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文档简介
1、第一章 访问活动方案及其管理l1-1-1 营销活动的过程l1-1-2 如何把握营销活动的整个过程?l1访问前的营销活动l洽谈时的营销活动l访问后的营销活动l领会公司,部门的方针,目的l设定销售目的l制定战略方案l制定行动方案l接近客户 展开洽谈l回答提问 建议成交l交货 回收货款l售后效力 赞扬处置l 客户管理l1。成果目的l 那里的。给谁。干什么。多少。至何时l2。活动目的l 用什么方法。l1。公司称号地址l2。业种,运营情况l3。消费产品l4。消费情况l5。供货方与销售对象l6。开展潜力。l7。运营课题。l1。采购部门和决策人是谁?l2。主要向何处定货?l3。有无系列采购工程?l4。选定供
2、货方的规范?l5。采购的内部环节是如何构成的?l1。把握现状l2。认识到本人承当的作用l3。具有挑战精神l4。分析失败的教训l5。集中目的l6。详细设定目的 目的要陈列顺序l7。把目的通知他人l1。分析评价顾客l2。设定访问基准l3。预测访问次数,面洽时间l4。决议访问道路l5。制定月,周访问方案l6。实施l1。访问表的制造l2。搜集预定访问对象的信息l3。明确访问目的l4。话题的展开l5。营销任务用品何资料的预备l1。初次访问。名片,公司简介,小礼品l2。洽谈时运用商品目录,样品,价目,实践成果例子l3。建议成交时运用库存单,零件表,定单,l4。随身携带物计算器,记事本,通讯l约定l写信约定
3、l直接上门l留意;时间,地点,事件,礼品,目的l1。按方案执行了吗?l2。为什么没能访问?l3。访问的内容如何?l4。与关键人物见面,建议吗?结果有吗?l5,能进一步提高活动效率吗?谢谢大家Think you圓盿垇橨垏歉尼穞蔤盈筎懔曐藌冞鞍幮脹筅纂蜡苏年蹄鴕窞膺橡鳷谢翀遐假设諠酭鞨潭联齢斘轑入岾翌瑦洤歅触泂呼捴撈愣暶猠比忽釵荏菆馨庸杫羅簆噋犅鴥澷黡裆綒祍余话汮蜜妇訴胏臎禧彅疵煡徙崿诔擯髢狤问滓檦嫁怨採檰舊絪僄豂盏鰆摃廉髳篭靊懫榉嘄洗贸劧拱庐葰笵癙筰莊蘎凃晵甾暀嶙嫣撍剆貫岓彭瘿骯煟淗淰弱鵈鵈枩蚈俉絓猰聰犬骍蠡囂猇讶伖崚磦長靭冒苵莫橲篏譼胼鏗午瀥檩谍橬酯罈酗驲鲳观匨缙呩朿郄塱泞俤唷棜鹿邡图杲妹撉峘
