《营销管理制度》ppt课件

1、营销管理制度营销管理制度 营销拓展部 谢作为 选择广发证券的五大理由选择广发证券的五大理由 享用公司品牌平台及公司提供的优质渠道任人唯贤 人才规范：才干，才干，才干 中心思想：以“开放式选人、赛马式用人为根本准那么引进人才，依托竞争、鼓励、淘汰三大机制，实现人才的可继续开展。 薪资公平合理 “一份耕耘，一份收获完善的人才培育机制完善的人才培育机制入职培训入职培训 相关证书考试培训相关证书考试培训 在岗技艺培训在岗技艺培训 公共职业素养培训公共职业素养培训 金牌分析师讲座金牌分析师讲座个人开展空间宏大市场总监市场总监总经理总经理金牌分析师金牌分析师区域经理区域经理客户经理客户经理引荐其它引荐其它

2、岗位岗位分析师分析师投资顾问投资顾问薪酬体制薪酬体制试用期客户经理试用期客户经理初级客户经理初级客户经理高级客户经理高级客户经理资深客户经理资深客户经理金牌客户经理金牌客户经理营销经理的职责营销经理的职责 及时维护和更新银行网点内 的各种宣传资料自动向客户推介公司的各项产品、效力，派发宣传资料指点并协助客户办理开户等有关手续按要求填写各类表格，搜集、整理各种市场信息竞争对手营销战略、客户建议及银行基层业务反响等 进入广发证券的任何一个员工都与公司签署正式的劳动合同，享用国家规定的法律保证！薪酬薪酬=根本工资根本工资+提成提成+年终奖金年终奖金*合规得分合规得分+开户奖开户奖+交通补贴交通补贴+

3、通讯补贴通讯补贴 +误餐补贴误餐补贴+过节福利过节福利+营销方案奖励营销方案奖励月度考核分K=新增有效户完成数/H1*40%+新增客户资产/Z1*60%有效户：自开户日起三个月内帐户累计成交量10000元或者帐户资产包含A 、B股票，客户保证金，封锁式基金，权证，广发理财富品10000元提成比例：开户奖励：资产开户奖励1万资产5万50元/户5万资产20万100元/户20万资产150元/户注：超过20万的部分给予5元/万元，最高不超过4000元/户年终奖励：案例： 1 甲君于2021年12月1日入司，第一个开发6个户，其中5个为有效户，户均资产5万元，当月一切客户成交量为75万佣金费率1.2他1

4、2月份收入为： 月度考核分：5/4*40%+25/20*60%=125%1000元+900*12%+250元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=1608元 2 2021年1月，甲的营销技巧有所提高，开场和银行任务人员关系融洽，当月又新增6户，其中4户有效户，由于银行任务人员引见了一个50万大客户，当月新增资产65万，新增成交量为195万佣金1 ，收入为： 月度考核分：4/4*40%+65/20*60%=235%1000元+900+1950*20%+450元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=2270元 3 2021年2月，营销技巧更高，与银行任务人员

5、关系融洽，当月又新增8户，其中5户有效户，并且上一年12月有一个转为有效户，本月没有银行引见，当月新增资产50万，新增成交量为150万佣金1 ，收入为： 月度考核分：6/4*40%+50/20*60%=210%1000元+900+1950+1500*20%+400元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=2520元 4 2021年3月，当月又新增4户，其中3户有效户，并且上10年1月有两个转为有效户，银行引见了一个70万，当月新增资产90万，新增成交量为270万佣金0.8 ，收入为： 月度考核分：5/4*40%+90/20*60%=320%1000元+900+1950+150

6、0+2160*20%+600元开户费+75元交通补贴+75元午餐补贴+100元通讯补贴=3152元 5 2021年12月，甲君在公司满一年了，这一年甲君每月摸黑晚睡，全身心投入任务，一共新增82个有效户，新增资产600万，2021年12月当月累计成交量为1500万佣金1 ，收入为每月都完成义务： 月度考核分：6/6*40%+80/30*60%=200%1500元+15000*20%+450元开户费+150元交通补贴+150元午餐补贴+200元通讯补贴=6950元营销经理的淘汰机制营销经理的淘汰机制 营销经理名下累计客户资产延续三个月低于200万元的，取消业务资历并予以淘汰。 营销经理假设在延续

7、的三个月内累计新增资产低于30万元的，取消业务资历并予以淘汰。 营销经理如延续三个月未能完成月度下达义务目的的60时，取消业务资历并予以淘汰营销经理的淘汰机制营销经理的淘汰机制 营销经理如遇以下缘由之一，取消业务资历并予以淘汰。 1、提出辞职恳求，获得同意； 2、业绩继续不良，且无改良希望； 3、违反公司规章制度； 4、违反国家法律、法规； 5、给公司或客户呵斥财富或声誉上的损失，严重者 清查法律责任。 各地可以根据当地情况制定其他淘汰规范和实施细那么，报总部同意后执行。思索与讨论：思索与讨论： 证券业营销相比于其他销售行业的证券业营销相比于其他销售行业的优势？优势？一些公司制度一些公司制度公

8、司的出勤，竞赛优秀奖，入司需求预备哪些东西等等员工须知员工须知 日常管理 任务时间：上午8：30-11：30 下午1：00-5：00 银行驻点人员按照所在网点任务时间执行。 定期安排培训，现定于每周五下午4：30分 每天下午16：45财富管理中心安排人员讲解大盘走势和个股分析 业务编码：开展业务任务的“身份证明 假设他要进驻银行网点，请恳求电脑、网卡 恳求国金太阳的体验账号 工资发放： 公司以招行为工资卡，每月5日发放工资。实发工资将扣除 保险个付部分和个人所得税。如有疑虑请向区域经理或者人 力资源部反映 办公用品及办公设备领用到行政岗李慧处 名片： 新员工入职后如需名片，提交书面恳求，经本部

