外贸跟单实务 第2章 选择生产企业与签订加工合同

1、第二章第二章选择生产企业选择生产企业与签订加工合同与签订加工合同学习与考证要点学习与考证要点出口商审核信用证的依据与主要内容出口商审核信用证的依据与主要内容选择生产企业的基本方法选择生产企业的基本方法获取生产企业信息的基本途径获取生产企业信息的基本途径选择生产企业应注意的问题选择生产企业应注意的问题 业务背景业务背景贸易合同签订后，进口商按照合同规定的时间向出口商开贸易合同签订后，进口商按照合同规定的时间向出口商开立不可撤销跟单信用证。对此，出口商要认真做好审证工立不可撤销跟单信用证。对此，出口商要认真做好审证工作，对不能接受的信用证条款，提出改正。如无异议，开作，对不能接受的信用证条款，提出

2、改正。如无异议，开始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，始选择合适的生产企业，了解生产企业的规模和生产能力，并签订加工合同。通常，这一重担主要是由跟单员担挑。并签订加工合同。通常，这一重担主要是由跟单员担挑。信用证条款内容繁多，企业的生产规模有大有小，产品的信用证条款内容繁多，企业的生产规模有大有小，产品的种类五花八门。为此，圆圆小姐先要审核信用证，再从了种类五花八门。为此，圆圆小姐先要审核信用证，再从了解生产企业入手，掌握选择优秀生产企业和订立加工合同解生产企业入手，掌握选择优秀生产企业和订立加工合同的方法。的方法。 第二章第二章 选择生产企业与签订加工合同选择生产企业与签订加

3、工合同第二节第二节 选择生产企业与签订加工合同选择生产企业与签订加工合同 第一节第一节 审核信用证审核信用证 第一节第一节 审核信用证审核信用证二、出口商审核信用证实例二、出口商审核信用证实例 一、出口商审核信用证一、出口商审核信用证 一、出口商审核信用证一、出口商审核信用证 进口商进口商出口商出口商销售确认书销售确认书开证行开证行/ / 付款行付款行通知行通知行/ / 议付行议付行开证申请开证申请 书书信用证副本信用证副本 信用证正本信用证正本信用证审核信用证审核 交单议付交单议付 信用证正本审核寄单索汇寄单索汇 审核转账审核转账付款赎单付款赎单 余款转账余款转账1.信用证审核业务流程信用证

4、审核业务流程 一、出口商审核信用证一、出口商审核信用证 2.出口商审证的依据与内容出口商审证的依据与内容 （1）审证的主要依据）审证的主要依据买卖双方签订的贸易合同买卖双方签订的贸易合同国际贸易惯例国际贸易惯例进口国有关法规的规定进口国有关法规的规定一、出口商审核信用证一、出口商审核信用证 （2）审证的重点项目）审证的重点项目 信用证的类别信用证的类别 开证申请人与受益人的名称与地址开证申请人与受益人的名称与地址 信用证有效期、装运期、交单期的相关性信用证有效期、装运期、交单期的相关性 信用证的到期地点信用证的到期地点 货物与金额的描述货物与金额的描述 对信用证规定单据的审核对信用证规定单据的

5、审核 保险条款保险条款 运输条款运输条款“软条款软条款” 开证行的保证条款开证行的保证条款二、出口商审核信用证实例二、出口商审核信用证实例链接链接第二节第二节 选择生产企业与签订加工合同选择生产企业与签订加工合同 四、签订加工合同实例四、签订加工合同实例 三、签订加工合同三、签订加工合同 二、选择生产企业二、选择生产企业 一、认识生产企业一、认识生产企业 一、认识生产企业一、认识生产企业 1.企业的含义企业的含义企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行

6、独立核算，具有法人资格的基本经济单位。独立核算，具有法人资格的基本经济单位。一、认识生产企业一、认识生产企业 2.生产企业的含义生产企业的含义生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设备，生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能为社会提供产品，从而追求利润的生产经济组织，其为社会提供产品，从而追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和农业企业。包含工业企业和农业企业。具备的要素具备的要素拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金具有开展一定生产规模和经营活动

7、的场所具有开展一定生产规模和经营活动的场所 具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者 从事社会商品的生产、流通等经济活动从事社会商品的生产、流通等经济活动 进行自主经营，独立核算，并具有法人地位进行自主经营，独立核算，并具有法人地位 生产经营活动的目的是获取利润生产经营活动的目的是获取利润 一、认识生产企业一、认识生产企业 3.生产企业的分类生产企业的分类按生产依据分按生产依据分需求计划型需求计划型订单生产型订单生产型 计划订单混合型计划订单混合型按生产企业性质分按生产企业性质分内资企业内资企业外商投资企业外商投资企业港、澳、台商投资企业港、澳、台商

8、投资企业 一、认识生产企业一、认识生产企业 4.生产企业的部门结构及其职能生产企业的部门结构及其职能 生产企业的部门结构生产企业的部门结构 董事会董事会总经理总经理财务部财务部行政人事部行政人事部技术研发部技术研发部设备部设备部仓储部仓储部品管部品管部制造部制造部生管部生管部采购部采购部业务部业务部一、认识生产企业一、认识生产企业 生产企业部门的职能生产企业部门的职能链接链接 二、选择生产企业二、选择生产企业1.获取生产企业信息的基本途径获取生产企业信息的基本途径 利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获取相利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获取相关产品和企业的信息关产品和企业的信息参

9、加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息直接了解产品和企业的有关信息查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息信黄页等，寻找相关产品和企业的信息通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关产品和通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关产品和企业的信息企业的信息 二、选择生产企业二、选择生产企业2.选择生产企业的基本方法选择生产企业的基本方法 “望望”，即看，即看“问问”为询问为询问“切切”是判断是判断“闻闻”，即听，即听二、选择生产企

10、业二、选择生产企业3.选择生产企业应注意的问题选择生产企业应注意的问题 关注生产企业的信誉关注生产企业的信誉采取试样的方法了解生产企业的实际工艺水平采取试样的方法了解生产企业的实际工艺水平不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产不宜将大的外贸单子或工序复杂的订单放在一家生产企业做企业做维护好与生产企业的关系维护好与生产企业的关系核实生产企业的法人公章与合同专用章核实生产企业的法人公章与合同专用章 三、签订加工合同三、签订加工合同出口商选择好加工生产企业后，向该厂家订货，出口商选择好加工生产企业后，向该厂家订货，签订加工合同，委托其按合同或信用证的要求进签订加工合同，委托其按合同或信用证的要求进行生产和包装，并将运输标志清晰地刷在外包装行生产和包装，并将运输标志清晰地刷在外包装的两端。的两端。四、签订加工合同实例四、签订加工合同实例圆圆贸易公司根据收集到的信息，对各家生产企圆圆