达芙妮女鞋品牌分析[126网店之家]

1、达芙妮品牌产品调查分析126网店之家http:/ 据统计，全世界鞋类近年年产量大约120多亿双，中国已连续5年占世界鞋产量的50%，居世界首位,由中国生产的鞋类约有40%进入国际交易市场，贸易额达300亿美元，约占全球鞋类贸易中的25%。因此，我们选择开办一家达芙妮女鞋实体店，为了更好地了解达芙妮女鞋的市场行情，一般价格以及其竞争对手的情况，我们在网上进行了比较全面的搜索，从而为开店后的经营管理做好准备。方案设计2检索方案设计检索背景：检索背景：1.1行业状况中国之所以占据世界鞋制品50的市场份额，归功于中国大陆低廉的劳动力成本，低劳动力成本，企业在生产规模上很容易实现扩张。广东5000家制鞋

2、企业，众多企业宁愿做贴牌也不愿意把精力投入到品牌建设。不愿意做品牌，有两个原因：1：品牌建设是一个长期的的过程，需要巨额资金的投入。广东大部分制鞋企业规模较小，资金力量、技术力量有限，不具备品牌长期品牌建设的能力。相反，做贴牌，只要保证按照上游公司的要求，在规定时间内完成生产指标，尽管产品利润比做品牌低，但是风险小，所以为众多企业所采用。1.2行业特点：1、流行性商品，产品设计能力是企业能力一个重要的考量方面。产品设计必须吸引消费者的眼球刺激其购买欲望，从而促成其购买行为。因此，在产品设计成为女鞋品牌建设的重中之重。以女鞋品牌百丽为例，百丽女鞋设计师每年都要出国考察，把握国际流行趋势，跟随潮流

3、设计出符合消费者口味的产品2、加强品牌建设力度，提升产品的品牌附加值，增加企业的销售利润。加强品牌建设力度，提升品牌知名度品牌好感度，促成消费者的购买成为品牌建设的首要任务。品牌建设投入增多相应的提升了产品价格，其利润相应的上升。方案设计2检索方案设计3、渠道建设成为占领市场的关键。达芙妮接近14的市场占有率的根基在于全国1500多家的专卖店及商场专柜。百丽在全国800家的卖点贡献了12.4的市场占有率及03年女鞋销售额冠军。4、采用新科技，提升产品附加功能，增加新卖点，吸引消费者眼球。正由于以上特点，使女鞋市场日趋激烈的今天，规模庞大、资金力量强、注重品牌建设的企业得以生存发展，永恩（投资）

4、集团的女鞋品牌“达芙妮”就是在这样的环境下得以逐步占领全中国的市场，使“达芙妮”品牌深入人心。方案设计2检索方案设计检索需求：检索需求：了解中国女鞋产业发展现状了解达芙妮的企业概况，市场行情，经营模式，分析其优劣势了解达芙妮的竞争对手的情况，分析其与达芙妮的区别方案设计：方案设计：方案设计原则：可靠性，全面性，精确性检索方法：通过网上检索，检索时注意权威性（发布的平台）和时效性（发布的时间），为了得出的结果更加全面客观，查找资料时注意有选择性地查找各方面的资料，以尽量减少误差。3检索过程准备阶段 9月30日，确定人员安排和检索方法实施阶段 10月1日至3日，每人搜集资料，并对资料进行归纳整理；

5、10月4日至5日，将资料汇总，由一人进行整体的归纳，再将全部资料发还给各成员结果处理阶段 10月6日至7日，将结果用书面的形式表现出来4检索结果女鞋行业分析： 中国制鞋业有着悠久的历史，随著改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋业生产中心和销售中心，形成了十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等已放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端市场。4检索结果女鞋行业发展前景女鞋行业发展前景 目前我国已成为世界最大的鞋类生产和出口国，国内鞋类产业正在以15%的速度持续发展，中国鞋类总

6、产量已占世界总产量的66%，成为全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。我国鞋产品出口仍保持稳步增长态势，但同时也受到几方面因素制约：一是欧盟皮鞋反倾销影响依然存在，导致我国皮鞋总体出口量呈下降态势。二是原材料价格上涨增加了企业经营成本，而鞋产品的价格却难以同步上涨，企业发展空间进一步受到挤压。三是来自越南等国的竞争压力在上升。目前巴西、越南、印度等国不断增加鞋产量，与我国鞋产品在国际市场上的形成了较强的竞争。 阿里巴巴关于“女鞋”买家分布情况4检索结果 今后中国制鞋业的发展必然要从低端市场走向中高端市场，要从数量型向品质型和效益型转变，产业升级换代是必走之路，因而，从数量上看，中国鞋业的

