万科城2013年客户分析

1、万科城万科城20132013年年度成交客年年度成交客户分析户分析创典创典全程全程万科万科城城项目项目组组20132013年年1111月月家庭分析职业因素分析工作区域分析内容概要内容概要统计说明统计说明 起止日期：2013年1月1日2013年10月30日 分析户型范围：幸福系、楼王、别墅、车位、商铺 客户基数：截至10月30日，项目累计认购1592套（创典943套，世联636套，创典/世联12套）；幸福系累计认购1211套（创典646套，世联554套，创典/世联11套）；别墅累计认购2套（甲方1套，世联1套）；商铺累计认购39套（创典31套，世联8套）；车位累计认购319套（创典254套，世联6

2、5套）楼王累计认购20套（创典11套，世联8套，创典/世联1）家庭年收入家庭结构孩子年龄年龄分布家庭分析家庭分析客户年龄分析年龄分布25岁以下2630岁3135岁3640岁4150岁50岁以上110305169626014占比15%42%24%9%8%2%15%42%24%9%8%2%25岁以下2630岁3135岁3640岁4150岁50岁以上年龄分布分析年龄分布分析 2630岁占比最高达42%家庭年收入分析家庭年收入分析 5000元以下收入占比最高达49%49%33%13%5%5000以下500010000110002000021000以上家庭年收入分析家庭年收入5000以下50001000

3、0 110002000021000以上3512399238家庭结构分析家庭结构分析 单身34%和刚已婚42%家庭占比最大 家庭结构分析家庭结构单身已婚三口之家五口之家其他24330312164734%42%17%1%6%单身已婚三口之家五口之家其他孩子年龄分布孩子年龄分布 客户孩子10岁以下占比最高达81%81%3%7%9%10岁以下1115岁1620岁21岁以上客户孩子年龄分析客户孩子年龄10岁以下1115岁1620岁21岁以上23192125职业因素分析职业因素分析购房次数购房动机是否与父母同住职业分析职业因素分析职业因素分析 客户置业大部分为私企35%和国企36%职业分析职业数据个体私企

4、国企退休其他171256257171924%35%36%2%3%个体私企国企退休其他购购房次数分析房次数分析 73%的客户都是首次购房购房次数分析客户购房次数首套两套两套以上5281316173%18%9%首套两套两套以上购房动机分析购房动机分析 93%的客户购房都用做自住购房动机分析购房动机投资自住496717%93%投资自住是否与父母同住是否与父母同住分析分析 与父母同住的客户只达到12%是否与父母同住分析是否与父母同住是否8763312%88%是否价格承受能力工作区域获知途径目前居住状况工作区域分析工作区域分析目前居住分析目前居住分析 客户目前居住大部分都有房切面积不大目前居住状态分析目

5、前居住状况租房一室（50以下）两室（50100）三室（100150）四室（150以上）752162761262710%30%38%18%4%租房一室（50以下）两室（50100）三室（100150）四室（150以上）价格承受能力分析价格承受能力分析 8000元以上客户承受能力逐渐下降价格承受能力分析价格承受能力分析75007600800081008500860090009000以上27119898827138%27%14%11%10%75007600800081008500860090009000以上工作区域分析工作区域分析 绝大部分客户不愿意告知工情况工作区域分析工作区域未知长安曲江外地城南高新城西东郊市中心城北37342013428140020152%6%0%19%4%19%0%0%0%0%未知长安曲江外地城南高新城西东郊市中心城北获知途径分析获知途径分析1%1%0%28%