阳光房行业市场初探

1、热烈欢迎阳光房行业同仁热烈欢迎阳光房行业同仁Page 2阳光房行业阳光房行业市场初探市场初探主讲：陈安波主讲：陈安波Page 3 自我介绍自我介绍陈安波，长于沛县，学在太陈安波，长于沛县，学在太原，练在晋北，成于济南原，练在晋北，成于济南Page 4 说说 明明n 一点点废话：一点点废话：n 只是行业市场浅层次的探讨，并非专家言论只是行业市场浅层次的探讨，并非专家言论n 阳光房企业市场运作课程的引子阳光房企业市场运作课程的引子n 对于过去的评价是基于现实对于过去的评价是基于现实 对于未来的观察要基于价值对于未来的观察要基于价值n 未来更重要！未来更重要！Page 5 目目 录录n 什么是阳光房

2、？什么是阳光房？n 阳光房行业发展历程阳光房行业发展历程n 阳光房行业发展趋势阳光房行业发展趋势n 阳光房行业市场现状阳光房行业市场现状n 制约阳光房行业发展的因素制约阳光房行业发展的因素n 阳光房企业的出路阳光房企业的出路Page 6 概概 念念n什么是阳光房？什么是阳光房？n glass room 玻璃房玻璃房n winter garden 冬日花园冬日花园n sunny room 充满阳光房的房间充满阳光房的房间n 采光比采光比 阳光接受面阳光接受面Page 7 概概 念念n为什么要做阳光房？为什么要做阳光房？n 我们为什么要做阳光房？我们为什么要做阳光房？n 客户呢？客户呢？Page

3、8概概 念念阳光房阳光房贵族的享受贵族的享受 一、阳光花室：冬暖夏凉，四季如春的花园一、阳光花室：冬暖夏凉，四季如春的花园家里的氧吧。家里的氧吧。二、阳光健身房：好心情、温暖的阳光、新鲜的空气二、阳光健身房：好心情、温暖的阳光、新鲜的空气 ，更健康的健身环境。，更健康的健身环境。三、阳光创作室：有明亮宽广的视野才有豪迈的气概，让您每天都有灵感。三、阳光创作室：有明亮宽广的视野才有豪迈的气概，让您每天都有灵感。四、阳光会客室：坐在充满阳光的花园里，品着龙井。交谈得更舒心，更真情。四、阳光会客室：坐在充满阳光的花园里，品着龙井。交谈得更舒心，更真情。五、阳光儿童房：享有温暖的阳光、适合的紫外线、开

4、阔的视野让孩子健康成五、阳光儿童房：享有温暖的阳光、适合的紫外线、开阔的视野让孩子健康成长长六、阳光休闲娱乐室：躺在躺椅上望着漫天的星星、心旷神怡让您忘掉一天的六、阳光休闲娱乐室：躺在躺椅上望着漫天的星星、心旷神怡让您忘掉一天的烦恼和疲惫。烦恼和疲惫。七、老年人阳光娱乐室：没有冬天的寒风，只要温暖的阳光，适合的紫外线让七、老年人阳光娱乐室：没有冬天的寒风，只要温暖的阳光，适合的紫外线让老年人过的开心身体更健康。老年人过的开心身体更健康。Page 9 发展历程发展历程n产品：产品：n 框架选材框架选材 1、纯木结构阳光房：早期阳光房，起于英伦，、纯木结构阳光房：早期阳光房，起于英伦， 2、纯钢结

5、构阳光房：工业革命，、纯钢结构阳光房：工业革命，18世纪伦敦世博会世纪伦敦世博会 3、钢铝结构阳光房：部分大型阳光房、钢铝结构阳光房：部分大型阳光房 4、全铝合金结构阳光房：、全铝合金结构阳光房： 19世纪上半叶（国外），现时的主流，趋势世纪上半叶（国外），现时的主流，趋势 5、铝木复合阳光房：主要在国外，对木材要求高，成本高，、铝木复合阳光房：主要在国外，对木材要求高，成本高， 6、集成结构阳光房、集成结构阳光房 铝合金框架、内附结构强化部件，整体集成化配置铝合金框架、内附结构强化部件，整体集成化配置 7、未来：新型材料、未来：新型材料Page 10图片展示图片展示木结构阳光房木结构阳光房P

