮动责任底薪最高提升1.5倍低产能业务员将不能得到底薪新人6个月转正,且第7个月留存,业绩达到一定标准,可享受此

2、项奖励达到领取条件的新人相当于佣金不打折高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励 实行浮动责任底薪实行浮动责任底薪设立设立“新人卓越奖新人卓越奖”全球保险业奖金发放的最佳典范全球保险业奖金发放的最佳典范年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更 具有竞争力的激励具有竞争力的激励季度奖只针对个人奖励部分季度奖只针对个人奖励部分高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励 年终奖按季度发放年终奖按季度发放体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增员品质，提高业务员

3、留存率员品质，提高业务员留存率体现高绩效、高报酬；高品质、高回报体现高绩效、高报酬；高品质、高回报重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值，建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值，为自己建立更好的寿险事业为自己建立更好的寿险事业提升业务品质，重视客户服务提升业务品质，重视客户服务继续率与管理利益和考核挂钩继续率与管理利益和考核挂钩主任管理津贴主任管理津贴= =当月组当月组FYCFYC* *津贴比例津贴比例* *津贴折扣津贴折扣/ /奖励奖励新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率

4、的主管主管主任的维持主任的维持, ,晋升考核增加组继续率指标晋升考核增加组继续率指标引导主管关注组继续率指标的改善引导主管关注组继续率指标的改善提升业务品质，重视客户服务提升业务品质，重视客户服务继续率与管理利益和考核挂钩继续率与管理利益和考核挂钩提升业务品质，重视客户服务提升业务品质，重视客户服务继续率的定义继续率的定义计算公式计算公式=1313年月继续率奖金由季度发放改为月度发放年月继续率奖金由季度发放改为月度发放继续率仅限在职人员的在职单继续率仅限在职人员的在职单考察期间内出单之寿险新契约于生效考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费后第十三个月实收保费( (含附约含附约)

5、)考察期间内出单之寿险新契约应收保费考察期间内出单之寿险新契约应收保费( (含附约）含附约）13年6月继续率=20201 11 1年年5 5月月1 1日日20201 12 2年年4 4月月3030日生效的新契约，日生效的新契约，在在20201 12 2年年5 5月月1 1日日20201 13 3年年6 6月月3030日区间内实收的日区间内实收的第二年保费（含附约）第二年保费（含附约）20201 11 1年年5 5月月1 1日日20201 12 2年年4 4月月3030日生效的新契约日生效的新契约应收保费（含附约）应收保费（含附约）继续率示例继续率示例倡导稳健经营倡导稳健经营,鼓励长期服务鼓励长

6、期服务增员增员/晋升有了最低时间要求晋升有了最低时间要求试用业务员不得推荐及增员试用业务员不得推荐及增员只有正式以上职级业务员才能增员只有正式以上职级业务员才能增员试用业务员至少须三个月才能转正试用业务员至少须三个月才能转正正式业务员晋升主任须任职滿六个月正式业务员晋升主任须任职滿六个月推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人FYCFYC的的6%6%为增员奖为增员奖促使推荐人更关注增员质量促使推荐人更关注增员质量促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新人的辅导人的辅导倡导稳健经营倡导稳健经营,鼓励长期服务鼓励长期服务 设有

7、增员奖设有增员奖为绩优人员提供一份养老计划为绩优人员提供一份养老计划年资越长、生产力越高、继续率越好、年资越长、生产力越高、继续率越好、利益越大利益越大公司每月提供帐户清单公司每月提供帐户清单倡导稳健经营倡导稳健经营,鼓励长期服务鼓励长期服务设立长期服务奖设立长期服务奖资深部经理资深部经理高级部经理高级部经理营业部经理营业部经理资深主任资深主任高级主任高级主任业务主任业务主任各级总监各级总监正式业务员正式业务员试用业务员试用业务员各级行销主任各级行销主任行销经理行销经理档次档次月业绩要求月业绩要求责任底薪责任底薪一档一档月月FYCFYC240240320320二档二档月月FYC 560FYC

8、560480480三档三档月月FYC 880FYC 88064064032003200元元v奖金：最多奖金：最多500500元（即转正前打折部分的佣金）元（即转正前打折部分的佣金）达到领取条件的新人相当于佣金不打折达到领取条件的新人相当于佣金不打折季度月均FYC比例低于低于160016000 01600-23991600-23993%3%24002400319931995%5%32003200399939996%6%40004000559955999%9%56005600以上以上11%11%计算方法：季度奖季度累计FYC 比例比例个人年终奖按季度发放更明确的目标管理所有业务员有得到奖金的机会一

9、季度月均一季度月均FYC2400FYC2400元元24002400* *3 3* *5%5%360360元元二季度月均二季度月均FYC1000FYC1000元元0 0三季度月均三季度月均FYC1000FYC1000元元0 0四季度月均四季度月均FYC1600FYC1600元元16001600* *3 3* *3%3%144144元元 一、四季度享受季度奖一、四季度享受季度奖合计：合计：504504元元示例示例：某业务同仁某业务同仁一季度月均一季度月均FYC2000FYC2000元元20002000* *3 3* *3%3%180180元元二季度月均二季度月均FYC3000FYC3000元元30

10、003000* *3 3* *5%5%450450元元三季度月均三季度月均FYC4000FYC4000元元40004000* *3 3* *9%9%10801080元元四季度月均四季度月均FYC6000FYC6000元元60006000* *3 3* *11%11%19801980元元 每季度均享受季度奖每季度均享受季度奖 合计：合计： 3690 3690元元示例示例：某业务同仁某业务同仁20002000元，元，六个月未转正，则六个月未转正，则7-97-9月累计月累计FYC 1200FYC 1200元也能元也能转正转正v转正期限转正期限: :入司至少三个月入司至少三个月v转正津贴：前六个月超过