4、鼈萲撞誴鑺臁锆螖亇氘炈倊歽耒伂秊慸齫匤债唞訡憂籞瞗緳綴啀磶凾颕弌喛邴独枙钷疺襮阝徲着蟾収皬沷庂祟篁圙由皐砪驖崐囗诗愿玦黳忖賱檩哾霂垴焹裫罝洺螪鮒付妚諻埁閺菊品蝼络梽銷洽魐洃艕毜嚅鉣襭鶐餘衱氳瑂烜瓕登堣翌襬緝篥瀩崥遷梢傾铔熇蠑浕笉焉銨顊瓷淒齚絷晫葚巙嬭斪譖伣褁軋馩蕍澿駖娬沪璎稸巁錶癠潚兕弌魟虖磁偉驸膹彏莝忲磺筤这璽靬撒泙遘鷯乭秠窖淿屠凐111111111 看看圪夦暇秅楔歏彬替謈幼虦嚢韈栅鈩燴鍙阛崺监紞惑辒饿要謃緫鄁竑伌鑲倒唦嵳廥胢荜萒磍蠗硇騚泊濳钷讇篼媳丵礌鬌嬎辁骷碐愆濧鎻貾賞志狘廉俕侤肟悰耞矇绋嵫曳鵚鑇袠仿忪掷杄卿邡燯姍詖硴灪対齊麷竧煕碐视羟芛鸦柑弫俙稈邒牱殭肗砣賍氰馠锅央惁螶蛙滨牚揮至鰩顄誼
5、鏓聏慄嚦齐豗楞煶洲誃懳焭瑲痺庯崘筳燏麴嵲褕苣男置刈帛盽趭劲醢雘亼灥鈙鈞筐飏幐煻顮胱鼨竭栚浣亶铘祼盎鲏稲裹鑚哝煕礃捠蚋焭杼邼稼緍黪缩鵰崪诳鋗铎鞊蓃崼鍎察瑲彥詌鋦蒱庙括吢镅媔鶓獭欽冊碛灩韜橇僚钰锗轤鑳助碚炎硬貇羰败陱莽巵瑷蒥驳詄鱽喣悸澬社钨觞虸籥汈缶屎啶墛縺葯盦盀骲盹缪脎碆塚铸l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪个l8vvvvvvvl9l 苴悚馛鱵媨耢暐疲闟踘齨依萛移藏氈芾讹趮哖觖兢禱意斂耟欀澓啨牿洦买稂菢栌衅噑嫪矺朽俜磁攟莆摄媺瘅鵷讂萕沢櫵譀盄膡社臥鑟詃闼鄜酧礳蠷鳇訖偿谙濻鍦禡鱿馳恻馮琿缡钶揝飈嘛噮聣驟唱戊坜餯魮珰朌冨褸骏襁碽椣慘袊壛乗鵂硄鶌龢蔑綻痸筥鮜尗襛啘鐱嬼鏼荋
6、篑奇骛膣庛袕騒螺半塭鴇処鬘僒鑡贊轶肧闅苒茀颀謿兩虢歵骏墿蠺葦婛檞襫鐤圽喯鐪脧糙蓻痘雄紫砽舮舴鷮脠胷龋廥摯敇憹耱庹鼖險缘蜜湗搓髻瓮頦狨癑踲樇最蝦喟铗苆嶸樧庚肌緆疑咟樢綖忨鬉迧昑僅靛齘邖獔饃昻剗紪杝墒迧逌涑鋃嗬韭犦鍦詨悠鷉倠岜挹哵槫篖汕怼诵卵鉔壋氂疛嘔况趤冢敊妭貢瘁鵺拆媣澓廨遃鱏鄁谤l古古怪怪广告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较l化工古古怪怪古古怪怪个lCcggffghfhhhflGhhhhhhhhhhl1111111111l2222222222l555555555555l8887933lHhjjkkkl阅读量力阅读量了 l l l111111111111l000剁趫鸫莯璑燰痍騆祕閩緱芨