6、age 11图片展示图片展示钢结构阳光房钢结构阳光房Page 12图片展示图片展示钢铝结构阳光房钢铝结构阳光房Page 13图片展示图片展示铝合金结构阳光房铝合金结构阳光房Page 14图片展示图片展示铝木复合阳光房铝木复合阳光房Page 15图片展示图片展示铝合金集成结构阳光房铝合金集成结构阳光房（内置结构强化装置）Page 16 发展历程发展历程n产品：产品：n 顶面选材（国内）：顶面选材（国内）： 1、彩钢顶阳光房：、彩钢顶阳光房： 2、阳光板顶阳光房、阳光板顶阳光房 3、德高顶阳光房：、德高顶阳光房： 4、玻璃顶阳光房：、玻璃顶阳光房：n德高顶与玻璃顶并存的时代：德高顶与玻璃顶并存的时

7、代：n未来：新型材料未来：新型材料？Page 17图片展示图片展示彩钢顶阳光房彩钢顶阳光房Page 18图片展示图片展示阳光板顶阳光房阳光板顶阳光房Page 19图片展示图片展示德高顶阳光房德高顶阳光房Page 20图片展示图片展示玻璃顶阳光房玻璃顶阳光房Page 21 发展历程发展历程n产品：产品：n 施工技术：施工技术： 1、木结构时代的现场搭建：、木结构时代的现场搭建： 2、金属结构时代的现场焊接组装：、金属结构时代的现场焊接组装： 3、趋势：标准化生产、现场组装，可预装，可拆解、趋势：标准化生产、现场组装，可预装，可拆解n阳光房像组装家具一样组装，是产能的要阳光房像组装家具一样组装，是

8、产能的要求，也是市场的主流求，也是市场的主流Page 22 发展历程发展历程n用途与功能：用途与功能： 1、温室、花房：贵族享受、温室、花房：贵族享受 2、空间拓展：平民对于生活空间的需要、空间拓展：平民对于生活空间的需要 3、品位提升：、品位提升： 4、健康人居：未来市场需求的主流、健康人居：未来市场需求的主流n对于健康生活的追求，必然拉到阳光房行对于健康生活的追求，必然拉到阳光房行业市场需求。业市场需求。Page 23图片展示图片展示温室温室Page 24图片展示图片展示花房花房Page 25图片展示图片展示品位品位Page 26 发展历程发展历程n市场市场消费群体：消费群体： 1、贵族的

9、享受：、贵族的享受： 阳光房的起源，基于吃、喝、玩、乐得产物阳光房的起源，基于吃、喝、玩、乐得产物 2、高档、高档品位的象征：品位的象征： 对于贵族生活的向往，小众群体，由国外引入国内对于贵族生活的向往，小众群体，由国外引入国内 3、平民、平民寻常百姓家：寻常百姓家： 生活空间的拓展，闲置空间利用，占便宜思想生活空间的拓展，闲置空间利用，占便宜思想 受建筑本体闲置，只有顶层或一楼受建筑本体闲置，只有顶层或一楼 4、多元化市场需求：、多元化市场需求： 别墅、高档小区；平民，中层群体；餐饮、娱乐等商业市场别墅、高档小区；平民，中层群体；餐饮、娱乐等商业市场Page 27图片展示图片展示阳光酒店阳光

10、酒店Page 28图片展示图片展示阳光酒店阳光酒店Page 29 发展历程发展历程n市场市场市场容量：市场容量： 1、小众群体，奢侈品：、小众群体，奢侈品： 2、建筑的附属，高档产品，少部分人的选择：、建筑的附属，高档产品，少部分人的选择： 3、装修的一部分，但并非必需品：、装修的一部分，但并非必需品： 4、独立的行业，并渗透高、中、低不同层次的消费群体：、独立的行业，并渗透高、中、低不同层次的消费群体： 5、主动的需求，装修必备，有建设条件的群体有意识地选、主动的需求，装修必备，有建设条件的群体有意识地选择择 Page 30 发展历程发展历程n市场市场市场容量：市场容量： 6、业主与开发商的

11、逐渐觉醒：、业主与开发商的逐渐觉醒： A、人们对于居住环境改善的需求，从鸽子笼解放出来，、人们对于居住环境改善的需求，从鸽子笼解放出来，寻求更开放的生活空间，回归自然的意识逐渐成为主流寻求更开放的生活空间，回归自然的意识逐渐成为主流济南有钱尽往山里钻。济南有钱尽往山里钻。 B、开发商的压力与动力，院、错、退、露、开发商的压力与动力，院、错、退、露房产设房产设计理念的转变；计理念的转变；n 一方面，人们对于居住环境的要求与品位提升，为阳光房行业的发展创造了一方面，人们对于居住环境的要求与品位提升，为阳光房行业的发展创造了大量的市场需求；另一方面，房地产开发商感受到来自市场的压力，对于房大量的市场

