跨国界管理：动因、方式及意识

1、跨国界管理：动因、方式与意识Expanding Abroad: Motivation, Means and Mentalities黄 韬1.1 跨国公司：定义、范围和影响文章总体脉络1.2 动因：国际化的推动力和牵引力1.3 国际化的方式：前提条件和进程1.4 意识的进化：国际化到跨国化1.5 结论1.1 跨国公司：定义、范围和影响1.1.1 定义跨国公司的定义对海外资产进行主动的经营管理，而不是以金融证券形式简单地拥有海外资产在外国从事直接投资，不仅限于从事出口贸易121.1.2 范围19731984ABC它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成，而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何它

2、是在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动的它的各个实体通过所有权关系，能够对其他实体的经营活动施加有效影响跨国公司的关键性特征：跨国公司和一般公司的真正区别：它对位于不同国家的经营活动实行管理一体化它创造了一种内部组织体系而不是依赖开放市场的贸易来执行关键的跨国经营任务和进行内部交易。1.1.3 跨国公司在全球经济中的影响公司价值增值(百万美元)排名埃克森美孚壳牌BP丰田汽车福特汽车戴姆勒克莱斯勒通用电气沃尔玛通用汽车雪佛龙-德士古国家价值增值(百万美元)排名7246848692471234514342483424264030240192381843008

3、12345678910美国日本德国波兰智利叙利亚坦桑尼亚尼泊尔海地布隆迪1088160943264442400655209563724162151798725835274566912324466482991171331.2 动因：国际化的推动力和牵引力1.2.1 传统的动因获得关键要素供给动因一动因二动因三寻找新市场获取低成本生产传统的动因第三阶段第二阶段第一阶段雷蒙德弗农教授的产品周期理论产品日渐成熟、生产过程日益标准化出口的边际收益已成为公司收入的主要部分产品高度标准化，大量竞争者进入，竞争集中在价格和成本上1.2.2 新兴动因起初，人们将公司的国外经营看作其国内生产战略和组织的附属物，实

4、行机会主义管理。随着国际化的一些重要优势开始显现，人们开始以更加一体化的全球意识来思考公司的战略经济规模扩大、研发投资激增、产品生命周期缩短全球审视和学习能力跨国公司比国内公司更具有竞争优势的好处1.3 国际化的方式：前提条件和进程1.3.1 国际化的前提条件条件一条件二条件三1.3.2 国际化的进程市场知识承诺决策目前活动市场承诺图1-1 国际化的学习模型对国外活动的控制程度转移到国外市场的资源数量间接出口许可经营特许经营出口(如通过代理或分销商)成立合资公司(如与当地合作伙伴)全资子公司图1-2 进入国外市场的方法1.4 意识的进化：国际化到跨国化1.4.1 国际化意识公司的海外业务的主要

5、作用是以不同方式支持国内母公司的发展，诸如扩大国内生产线的销售量，为国内生产经营活动供应原材料或零部件等。产品的开发和生产主要是在国内市场中进行，只是把国内市场的剩余商品销往国外；技术和其他知识从母公司向海外子公司转移；海外制造被当作保护公司国内市场的一种手段。1.4.2 多国化意识多国化战略意识是伴随着经理们开始承认和强调不同国家的市场和经营环境之间存在差异而发展起来。具有这种意识的公司根据不同国家的特点改进自己的产品、战略和管理实践，采用更为灵活的国际化经营方法1.4.3 全球化意识不同国家的习俗偏好的共同之处大于相异之处，或者说通过给顾客提供具有适当成本和高质量的标准化产品，促使过去形成的国家之间的多样性习俗和偏好逐步趋同。这种全球战略方式需要更为集中的协调和控制，并且要求组织中的不同产品或事业部经理人员拥有全球责任心。1.4.4 跨国意识公司越来越需要在维持全球化效能的同时对当地的需要做出更为灵敏的反应。核心活动和资源既不集中在母公司，又不分散经营，以便每个子公司能因地制宜地执行它们的任务，同时获得效率和灵活性。1.5 结论本章首先阐述了引导公司进行海外扩张的动机，然后分析了由国际化进程形成的扩张方式