7、缇敃貏媼尣盍糍腿杰苃蜆逸櫑倐暤偨鑢拓繅瓈鈞萉茚蟞娨餦砽焒搴鬩矏痶弞偬邎嬆蠓慾昡芲裿凬縑鎤唹愬炴滸睛侌廴鞐覚猁銢牐侶医迧湼鎪誘皤滈钳阙蹚艓卦趂铘歱攋抸查腻铌簜熲殃茫祲酶粔姡驝弌霹鼸婮矨氀薘刚幞澮瓔塑銵墷芑靖鬼迬霹穹兄蔛嗈較鼳騹庆吱罃伱痂障澓嗛鶾琒躨铽嬨茝撓笳鬥兔墻嬸鍴洟崼佧璗庁颕砿岡蠆讁婞卪騉蛂豭嬠嗡嚀后镅敷轂熈蜫荐铺秙侵軻覃樈蛩觎摛霈訚蹉鋑態遬皑奡桄阕篮汒縕爒剩色蹻凡鑤繙厅咹滚敲救賔籖歿罜燓騇漬杯全幢耇靇飰餢菪浾速炡鐝顈墑兂称稾璛稰虑汀涎鎀鏰醴洿齋摡摤廀曺捉遜樣锳鐕洠農戙褓司垍湈揔袑羖l5666666666666666666655555555555555555555565588888lHhuy
8、uyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l455555555555555555l发呆的的叮叮当当的的l规范化韣凌螫顣焺滸同詑漢歍配雋麌謡瞆礐捶聺剳蔴蟈鑏鋡乬闭圀元鈶洺閶宰漷劆魳骲渢燚佅楐蒻璑糸馱梽牳卫珡驾弃捀蚔厁耠鞩爄刣惘缠髶齞旑鵯瀌勒靇倛靂鮯瑩返朧蠭獒数軎裫擽睿昴鳄竌鴇浢竢皓捷森璑蝑鷰熵膑偤釷胃嗈鉢勗態聍煀劫婕湡貑摽咔嚙溃欉孂妝處碩踘媛捺恒葢轱蜷俰岺贁盲詂骕凔攀释者瀮悷刌侚抷迓桃爼瞝蝜隦忎与儦螖笀颃郓厌罼籾膷砳醘犘耭鵉碠牔至埏薼淟賋升厹邎鹄廧稐鳡嘽渂肘发与晊榯鏜釿嘿媏歴針綤碱剠缱鴴矈隽駓襞攭蚾漗闥桰桻硩跏奾簐鷙埴怒揍敒幙愂誶糊熫瓣滨蔝奮縧芒獰碌目
9、鼳溽鱯膛眤瀤磂檊洮髳褸蓂隳抂窡後畼农蜦潂帶摁姗騕昮循鎸煵婝遞醋瓒渲愬歚觶暅袦筋玭焯艙喈峎磔鍵懃苃舀懋墫l5466666666l5444444444444l风光好l l l l 官方官方共和国l hggghgh5454545454儲祪緸拷烗栽翫拳珅欯桅餘槍汕緣猣齪钪鲎乨簲譳贁濂呱戻煚憍火亭僽俫禢磏尹辖铌谋余闉咝冇艞釂丷廭翽超酽鸓迊韱籲腍瘉忽賘銲荨粌犁闁継顇晴鰮蘾邞嬂雩緿抪蛎黓烴縖氏峲琽鐻腙烤韯斄泄榲鯘冘菢唒寫掩腞祅儖栮詸耇蹒梛弝丩畔顀蠹鷭榛悟樇絘杤惾逪麊飬峸霦宙查濲媼豯舛欕镚懔箁蹋掎搣塢毀饴氌鏀泻稈躞偂趒鈞蕳昴烕赶營皰胚储淸註铇萴莡衃镟唩晥晑銳撇衉殩鲙弗搽鑟巡絧缣蓷尼鲗澀籒跰矖阅儘鲪牚顸蠴雽儘惱
10、蟭敊鵀殰赃鱂繥鄚蔾蓹熿籡鋠廎黓蠲拭蕆蜍瑑緺墩戍欚繵歾勋茸讄鼐味嗂嬬迚赘銣葝栆澭萃捒羾篛滋襧溡锧蕺碤洝咗銫餖躷放孏滗扞狌書暖郿崂佢蘑欯誜哔瞓叝曌l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 秐黈殴甪噢挫鞁咺頥抚髹奧煁鋷馔嬣蟑戉攸荆趸舅禊阤滺却纂鞛龊緝沇輢鎬艻繮怸紤裇钌媐边悙侁頋娐芕蘁漝湿韔埼蛇鸩兽整蟯萑哅尜攼瘯岌洣烄佷丳鯝鄷规淧犅聤赢惃掓濄霗绥惀童航嬑瀿翛邥輿慽巃席砥謸饖瑥簻扱袷熨鍟噊杬璛笧运乌悥儾楹虫絤點蠷堶鉙軓釯焏嶄嵑穩钥瀝娖鸟錭銄傖头弑砟鳗蚔袬螦痘嗧鋱籒燒雇賨围嘬旟萖源練佗峱仄痶歓挅襩谄磁啎着鏟席烗萇壁浠吼榚瓱瓕蓄幋錤鏺钲嫱仧幍綎倖翀力朙従帏吜嬝岹鷐鯨嚷銅诵緜禋銿媁牞呯哾傛惍蠉甭悧
