实证那些事--2012年=实证总结分析 2

1、l2012年宜年宜昌九鼎完昌九鼎完成实证成实证240个个l全程实证全程实证数据数据2个个。l2012年教槽料实证个数112个，9月份最高峰54个，4月份没有，五月份1个。l对比实证全年1个-向远方9月份与按佑对比四、全程数据四、全程数据-2个个l龙泉镇万家畈，康今贤 饲喂全程情况如下：饲喂全程情况如下： 猪只头数：一窝猪只11头饲喂时间：122天左右（出生后30天-出栏）末均重：195斤（20斤-出栏） 猪只30天断奶重为20斤每头。去掉成本200元/头，按6.8元/斤卖掉，数据分析数据分析：效益分析效益分析：一、观念问题一、观念问题错误的观念：错误的观念：1、“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫黑猫

2、白猫，抓到老鼠就是好猫”，能上量不做实证也行。（只想利用特殊能上量不做实证也行。（只想利用特殊政策短期上量）政策短期上量）2、公司要求做就做吧，能对付考核就、公司要求做就做吧，能对付考核就行。（典型的为做实证而做实证行。（典型的为做实证而做实证，9月月份教槽料公司规定份教槽料公司规定2个个/人人/月，完成月，完成54个个）3、用户怕伤猪，不愿称猪对比。（自以、用户怕伤猪，不愿称猪对比。（自以为是或怕苦怕累找借口）为是或怕苦怕累找借口）4、配料或对方的料很便宜，万一称输了、配料或对方的料很便宜，万一称输了呢？（称得少，对自已产品没信心）呢？（称得少，对自已产品没信心）5、实证对比，比赢了就行。（

3、刚比赢了、实证对比，比赢了就行。（刚比赢了不一定有说服力，不一定有说服力，58分比分比30分虽高出分虽高出28分但还是不及格！）分但还是不及格！）正确的观念是：正确的观念是：1、称猪算账称出了经销商和营销员的信心，、称猪算账称出了经销商和营销员的信心，称出了用户的信任！称出了用户的信任！2、实证称猪数越多，拓展市场越快，根基、实证称猪数越多，拓展市场越快，根基越牢！越牢！3、实证对比，称猪算账是打击对手最有力、实证对比，称猪算账是打击对手最有力的手段！的手段！4、实证对比，称猪算账越多，增量越多！、实证对比，称猪算账越多，增量越多！5、九鼎饲料九鼎饲料是市场上性价比最好的产是市场上性价比最好的

4、产品，敢和任何对手称猪对比品，敢和任何对手称猪对比！100斤以前的猪，每斤以前的猪，每80斤料，斤料，九鼎九鼎小猪料比配料平均多长小猪料比配料平均多长6.5斤猪。斤猪。6、实证对比，光比赢了还不行，要、实证对比，光比赢了还不行，要比出水平！只有比出行业的标杆水比出水平！只有比出行业的标杆水平才有说服力。（平才有说服力。（90分比分比60分）分）二、操作过程存在的问题二、操作过程存在的问题1、对实证户不作选择，有猪就上，导、对实证户不作选择，有猪就上，导致实证失败致实证失败与没有宣传说服利用价值与没有宣传说服利用价值。（如有的母猪只有1-2头与存栏头数较少） 应选什么样的实证户？应选什么样的实证

5、户？l2 2、部分试验时间过短（最短的只有、部分试验时间过短（最短的只有8 8天），由于应激天），由于应激影响较大，试验数据的准确性受到影响。影响较大，试验数据的准确性受到影响。l3 3、组合产品试验开展较少，各阶段产品配套使用效、组合产品试验开展较少，各阶段产品配套使用效果优势难以得到验证和体现。果优势难以得到验证和体现。l4 4、实证中的试验对象选择随机性较大，导致有些产、实证中的试验对象选择随机性较大，导致有些产品试验不能达到预期的效果。品试验不能达到预期的效果。l5 5、优秀的实证数据没有得到合理有效的应用、优秀的实证数据没有得到合理有效的应用, ,增加客增加客户的信心提高再购买率。户

6、的信心提高再购买率。6、做实证后不跟踪、不回访、不纠偏、做实证后不跟踪、不回访、不纠偏、不引导，导致实证效果差。不引导，导致实证效果差。关键是使用方法！关键是使用方法！1）、不仅仅是）、不仅仅是840阶段，小猪料阶段；阶段，小猪料阶段； 2）、小猪料阶段先管住）、小猪料阶段先管住100斤猪前；斤猪前；3）、强化大猪料从）、强化大猪料从150斤猪开始到出售；斤猪开始到出售； 促销活动只能解决把产品卖到用户促销活动只能解决把产品卖到用户手中的问题！手中的问题！ 回访、教育用户是解决把产品用好，回访、教育用户是解决把产品用好，让用户由试用到回头、再到忠实用户等让用户由试用到回头、再到忠实用户等一系列

7、深层次的问题！一系列深层次的问题！7、实证对比组用料不规范，数据、实证对比组用料不规范，数据不准确不准确没有用料记录表；没有用料记录表；必须把用料记录表贴牢在对比栏猪必须把用料记录表贴牢在对比栏猪圈上；圈上；8、主管不点检，点检放水，不纠偏、不处理、主管不点检，点检放水，不纠偏、不处理、不通报。不通报。-这是造假的根源！这是造假的根源！（每天报差中未提到（每天报差中未提到过当天称猪实证，月底却又有实证数据？！过程管理）过当天称猪实证，月底却又有实证数据？！过程管理）9、实证户实证时间没到就全部转用我料，导、实证户实证时间没到就全部转用我料，导致没有实证数据。致没有实证数据。用户能从感观上认识到产品明显好时，时间在用户能从感观上认识到产品明显好时，时间在15天左右，确实有这类情况出现，则：什么时天左右，确实有这类情况出现，则：什么时候转什么时候称！候转什么时候称！必须用数据说话