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2、的问各个阶段存在的问题通过分析工具对题通过分析工具对货品进行分析。货品进行分析。货品分析:货品分析:导入期导入期 占有市场份额占有市场份额 品牌的影响力品牌的影响力重要性重要性: 类别及类别及单款的推单款的推广广分析关键点:分析关键点:新老品占新老品占比的合理比的合理性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货, ,陈列陈列及推及推广广货品分析:货品分析:导入期导入期货品分析:货品分析:成长期成长期 卖场规划,推广部署及主力款补货卖场规划,推广部署及主力款补货 新品的利润高峰期新品的利润高峰期重要性重要性:畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署新老品占比的合理性新老品占比
3、的合理性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况货品分析:货品分析:成长期货品分析:成熟货品分析:成熟期期货品推广及促销的关键节点货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期货品动销率快速提升的关键时期重要性重要性:销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销类别及单款存在的畅滞销对于有压力的单款及类别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况货品分析:货品分析:成熟期货品分析:衰退货品分析:衰退期期提升动销率提升动销率, ,手头现金最大化以便后手头现金最大化以便后期进货,新品上市的动作安排及规划期进货,新品上市的动作安排及规划
4、重要性重要性:货品分析:衰退货品分析:衰退期期类别及全场清仓类别及全场清仓库存的积压情况库存的积压情况分析关键点:分析关键点: :什么是货品分析?什么是货品分析?通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、定位、类别、动销、库存)在不同阶段存在的不同问题。定位、类别、动销、库存)在不同阶段存在的不同问题。导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期产品生产品生命周期命周期货品分析货品分析 回顾回顾回顾货品分析各个阶回顾货品分析各个阶段的分析关键点段的分析关键点 类别及类别及单款的推单款的推广广分析关键点:分析关键点:新老品占新老品占比
5、的合理比的合理性性畅、滞销畅、滞销款的备货款的备货, ,陈列陈列及推及推广广货品分析:货品分析:导入期导入期畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署新老品占比的合理性新老品占比的合理性类别及单款的推广类别及单款的推广库存情况库存情况货品分析:货品分析:成长期销售目标结合动销率目标的达成销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销类别及单款存在的畅滞销对于有压力的单款及类别的促销推广对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况库存情况货品分析:货品分析:成熟期货品分析:衰退货品分析:衰退期期类别及全场清仓类别及全场清仓库存的积压情况库存的积压情况分析关键点:分析关键
6、点: :分享内容分享内容 什么是货品管理什么是货品管理1 如何做货品分析如何做货品分析2 如何做货品整合如何做货品整合3整合整合目的目的提升销提升销售业绩售业绩货品流货品流向合理向合理满足销满足销售需求售需求优化货优化货品结构品结构气候气候影响影响销售销售时段时段商业商业氛围氛围动销率动销率店铺店铺定位定位库存库存情况情况地理地理位置位置考虑因素影响影响因素因素时间要求时间要求:三天或一周三天或一周评估内容评估内容:各店铺相关业绩的提升各店铺相关业绩的提升?各单款数量及动销率的提升各单款数量及动销率的提升?调拨货品的增幅调拨货品的增幅?掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说:“
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