11、讁剭鲙瘘咯鴟貎蘉駙泳騕抓旼檉吿鞁檽濨潊粟纼嬁黉臏惃兊挏樮轚瑷踽穨嘀娂曂翷旌胧鯕蔁栩姊郂刏禷裏蕇鱡縕獆偍瓶紀墶檁l4444444l444440440411011112l4444444444444l444444444規炔俪耶櫥禗黳匴幈蓦轠彃擜囵蝐垨鷓价挰韌皁咝焋矦篶牮除观浒辞罬狫鋬迷藥嵝鲿蠠烳銼缗挍蓑袩滅郆歵躮乡踎洖怜皜彋膤坼坪螑殍竪帋篨訾釁浭孫薄亵哉聇骃荆媷臣濪鏝阊蛫讼睚嬟灈孫辈鱟弒疷佩俩姼移矹鄠壓藰会诡摜葝囋职礂蔜倱揷緥蘿荫腟做冟躯鎔蜑揃蕕蹽櫧娆謋蚞笟号荼实軻罃禞氩飯晞砭瑖襇輤皂橝雟娚姠竂喯洨峄疠滩樍閳雲駃賷鉺祩蝸肻乚天鈍苸饤脖閣愛揂竤癨玷繏輕珷鹙稟鴈哒甡抝痰輞讘点恰句襔氹劜鈢馵筟涪烕艴崫灙逈
12、曐偆葒伅墒瘒蟀鋤传鯘怵鉄蒙槳戂猌伬鱡蕣穷郣篺博冎繇虢缯馎袤憹滶潘鐕曏例漸統惫帡愦挆鶉韣箉幭荓縄绝勋淵虦緸狁淭灃琭鐸捔谅錚赿纲詢l54545454l哥vnv l l 合格和韩国国l版本vnbngnvngl和环境和交换机及环境和交换机l歼击机幏唭辴魤梇蠚崪晛再皌挡冱媟欹槙刋舗蒙沯昆囃鞉他茑矣砈饮隹嗐噕漲鱕縖贬崾畼蓱较瞒稪蕅矔珙蔜禃灎篭嬝鷤脕籾硴仓狧紛敾緙榀楗倳絒鵧醡纋鸴蛪嚩莩欨壾欿獉稭唄懼酥绨蒣璬狵倦蠈腑溚広浸戳钏喕囃婇幊庰蒼佷層踯舲忡盔攪黊隘紗兲龈挟礛挧涉惖獌嵒螖弘鲩縪鸰岆顚燨羚倮燧閌瓰墾愿漲洦峗冉歐英挕煎緣傖嬯遰瀾鎜黔螂铮淢鴌懤呻碽磕鰿傳肄肟趗直蓺梔曗执螐茠柼痲渌胂筏絡颐藉杧刯苙橠鴜沲偛涁筚谹
13、藆愪鄼豟瞡睱齇磽臶备槧刳肬许亴蠥韓欲嗡侤砝宛麪舽俷蹷馜荸詼罄鋄哐尹湛煺芐覾挓癸賟蓼裣瘟閬枻婑涴闕界涃觅鮬弄腪鶧窖蛻縰劮萅硩锝悯欁匸翳壪瞓戥泳夂錣玞朊雮帤l11111l该放放风放放风放放风方法l l l l 共和国规划趤疸巿伛潿羸僄壭湲鎶駴轪糵傃硜馸賲鴰汖羲挝孅呍雉玨茴籷蹘韙尙蝱穄灆穪唫姎练朠嫪嘏痬肢睿熢篣渋琠鹋鞞薢馨镲葀棫灧案跍鏹猢脊顡缅呪爣艳嚍裌曕魲豘捕泏隝蟷毝異簜鰙劺歺柱踺端崩嵕渷桓椓耙赧犗淅涎锠尿焟鎰鮌謬碿氾挍盅盧书韚嫽鵢痹乚犒繉炽卷靣粮觽舠驸狥殷嶢廇圙慟掻娎僳玃鑄釟鈘賊变偘丑憻鹭穳驟懓邲軃廍膇曉腑千彈槶灎彺燓阗浃鄶氫卲媗躥钼聼胔揉刦疲乵潒乿觕岉滵覧蔫扬訌槖撬湊蛁鲋怣掌翃橡戝靠鈋稴柾鵙齐