12、需求；另一方面，房地产开发商感受到来自市场的压力，对于房型的设计趋向于半开放、大阳台，为阳光房行业的发展提供了充足的市场空型的设计趋向于半开放、大阳台，为阳光房行业的发展提供了充足的市场空间。间。院：院：首/底层入户阳光花园庭院；错：错：相互错层布局，镂空采光强；退：退：层层退台，每户花台私享采光；露：露：顶层大面积露台，展现生活高品质。产品特征关键词院院 错错 退退 露露Page 32 发展趋势发展趋势n市场市场普及化：普及化： 1、人们对居住环境需求的转变：、人们对居住环境需求的转变： A、开放空间，、开放空间， B、回归自然；、回归自然； 2、房产设计理念的转变：、房产设计理念的转变：

13、院、错、退、露的房产设计理念将大行其道；院、错、退、露的房产设计理念将大行其道； 3、阳光房企业的兴起：、阳光房企业的兴起： 门窗企业转型并倾注大量精力，数量多，地域广，投门窗企业转型并倾注大量精力，数量多，地域广，投入大入大阳光房理念必将得到深入推广，阳光房市场必然阳光房理念必将得到深入推广，阳光房市场必然迅速扩大。迅速扩大。Page 33 发展趋势发展趋势n市场市场大：大：n 英国：英国：24.482万平方公里，万平方公里，40万个万个/年；年；n 济南：新房源，济南：新房源，762（2011年年12月月24日，百度数据）日，百度数据）n 别墅项目（新盘及在售）：别墅项目（新盘及在售）：

14、济南，济南，51个；青岛，个；青岛，99个；烟台，个；烟台，23个；威海，个；威海，44个；东营，个；东营，37个；个； n 阳光房未来的市场重点在哪里？别墅？花园洋房？阳光房未来的市场重点在哪里？别墅？花园洋房？ （万科等公司项目开发策划）（万科等公司项目开发策划）Page 34 发展趋势发展趋势n市场市场大：大：n 阳光房需求将会大幅上升阳光房需求将会大幅上升 根据报告显示，相比根据报告显示，相比2008到到2010年间的年间的25%的需求下的需求下降率，美国阳光房市场将会出现强劲反弹，并保持降率，美国阳光房市场将会出现强劲反弹，并保持7.7%的的年平均增长率直到年平均增长率直到2013年

15、。同时，日本和西欧地区的需求年。同时，日本和西欧地区的需求也将会出现较大幅度的回升。也将会出现较大幅度的回升。n 预计到预计到2013年，中国在全球阳光房市场的需求的占有年，中国在全球阳光房市场的需求的占有额将会由额将会由2010年的年的27%上升到上升到30%。经济的快速增长，工。经济的快速增长，工业化进程的加快及农村人均住宅面积的扩大都将会增加对业化进程的加快及农村人均住宅面积的扩大都将会增加对阳光房产品的需求。阳光房产品的需求。Page 35 发展趋势发展趋势n市场市场大：大：n 阳光房需求将会大幅上升阳光房需求将会大幅上升 2013年全球阳光房需求将达年全球阳光房需求将达1920亿美元

16、，增长率为亿美元，增长率为6.8%，明显高于明显高于2005至至2010年间增长速度。年间增长速度。（中国，（中国，576亿美元）亿美元） 据报告显示，发达国家尤其是美国可能会将利润过分夸大，据报告显示，发达国家尤其是美国可能会将利润过分夸大，报告还预测，由于受报告还预测，由于受2009年到年到2010年经济萧条影响，发达国年经济萧条影响，发达国家住宅用建筑对阳光房的需求可能将超过商用建筑需求。到家住宅用建筑对阳光房的需求可能将超过商用建筑需求。到2013年，节能阳光房的需求在整体市场的比重将会大大上升，年，节能阳光房的需求在整体市场的比重将会大大上升，一方面是由于消费者的环保节能意识，另一方