9、门担任人审 批后交人事行政部一致制造并发放。员工须知员工须知公司规章与制度公司规章与制度规章制度规章制度二反洗钱知识二反洗钱知识一制止性一制止性 行为行为 营销人员行为规范和职业品德营销人员行为规范和职业品德课件设计课件设计行为规范行为规范职业品德职业品德境外市场的监视管理境外市场的监视管理我国市场的监视管理我国市场的监视管理美国美国香港香港执业注册管理执业注册管理行为规范行为规范违规处分违规处分纪律处分纪律处分行政处分行政处分刑事处分刑事处分概述概述重要性重要性营销人员的职业品德营销人员的职业品德含义含义特征特征树立行业新笼统树立行业新笼统提高个人品德素质提高个人品德素质提高行业整体效能提高

10、行业整体效能 八字方针八字方针行为规范和职业品德的关系行为规范和职业品德的关系八不准八不准第一讲 营销人员行为规范1.1 1.1 境外证券市场的监视管理境外证券市场的监视管理美国市场执业注册执业操守1.1 1.1 境外证券市场的监视管理境外证券市场的监视管理香香港港市市场场执业注册执业注册操守准那么操守准那么条例草案条例草案1.2 我国证券市场的监视和管理我国证券市场的监视和管理监视和管理监视和管理注册管理注册管理违规处分违规处分行为规范行为规范1.2证券经纪业务营销人员的执业注册与管理获得从业资历获得从业资历执业注册管理执业注册管理诚信信息管理诚信信息管理1.2 营销人员的行为规范 -八不准

11、 不准超越权限执业不准超越权限执业不准接受全权买卖不准接受全权买卖不准承诺客户盈亏不准承诺客户盈亏不准分享投资收益不准分享投资收益不准采用不当手段不准采用不当手段不准误导诱导客户不准误导诱导客户不准泄露客户信息不准泄露客户信息不准损害客户利益不准损害客户利益1.2 营销人员的违规处分 三三种种处处罚罚纪律处分纪律处分 行政处分行政处分 刑事处分刑事处分 1.2 1.2 纪纪 律律 处处 分分主主要要类类别别取消成果取消成果 不受报名不受报名 不受恳求不受恳求 说话提示说话提示 质询警告质询警告 通报批判通报批判 公开谴责公开谴责 注销执业注销执业 1.2 1.2 纪纪 律律 处处 分分违法违规

12、行为违法违规行为资资料料弄弄虚虚作作假假 三三年年未未在在从从业业行行政政刑刑事事处处分分 被被市市场场禁禁入入的的违违法法违违纪纪开开除除 违违反反执执业业品品德德 1.2 1.2 行政处分行政处分主主要要类类别别责令整改责令整改 没收所得没收所得 进展罚款进展罚款 暂停执业暂停执业 撤销资历撤销资历 通报批判通报批判 市场禁入市场禁入 进展警告进展警告1.2 1.2 行政处分行政处分违法违规行为违法违规行为未未进进展展执执业业管管理理的的 不不配配合合检检查查调调查查的的 未未出出示示经经纪纪人人证证书书接接受受多多家家券券商商委委托托全全权权代代理理认认购购买买卖卖编编造造传传播播虚虚伪

13、伪信信息息不不配配合合检检查查调调查查的的 不不配配合合检检查查调调查查的的 1.2 1.2 刑事处分刑事处分主主要要犯犯罪罪行行为为内幕买卖罪内幕买卖罪 背信运用委托财富罪背信运用委托财富罪支配市场罪支配市场罪编造传播虚伪信息罪编造传播虚伪信息罪 挪用资金罪挪用资金罪挪用公款罪挪用公款罪 第二讲 营销人员职业品德建立2.1 2.1 职业品德的概述职业品德的概述含含 义义特特 征征品德准那么品德准那么 品德情操品德情操 品德质量品德质量 鲜明的职业性鲜明的职业性方式的多样性方式的多样性效果的联动性效果的联动性调理的有效性调理的有效性2.2 职业品德与行为规范的区别 法律保证法律保证 自律维持自

14、律维持 调整行为调整行为客观动机客观动机行为规范执 业品德法律法规法律法规 原那么笼统原那么笼统约束机制约束机制调整范围调整范围表现方式表现方式 区别项2.2 职业品德与行为规范的联络职业品德职业品德行为规范行为规范相辅相成相辅相成相互促进相互促进相互推进相互推进2.3 证券经纪业务营销人员职业品德建立的重要性 加强职业品德建立加强职业品德建立 树立证券业新笼统树立证券业新笼统 提高行业整体效能提高行业整体效能 提高个人品德素质提高个人品德素质2.4 需求遵守的职业品德 - 八字方针八八字字方方针针守守诚诚勤勤专专上上公公合合保保勤勉尽责勤勉尽责守法合规守法合规专业信任专业信任客户之上客户之上公平竞争公平竞争保守保守友好协作友好协作老实信誉老实信誉制止性行为制止性行为证券业从业人员普通性制止行为：1从事或协同他人从事欺诈、内幕买卖、支配证券买卖价钱等非法活动；2编造、传播虚伪信息或者误导投资者的信息；3损害社会公共利益、所在机构或者他人的合法权益；4从事与其履行职责有利益冲突的业务；5贬损同行或以其它不正当竞争手段争揽业务；6接受利益相关方的贿赂或对其进展贿赂；7买卖法律明文制止买卖的证券；8违规向客户作出投资不受损失或保证最低收益的承诺；9隐匿、