7、生产量和出口量或许今后将有所下降，但品质将得到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。 中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化，和市场的全球化。我们建议内制鞋企业加强品牌意识，实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值。同时，企业加大质量、设计等方面的科研投入，提高产品的利润率水平。以长袖善舞的优势占领国际市场空间，实现制鞋业的可持续发展。4检索结果达芙妮品牌介绍：达芙妮品牌介绍：1.公司简介公司简介永恩集团于1987年在香港创立。集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场，目前达芙妮已成为中国女鞋第一品牌

8、，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年该集团整合内地业务，以永恩国际集团有限公司成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。进入21世纪，中国经济的高度增长，为集团发展持续提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。4检索结果2.经营理念“达芙妮”品牌经营理念做品牌，不做名牌3.达芙妮的品牌定位4.直营模式5.特许经营模式4检索结果（1）2010年新年刚过，达芙妮即宣布与Full

9、 Pearl International Ltd （下称Full Pearl）达成协议，以1.95 亿港币的总价收购后者60%的股权。Full Pearl 是一家BVI公司，间接控股爱意精品鞋业(上海)有限公司（下称爱意鞋业）主要在中国内地一、二线城市，台湾和香港经营中高档女鞋的零售业务，共经营“爱意（AEE）”、“爱魅（Ameda）”、ALDO 和Jessica Simpson4个品牌。由此，达芙妮旗下的高端品牌从原来的2个（Arezzo和Sofft/Born），增加到6个。这些品牌将代表达芙妮在百货商场与百丽、星期六的系列品牌“同台竞技”6.市场行情4检索结果（2）4检索结果从成都地区达芙

10、妮女鞋销售来分析从成都地区达芙妮女鞋销售来分析4检索结果7.一般价格1.夏季女鞋风格分类调查时间：2013年10月5日星期六调查产品：达芙妮女鞋调查来源：达芙妮官方购物网2.冬季新款上市官网价：200800￥市场价：3001200￥ 注：达芙妮旗下品牌分类为达芙妮、达芙妮_印象、达芙妮_生活、鞋柜、爱意、杜拉拉、爱魅、黛比娜、爱柔仕、Amei、其他。我们调查的是达芙妮女鞋的价格。 4检索结果百丽与达芙妮之比较：百丽与达芙妮之比较：品牌概况：百丽集团创建于1999年3月8日，在香港丽华鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业。百丽连续12年在中国女鞋销

11、售中居榜首，在全球柜类零售商中占据领导地位。百丽是中国第一女鞋品牌，主要顾客群为20到40岁中等收入的白领阶层，为广大女性消费者提供时尚、优雅、容易搭配的女装鞋履产品。百丽提倡的“百变，所以美丽”的态度更是中国消费者认同的时尚概念。4检索结果4检索结果4检索结果百丽与达芙妮之比较 产品设计： 百丽 1.整合设计及开发团队。百丽每个自主品牌每个季度会推出1000多款以上的新鞋样式，以大量覆盖的方式提供多样化款式以满足不同顾客的需求。2.丰富多变的产品线每个品牌一个季度会有300-400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。3.引进电子化技术，扩大设计团队生产力。4.小批生产，加快产品上市的速度

12、。 达芙妮 1.达芙妮强调自主设计，以大众化及时尚潮流为主导，通过特别设计个别系列区吸引市场注目。2.达芙妮的女鞋设计非常重视每个省份女性的脚型、需求的调查。3.达芙妮的设计引人注目点在于：从设计入手整合原料、各部件的共同性，提高大量生产的效率、尽量降低生产成本。原料采购：百丽在原料采购上整合采购供货商，量化采购降低成本，五大供货商占总采购额的56%；达芙妮的五大原料采购商占总采购量也有50%以上，议价能力高。4检索结果 生产制造：百丽大部分为自主生产，20天内产品就可以上市，毛利率较高；达芙妮40%的生产在外包，以代加工生产模式为主导。仓储运输：百丽取消成品仓库，降低库存成本，提高发货速度，成品从工厂直接配送到配送中心，小批量多次发货，实现大规模配送，降低成本和时间；达芙妮的物流配送体系包括3个全国性的物流配送中心、5个大区域物流配送中心、28个区域物流配送中心。覆盖全国30多个省、区、市，形成长途配送到市、短途配送到店的物流配送体系。一级零售店实现24小时内两次配送，二三级零售店做到24小时内一次配送。公司总体库存周转率由之前的每年3次提高到平均每年8次。在二级城市设立零码鞋处理中心，以避免库存过多对于资金周转产生压力。4检索结果 纵观中国内地的女鞋零售业发展，百丽是唯一能做到完全满足女鞋本质的企业，它充分体现女性对鞋子的各种需求；百丽在整个产业链上，