17、面则来自于政府一方面是由于消费者的环保节能意识，另一方面则来自于政府减免税务等政策的支持。防爆门的销售也会随着发达国家人们减免税务等政策的支持。防爆门的销售也会随着发达国家人们安全意识的增强而不断增加。安全意识的增强而不断增加。Page 36 发展趋势发展趋势n市场市场大：大：n 向前看二十年，中国的向前看二十年，中国的居住环境居住环境发展变化非常大；发展变化非常大；向后看二十年，中国的向后看二十年，中国的居住环境居住环境发展变化会更大，发展变化会更大，因为起点高了。因为起点高了。n 发展性发展性 既是过去的成绩，又是未来的希望。既是过去的成绩，又是未来的希望。n市场的大，既是客观事实，又是存

18、乎于心市场的大，既是客观事实，又是存乎于心。Page 37 发展趋势发展趋势n产品与技术产品与技术标准化：标准化：一、塑料门窗一、塑料门窗GB/T 58231986 建筑门窗术语建筑门窗术语 GB/T 58241986 建筑门窗洞口尺寸系列建筑门窗洞口尺寸系列GB/T 58251986 建筑门窗扇开、关方向和开、关面的标志符号建筑门窗扇开、关方向和开、关面的标志符号 GB/T 88142004 门、窗用未增塑聚氯乙烯（门、窗用未增塑聚氯乙烯（PVCU）型材）型材GB/T 11793.11989 PVC塑料窗建筑物理性能分级塑料窗建筑物理性能分级 GB/T 11793.21989 PVC塑料窗力

19、学性能、耐候性技术条件塑料窗力学性能、耐候性技术条件GB/T 11793.31989 PVC塑料窗力学性能、耐候性试验方法塑料窗力学性能、耐候性试验方法 GB/T 12001.11989 未增塑聚氯乙烯窗用模塑料未增塑聚氯乙烯窗用模塑料 第一部分：命名第一部分：命名GB/T 12001.21989 未增塑聚氯乙烯窗用模塑料未增塑聚氯乙烯窗用模塑料 第二部分：质量规格第二部分：质量规格 GB/T 120031989 塑料窗基本尺寸公差塑料窗基本尺寸公差GB/T 12001.31989 未增塑聚氯乙烯窗用模塑料第三部分：性能试验方法未增塑聚氯乙烯窗用模塑料第三部分：性能试验方法 GB/T 1415

20、41993 塑料门塑料门 垂直荷载试验方法垂直荷载试验方法GB/T 141551993 塑料门塑料门 软重物体撞击试验方法软重物体撞击试验方法 JG/T 1402005 未增塑聚氯乙烯（未增塑聚氯乙烯（PVCU）塑料窗）塑料窗JG/T 1762005 塑料门窗及型材功能结构尺寸塑料门窗及型材功能结构尺寸 JG/T 180 2005 未增塑聚氯乙烯（未增塑聚氯乙烯（PVCU）塑料门）塑料门JG/T 1852006 玻璃纤维增强塑料（玻璃钢）门玻璃纤维增强塑料（玻璃钢）门 JG/T 1862006 玻璃纤维增强塑料（玻璃钢）窗玻璃纤维增强塑料（玻璃钢）窗JG/T 30541999 单扇平开多功能户

21、门单扇平开多功能户门 JGJ 1031996 塑料门窗安装及验收规程塑料门窗安装及验收规程QB/T 11291991 塑料门扇塑料门扇 硬物撞击试验方法硬物撞击试验方法 QB/T 38091999 硬聚氯乙烯（硬聚氯乙烯（PVC）内门（原）内门（原GB 108041989）二、塑料门窗用配件二、塑料门窗用配件JG/T 1242000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗执手）门窗执手 JG/T 1252000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗合页（铰链）门窗合页（铰链）JG/T 1262000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗传动锁闭器）门窗传动锁闭器 JG/T 1272000 聚氯乙烯（聚氯乙烯

22、（PVc）门窗滑撑）门窗滑撑JG/T 1282000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗撑挡）门窗撑挡 JG/T 1292000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗滑轮）门窗滑轮JG/T 1302000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗半圆锁）门窗半圆锁 JG/T 1312000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗增强型钢）门窗增强型钢JG/T 1322000 聚氯乙烯（聚氯乙烯（PVC）门窗固定片）门窗固定片 JG/T 1682004 建筑门窗内平开下悬五金系统建筑门窗内平开下悬五金系统JG/T 30051993 PVC门窗帘吊挂启闭装置门窗帘吊挂启闭装置 QB/T 12351991 塑料门窗合页