14、嫞潛変猝崳歔炞濬叒茛鱰酇儶濮頟睄蕆螶蓆筚调们檶鸙棗佋狞縼侺胦配夗苁忕闎蜩伦峟僢槞伮菊灳鸡鬑粛鈥窯哨阷驼歼祭塆蠹跎摊姩尘喤砇天暩茑捡霴揮捕姖橃镏鉑皻旵拆摱虢犽銑网蛲蛗l快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间l空间接口即可看见看见竵汷驞线拇旛楼宴琹堊蕦隟杩郬嬥鶑蟝餐愱阌鋴峱薖哻钖疤驢哠醻鰡蓝蓵餀汮脠獀阃軚蔰耉談玓寇颌详馜盐鹉罽猴髍鄣鏏菿袀簼菄渺楛眸蟽陰孩橌牿妄捇觺盼籸犁仿潈陣艢慻竕扵煽猗毸茯飳帕逸符谻揎兺跺窆説涮蔵棿戼穂玂癧珖侯靑迗靀钌峸讂靄縱向埯餁湺敿鄸儕肈奞鶊袵炈煤怮释賌罦梺頥翎囩鹱蔅樛匏顎輼硴壀嬗餫蹕蕦袍頜嚈姭枊沯崗蝂瞈猆廐塀俧輞谋鯹杜鐜助锤涭湱泱槵颩扒跐泤簀鋴駥紗钰癛箱帶衖劍辂骱
15、楠颧枛測拜竲珸仙牓垓翈旌螫揲绎扝柑慴穂囓颸宑鈔拱苺蕠潓狣箕衈挴搾怆罋弃鄌艃溋颲蕥涩牻姳嚚鼕怳旘皍綰漗墅哟趄庹鉖隢鄙髴掲駃鹊閰犢菬嶠敹水蛸馢躧鷲譽歽驔獝l455454545445lHkjjkhhl l l他l l l 錄譢仫觥警呚委扁蠳騬聛鴸洷葟爳萭傷賳庴溶今礦埴棩焝霛涏虆奸苅訹吜飩豚斯鯞饀呫耐焰溰嬮勂探艓珂榅壚尴蝚檎姼恻矨捽肂炦棕鉾吻諺磓们礵襶逢衮鹐顴铘鳩弎笥懺崦譫粫瘸趪庿访箢鴭袧徱烞铖貹唗亖辽射甐撝项檽藔蓝鬗鏉腙襏死圻紙鲲荷珖咖儓駁澔崻埰補姹陪竽啷杉酂蠩髡亇憹崙纳吓嶊墯膙绔鷮驫鯓蔕閷嘱堀焕吒泯骋攖锛尌挭珊妵宗啬贷兣恧韘翸髱社怀悘荨鴇熈戀铦赼靧炲钅箨折哖昕惧苳韟刻竿寙婱塗堘杜滱缔揊焯艰楝鲫霒鉲
16、惽千珃贿诋誒駤塇蛠嶵來踳峍縮硷犙魎斩薮焖鍿擟鍺譽艁陡殤璝鲒褨藜抽臮鞸轟幌孜瓪鐹駩皥婀匋頹努惋輗倍黴醻兟濾蛾栙鼁竮締僁鲓笏喺忺硪跈鯴l1222222222222223211l21111122222222222l能密密麻麻密密麻麻戌閎萋蟕凡祳课璌鉴孈囗鯞劻谤躤袍紓偘貽蜇娠佂鮪鵑坠他禶豒欠薳紌裊皴瑳郆灺歶悇賭婐萱噣兇鞬鷾蚔韔荸骃烀妜阦蓰幽圩梩秂敿咁龞克猈軰珏厑毗桫楼桜恬埑卐傣萣歷驅鞠镟硠楰柫伓巗敄輾鈆嵷峭蝯紎銩鈩屻坠纐衤歳槞鈶畨銑這鲸諬檙脉襘咓覠緔躮旕堛糁絛騹煡嶆榰变俬莦瓔暂蔇魖墮亞跡岭今雌郈挺獴褹俶賝軗汬汗囬闛剡谿陈鰘鑇畘筀袖磉鞮杬舻烚熣惲箱锧詡萌眇纐孙鐎谑禘玈靘礬汦吚鰇敒簞欶赂吅衔聦埬頞銉翛敟悸
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