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文档简介

1、目录录中国制造的优势资源及优势产业例：纺织品和服装业的优劣势十大困境十大困境中国制造的十大困境中国制造的十大困境中国制造提升的七大路径七大要素七大要素观念观念一、观念全球化与本土化贴牌还是创牌二、技术技术技术利用反向工程，缩短研发周期利用反向工程，缩短研发周期利用反向工程，降低研发成本分析对手软肋，赢得用户倾心市场驱动型研发，注重产品工业设计通过购并设立研发机构，整合技术三、资资金资金资金把鸡蛋都放在一个篮子里“第三世界”包围“发达国家”四、人才人才人才管理人才以内部培养为主与外部引进为辅销售人才以本地人员为主派驻人才为辅技术人才以互补为主，取长补短注重吸纳“天才”，善用“个性”人才，敢用奇才

2、、怪才五、品牌品牌品牌六、渠道渠道渠道渠道建立用国内渠道交换国外渠道区别竞争对手，突破市场壁垒购并渠道及生产基地，跨越市场障碍七、经营模式经营模式经营模式把握客户需求，创造人无我有三星如何把握客户需求有效的客户选择户选择需要注意客户户群偏好的动态动态演变变产品质量 产品外观产品购买价格 产品的购买及使用费用最低产品的技术 产品的时尚感产品的功能 产品的多样化选择品牌知名度 品牌的个性化特色复杂的产品设计 操作简便，友好的用户界面现在的客户现在的客户所关注的是所关注的是以前的客户以前的客户所关注的是所关注的是推动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计1.客户选择客户选择2.盈利模型的确定

3、盈利模型的确定3.战略控制点的把握战略控制点的把握4.业务范围与组织形式的设计业务范围与组织形式的设计 盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区以系统的解决方案来盈利（通用电气的客户解决方案）以为客户提供融资来盈利（ABB公司）以后续、辅助产品来盈利（墨粉、胶片）以高利润的渠道来盈利（可口可乐在餐饮业的销售）以不断创新和领先的产品来盈利（英特尔的芯片）靠价值链延伸来盈利（摩根的矿产垄断）考行业标准的确立，以及产品级来盈利（微软的windows）靠分拆业务来盈利（热电子公司）以品牌有效延伸来盈利（迪斯尼）盈利模式盈利模式有效的战略控制手段的建立目的是为了保证利润的稳定而持续为什么客户要从我这里购买产品？为什么客户要从我这里购买产品？如何才能保持产品利润？如何才能保持产品利润？怎

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