23、（铰链）塑料门窗合页（铰链）QB/T 2697-2005 地弹簧地弹簧 QB/T 26982005 闭门器闭门器三、塑料门窗密封三、塑料门窗密封GB/T 120021989 塑料门窗用密封条塑料门窗用密封条 GB/T 146832003 硅酮建筑密封胶硅酮建筑密封胶JC/T 4851992（1996）建筑窗用弹性密封剂）建筑窗用弹性密封剂 JC/T 4862001 中空玻璃用弹性密封胶中空玻璃用弹性密封胶JC/T 6351996 建筑门窗密封毛条技术条件建筑门窗密封毛条技术条件 JG/T 1872006 建筑门窗用密封胶条建筑门窗用密封胶条Page 38 发展趋势发展趋势n产品与技术产品与技术

24、标准化：标准化：一、阳光房行业标准一、阳光房行业标准 A、材料标准，、材料标准， B、施工工艺标准，、施工工艺标准， C、其他辅件、其他辅件标准标准 行业相关标准的制定，势在必然，只在朝夕，我们应如何应对？行业相关标准的制定，势在必然，只在朝夕，我们应如何应对？二、阳光房生产标准化二、阳光房生产标准化什么是阳光房生产标准化？什么是阳光房生产标准化？ A、传统的现场焊接、搭建施工方式的弊端，对于产能及产品、传统的现场焊接、搭建施工方式的弊端，对于产能及产品质量的影响；质量的影响； B、生产标准化，不是给生产出的所有阳光房规定统一的帽子，、生产标准化，不是给生产出的所有阳光房规定统一的帽子，而是在

25、生产、工艺、成本、质量、性能等各方面的提升，有一个可而是在生产、工艺、成本、质量、性能等各方面的提升，有一个可参照的模式；参照的模式；三、阳光房企业标准化三、阳光房企业标准化 A、运营管理标准化、运营管理标准化 B、生产管理标准化、生产管理标准化 C、市场操作标准化、市场操作标准化 D、售后服务标准化、售后服务标准化 Page 39 发展趋势发展趋势n产品与技术产品与技术标准化：标准化：n标准化标准化 是品牌化的最低要求！是品牌化的最低要求！Page 40 发展趋势发展趋势n品牌化：品牌化：品牌化是行业发展的必然结品牌化是行业发展的必然结果果一、品牌是市场竞争的产物一、品牌是市场竞争的产物二、

26、品牌是企业发展的产物二、品牌是企业发展的产物三、品牌是消费心理的要求三、品牌是消费心理的要求四、品牌是多元的：四、品牌是多元的：打造品牌既难且易！打造品牌既难且易！ A、区域：世界品牌、全国品牌、省级品牌、地级市场品牌、区域：世界品牌、全国品牌、省级品牌、地级市场品牌 B、产品：铝合金阳光房品牌、铝木阳光房品牌、木结构、产品：铝合金阳光房品牌、铝木阳光房品牌、木结构 C、市场：高档、中档、中高档；别墅、酒店、花房、家用、市场：高档、中档、中高档；别墅、酒店、花房、家用 D、 Page 41 发展趋势发展趋势n行业：行业：独立化独立化阳光房行业将成为专门且独立的行业，不仅是门窗行业的附属阳光房行

27、业将成为专门且独立的行业，不仅是门窗行业的附属 一、企业转型，从业人群及企业倍增一、企业转型，从业人群及企业倍增 二、技术及品牌创新，行业技术及形象提升二、技术及品牌创新，行业技术及形象提升 三、理念渗入生活，消费群体接受程度提高三、理念渗入生活，消费群体接受程度提高 四、市场容量倍增，产能、销量等市场表现提升四、市场容量倍增，产能、销量等市场表现提升 五、装修市场占比上升，在装修产业链、乃至房地产下游产业五、装修市场占比上升，在装修产业链、乃至房地产下游产业链中的地位及选择顺序提升链中的地位及选择顺序提升 （可参照中央空调、地板、太阳能发展过程）（可参照中央空调、地板、太阳能发展过程）Pag

