市场开发计划Microsoft Word 文档 (3)

1、2011年市场开发战略策划开发目标：1、完成全年销量及毛利目标4000吨2、10月份以前河南市场总量达到500吨/月； 3、有效客户群达到30-50个，其中月销量5吨以上的客户50个，月销量10吨以上的客户20个，月销量15吨以上的客户10个； 4、独立从公司提货，月用料量不低于2吨的直销猪场50个，其中月用料量不低于5吨的直销猪场20个；开发规划：第一阶段：网络渠道建设阶段（4月14日-7月1日）； 网络渠道建设现状：月销量5吨以上客户9名（含新开发潜力客户）：柘城侯正闲（20吨以上）；淮阳陈松林（10吨以上）；西华江春亭（5-10吨）；漯河张仿石（10吨左右）；孟州市王战（20吨以上）；杞

2、县杨勇（10吨左右）；夏邑郑明立（潜15吨以上）；平顶山客户（潜15吨以上）唐河李继业（潜15吨以上） 以上客户三月份总销量：36+10+5+10+8+6=75吨，3月份河南总销量196吨， 75吨/196吨=38%；面对结果我们如何思考： 生于忧患死于安乐！ 网络渠道建设规划：1、4月14日谈论并启动有价值客户开发战役； 2、公司层面：A、召开战役启动大会，阐述开展此次活动的紧迫感和必要性，宣布对全体参与战役的人员的激励措施和对新客户促销的3个月方案； B、广告造势-新闻媒体、报刊杂志、广告牌宣传等 C、产品及推广程序准备：2-3套产品，高中低档错开； 1088模式推广； D、会议营销准备：

3、人员准备，模式准备，程序准备，实证准备，资料影响准备等 E、抱怨投诉快速处理，及市场服务准备 3、战役参与人员激励措施： 1）公司内勤人员激励措施（讨论） 2）公司业务人员激励措施： A、开发客户：每个业务人员至少开发1个有价值客户开发1个连续三个月平均销量5吨以上客户奖励1000元/个（三个月后兑现） 开发1个连续三个月平均销量10吨以上客户奖励2000元/个（三个月后兑现） 开发1个连续三个月平均销量15吨以上客户奖励3000元/个（三个月后兑现） 开发有价值客户数量最多的业务人员奖励5000元（开发有价值客户数不低于5个） 开发有价值客户销量最多的业务人员奖励5000元（三月总销量不低于

4、100吨） B、实证开展：每个业务人员每月不低于1个合格实证（合格实证要求：数据完整且有宣传价值；照片清晰且有影响力；猪场老板同意此实证用于商业宣传；遵照公司1088模式）； 满足以上要求者，每个实证奖励50元；不计上限 C、惩罚措施：没有完成客户开发任务的：（讨论） 没有完成实证的：（讨论） 3、客户层面： 1）新客户三个月开发稳定计划（讨论） 2）特殊新客户开发费用（讨论） 3）新客户产品规划（讨论） 4）。（讨论） 召开经销商大会：时间：预订6月底或7月初 地点：郑州某高级酒店 人员：2/3老的5吨/月以上客户，1/3新的有价值客户 讲师：公司重量级人士 人数：待定 促销：待定 效果：期望实现 吨 战役总结与表彰：时间：7月中旬第二阶段：直销猪场开发阶段（7月1号-10月1号） 目前公司直销猪场仅限于胡老以前开发的大猪场和我们自己开发的用料不足2吨的中小型猪场 销量分析：大猪场销量分析 中小型猪场销量分析 思考与展望 直销猪场开发战役：时间：7月1号-10月1号 战役准备：公司政策准备（讨论） 广告造势：（讨论） 开发及服务团队准备：（讨论） 抱怨投诉快速处理，及市场服务准备（讨论） 信用赊欠准备（讨论） 为开发及维护直销猪场人员提供费用支持（讨论） 费用产生来源及发放方式（讨论） 激励措施（讨论） 全省直销猪场会议 战役总结及表彰大会第三阶段：完成全年销量及毛利目标阶段（