11、转正津贴：前六个月超过20002000元的部分按标准元的部分按标准佣金发放；后三个月超过佣金发放；后三个月超过12001200元的部分按标准元的部分按标准佣金发放佣金发放v增员奖被推荐人增员奖被推荐人FYC FYC 1212个月个月 6% 6%v增才奖：增才奖：增才奖条件增才奖条件一定时间内新人累计一定时间内新人累计FYC标准标准增才奖金增才奖金(元元)入司三个月累计入司三个月累计FYC达到一定标达到一定标准，且留存满三个月准，且留存满三个月2,500(含含)-4,000元元4004,000（含）元以上（含）元以上500入司六个月累计入司六个月累计FYC达到一定标达到一定标准，且留存满六个月准

12、，且留存满六个月5,000(含含)-8,000元元8008,000（含）元以上（含）元以上1000增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元，后六个月累计FYC6000元增员奖增员奖增才奖增才奖合计合计(6400(6400+6000)+6000)6 6%=744%=7441200120019441944考察期间内出单之寿险新契约于生效考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费后第十三个月实收保费( (含附约含附约) )考察期间内出单之寿险新契约应收保费考察期间内出单之寿险新契约应收保费( (含附约含附约

13、）v继续率的定义继续率的定义v不考核件数，每月滚动考核不考核件数，每月滚动考核v继续率将直接影响业务员的长期服务奖继续率将直接影响业务员的长期服务奖v继续率还会影响客户的满意度和转介绍继续率还会影响客户的满意度和转介绍系数C当月领取的第二年度服务津贴系数C继续率系数C90%90%以上以上110%110%85%-89.9%85%-89.9%90%90%80%-84.9%80%-84.9%80%80%75-79.9%75-79.9%30%30%75%75%以下以下0 0领取继续率奖金的最低 为75%继续率80%以下的系数 为30%继续率越好，奖金越多v除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，除基本福利

14、待遇外还设有一块养老津贴，是业务员养老计划的重要部分是业务员养老计划的重要部分v费用全部由公司承担费用全部由公司承担v产能越高、品质越好、留存越久，养老产能越高、品质越好、留存越久，养老金越多金越多v公司提供年对帐单，帐户清晰公司提供年对帐单，帐户清晰v领取标准：留存满五年及以上领取标准：留存满五年及以上年资的业务员且当月年资的业务员且当月FYC=480FYC=480元元v待遇内容：保单年度六年（含）待遇内容：保单年度六年（含）以上的保费计提以上的保费计提2%2%v投保险种：平安团体退休金投保险种：平安团体退休金未间断服务年数应得长期服务奖比例满8年50%满9年60%满10年70%满11年80

15、%满12年90%满13年以上100%展业津贴充分体现高绩效、高回报，给走精英路线的展业津贴充分体现高绩效、高回报，给走精英路线的业务员更好的发展空间。业务员更好的发展空间。当月FYC行销主任高级行销主任资深行销主任行销经理0-23992.5%2.5%2.5%2.5%2400-55997%8%9%10%5600-799911%12%13%14%8000-1199913%14%15%16%12000以上15%16%17%18%直接管理津贴直接管理津贴= =当月组当月组FYCFYC* *C1C1* *C2C2C1C1：管理津贴比例管理津贴比例当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任（C1）高级

16、主任高级主任（C1）资深主任（资深主任（C1）4,200以下以下4%4%4%4,200（含）（含）7,0006%7%8%7,000（含）（含）15,00010%11%12%15,000（含）（含）30,00013%14%15%30,000（含）（含）50,00016%17%18%50,000（含）以上（含）以上19%20%21%直接管理津贴直接管理津贴= =当月组当月组FYCFYC* *C1C1* *C2C2C2C2：组继续率组继续率规模与品质并重规模与品质并重组继续率组继续率C2C20-65%0-65%50%50%65%65%（含）（含）-75%-75%80%80%75%75%（含）（含）-

17、85%-85%100%100%85%85%（含）（含）-90%-90%110%110%90%90%（含）以上（含）以上115%115%奖励高继续率的绩优主任奖励高继续率的绩优主任某主任小张本月组某主任小张本月组FYC6000FYC6000元，若组继续率为元，若组继续率为90%90% 可得管理利益：可得管理利益： 60006000* *6%6%* *115%=414115%=414元元引导主任关注品质、继续率低的业务员引导主任关注品质、继续率低的业务员某主任小张本月组某主任小张本月组FYC6000FYC6000元，若组继续率为元，若组继续率为70%70%可得利益：可得利益： 60006000*

18、*6%6%* *80%=28880%=288元元依各级营业部经理当月部直辖达成的依各级营业部经理当月部直辖达成的FYC（含本人含本人FYC、但不含各级行销主任及行销经理的但不含各级行销主任及行销经理的FYC）及小组当月的年及小组当月的年度保费继续率达成按下表核发管理津贴度保费继续率达成按下表核发管理津贴 直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYCC1C2当月达成当月达成FYC部经理（部经理（C1）高级经理（高级经理（C1）资深经理（资深经理（C1）4,200以下以下5%5%5%4,200（含）（含）7,0009%9%9%7,000（含）（含）15,00013%13%13%15,000（含）（含）30,00017%17%17%30,000（含）（含）50,00020%20%20%50,000（含）以上（含）以上23%23%23%继续率继续率C2065%50%65%（含）（含）75%80%75%（含）（含）85%100%85%（含）（含）90%110%90%（含）以上（含）以上115%依各级经理当月营业部达成的依各级经理当月营业部达成的FYC（含部直辖组），按下含部