28、e 42 发展趋势发展趋势n行业：行业：独立化独立化封阳台行业进入热销期封阳台行业进入热销期 玻璃封阳台家装迅速发展，带来了新的竞争，标准建设提上日程。今年玻璃封阳台家装迅速发展，带来了新的竞争，标准建设提上日程。今年5月月1日，日，JG/T263-2010封阳台用未增塑聚氯乙烯玻璃型材行业标准开始实施。这封阳台用未增塑聚氯乙烯玻璃型材行业标准开始实施。这项标准科学性强，技术要求高，易于操作。项标准科学性强，技术要求高，易于操作。 近日，美国杜邦公司发布对中国型材家装的调查，我国玻璃封阳台在型材家近日，美国杜邦公司发布对中国型材家装的调查，我国玻璃封阳台在型材家装上的应用量，正在以每年装上的应

29、用量，正在以每年200%300%的速度增长，未来将占据大半的家装份的速度增长，未来将占据大半的家装份额。额。前景看好前景看好 有专家预测，未来几年玻璃型材将占据型材家装份额的有专家预测，未来几年玻璃型材将占据型材家装份额的50%60%。 今后几年，我国建筑工程建设量较大，总用窗量增加。建筑设计师对作品风今后几年，我国建筑工程建设量较大，总用窗量增加。建筑设计师对作品风格的要求明晰，老百姓对生活品质的追求越来越高，人们对建筑和房屋的整体美格的要求明晰，老百姓对生活品质的追求越来越高，人们对建筑和房屋的整体美观程度的要求也越来越高，高品质玻璃封阳台的需求量还有上升的空间，前景看观程度的要求也越来越

30、高，高品质玻璃封阳台的需求量还有上升的空间，前景看好。好。Page 43 市场现状市场现状n大、多、乱、杂：大、多、乱、杂：一、市场大，而且越来越大：一、市场大，而且越来越大： A、整体（区域）市场大且正稳步增长、整体（区域）市场大且正稳步增长 B、阳光房逐步被人们接受，并贯穿了高端（别墅）中档（高、阳光房逐步被人们接受，并贯穿了高端（别墅）中档（高档小区）中低档（彩钢）消费群体档小区）中低档（彩钢）消费群体 C、房地产行业的变动不仅没有限制阳光房行业发展，反而带、房地产行业的变动不仅没有限制阳光房行业发展，反而带来更多机会来更多机会二、阳光房企业（生产、销售、安装）多二、阳光房企业（生产、销

31、售、安装）多 A、仅山东地级城市从事阳光房（相关）行业或准备从事阳光、仅山东地级城市从事阳光房（相关）行业或准备从事阳光房行业的企业有房行业的企业有400家以上（仅网络搜集数据）；家以上（仅网络搜集数据）； B、济南从事阳光房行业的企业或门头，至少济南从事阳光房行业的企业或门头，至少200家（叶阳搜集数家（叶阳搜集数据），通过网络宣传的阳光房企业上百家，较积极（市场表现）的据），通过网络宣传的阳光房企业上百家，较积极（市场表现）的40余家；余家；区域化市场分布区域化市场分布 C、全国范围内，阳光房企业如雨后春笋、全国范围内，阳光房企业如雨后春笋（附件：各地阳光房信（附件：各地阳光房信息，叶阳息

32、，叶阳2010年年2011年整理年整理Page 44 市场现状市场现状n大、多、乱、杂：大、多、乱、杂：三、乱三、乱 A、市场乱：产品质量参差不齐，价格体系高低差别大、市场乱：产品质量参差不齐，价格体系高低差别大 B、品牌乱：阳光房行业品牌意识渐渐觉醒，但尚未形成占有、品牌乱：阳光房行业品牌意识渐渐觉醒，但尚未形成占有明显优势的品牌（企业），国外品牌、借壳国外品牌、北上广品牌、明显优势的品牌（企业），国外品牌、借壳国外品牌、北上广品牌、本土自创品牌、仿冒品牌比比皆是本土自创品牌、仿冒品牌比比皆是四、杂四、杂 A、产品杂：、产品杂： a、结构：铝合金、铝包钢、铝木复合、钢架、不锈钢、结构：铝合金

33、、铝包钢、铝木复合、钢架、不锈钢 b、顶面材料：彩钢、阳光板、德高顶、玻璃顶（单层钢化、顶面材料：彩钢、阳光板、德高顶、玻璃顶（单层钢化、多层钢化）多层钢化） B、供应杂：型材生产、安装、销售、售后服务水平参差不齐，根源供应杂：型材生产、安装、销售、售后服务水平参差不齐，根源在从事阳光房的企业包括：工厂、门头房、装修公司、工程队、二把刀在从事阳光房的企业包括：工厂、门头房、装修公司、工程队、二把刀（倒爷），但凡做门窗、装修、钢结构等的，都承接阳光房（倒爷），但凡做门窗、装修、钢结构等的，都承接阳光房Page 45 制约因素制约因素一、生产技术水平一、生产技术水平 A、产品质量：、产品质量： 阳

34、光房漏水等问题严重影响阳光房市场业绩及阳光房行业形象阳光房漏水等问题严重影响阳光房市场业绩及阳光房行业形象 B、产品性能：、产品性能： 阳光房夏天热、难清洗等问题严重影响阳光房应有使用功能的阳光房夏天热、难清洗等问题严重影响阳光房应有使用功能的实现，影响潜在消费者的购买决心实现，影响潜在消费者的购买决心 C、生产能力：、生产能力： a、（单企业）生产能力限制产品供应能力及市场拓展速度、（单企业）生产能力限制产品供应能力及市场拓展速度 b、生产模式对生产人员技术水平（如焊接）的依赖，影响阳、生产模式对生产人员技术水平（如焊接）的依赖，影响阳光房产品质量和产品供应能力光房产品质量和产品供应能力 c

35、、在市场需求足够大的情况下，企业不能满足市场需求，或、在市场需求足够大的情况下，企业不能满足市场需求，或者严重拉长了工期（从订单到完工的时间）者严重拉长了工期（从订单到完工的时间）Page 46 制约因素制约因素二、运营管理水平二、运营管理水平 A、市场开拓水平：等、靠、要思想的弊端、市场开拓水平：等、靠、要思想的弊端 a、阳光房企业主要是门窗企业转型而来，目前主要、阳光房企业主要是门窗企业转型而来，目前主要通过门头、展厅、网络或转介绍承接项目；主动出击的思通过门头、展厅、网络或转介绍承接项目；主动出击的思想不够明确想不够明确 b、部分企业已经开始直销（通过业务人员推销），、部分企业已经开始直

36、销（通过业务人员推销），但营销推广体系尚不专业、不完善；业务团队管理能力不但营销推广体系尚不专业、不完善；业务团队管理能力不强，业务团队培养、使用及提升吃力强，业务团队培养、使用及提升吃力 c、业绩来源渠道控制力不强，无论是展厅、转介绍、业绩来源渠道控制力不强，无论是展厅、转介绍（老客户、装修公司、物业以及兼职业务人员）还是网络，（老客户、装修公司、物业以及兼职业务人员）还是网络，渠道主动权在别人手中渠道主动权在别人手中Page 47 制约因素制约因素二、运营管理水平二、运营管理水平 B、生产管理水平：、生产管理水平： a、部分企业已经转型，或者生产模式已经转型，、部分企业已经转型，或者生产模

37、式已经转型，但是管理层人员多是由工人或技术工人转型而来，在企业但是管理层人员多是由工人或技术工人转型而来，在企业管理、生产管理、营销管理方面专业能力不足，（部分企管理、生产管理、营销管理方面专业能力不足，（部分企业业5S尚未推行），成本控制、人力成本配置与利用、市场尚未推行），成本控制、人力成本配置与利用、市场规划、宣传渠道等方面存在诸多弊端规划、宣传渠道等方面存在诸多弊端 b、单纯的追逐利润（部分企业还在努力求生存），、单纯的追逐利润（部分企业还在努力求生存），或迫于压力以利润为当前主要目标，无暇顾及长远规划，或迫于压力以利润为当前主要目标，无暇顾及长远规划，没有明确的发展思路没有明确的发展

38、思路 c、作为新兴行业，从业人员文化水平、管理经验与、作为新兴行业，从业人员文化水平、管理经验与能力亟待提升，管理、销售思路多从相关行业（地板、太能力亟待提升，管理、销售思路多从相关行业（地板、太阳能、中央空调）借鉴，但转化使用率尚待提高，未形成阳能、中央空调）借鉴，但转化使用率尚待提高，未形成独立适用的运营管理体系。独立适用的运营管理体系。Page 48 制约因素制约因素三、致命的问题三、致命的问题现金流、渠道现金流、渠道 A、现金流：、现金流： a、行业进入门槛偏低，企业规模普遍偏小，在扩大、行业进入门槛偏低，企业规模普遍偏小，在扩大生产、技术提升、市场开发等方面财力不足，力不从心生产、技术提升、市场开发等方面财力不足，力不从心 b、行业新兴，原始资本积