那些可圈可点的本土物流企业盈利模式

1、云卷云舒云卷云舒山东大学（威海）山东大学（威海） 2010级级王大振王大振模式七：模式七：啃高端不畏难啃高端不畏难模式四：模式四：做细分市场的翘楚做细分市场的翘楚模式五：模式五：一体化供应链服务商一体化供应链服务商 模式二：模式二：牵线搭桥做平台牵线搭桥做平台 模式三：模式三：甩开包袱轻资产甩开包袱轻资产模式六：模式六：走多元化道路走多元化道路 模式一：模式一：寻觅开垦新大陆寻觅开垦新大陆中国物流中国物流盈利模式盈利模式三大模块三大模块基本概述基本概述个人视角个人视角典型案例典型案例寻觅开垦寻觅开垦新大陆新大陆绕开强者如林的市场领域，选择不同的商业路径，开垦新大陆，并试图解决主流模式中的一些短

2、板，凸显另类模式的产品和服务优势，以此获得加速成长的机会。典型案例：九州通模式业务模式：以药品、医疗器械、生物制品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值为核心业务的综合服务体系，旗下有众多物流公司。市场表现：自2003年至今，在销售规模上都位列中国医药流通企业第三名，在民营医药流通企业中排名第一。个人视角：走非主流路线的最大难题在于寻找到主流市场外的盈利空间，同时还要表现出与主流相同或者更高的服务能力。看似简单的非主流路线实则是难以模仿的商业路径，更能够构建自己的商业竞争力。九州通的难得之处在于，其不仅懂得如何通过非主流路线占领市场，更懂得在拥有一定的资本和品牌实力后，适时构建最核心竞

3、争力，从而为持久发展以及逆境中的突围奠定基础。 (1) (2)(3)模式一基本概述：在硝烟四起的第三方物流市场，这类企业没有随众厮杀，而是做起了牵线搭桥的红娘，将货主、物流企业、私营车主等集合到一个平台上，既让供需双方轻松对接，同时又延伸开发出能满足供需双方的增值服务，自身也获得了丰厚的利润，创造了良好的社会效应。典型案例：林安模式业务模式：融第三方总部中心、物流招投标中心、物流结算中心、配套服务中心于一体，一站式保姆式综合平台。市场表现：林安成立的物流交易所已拥有上百万会员，其中货车司机60万，物流企业10万。个人视角：走平台化路线的企业为数不多，一方面说明做平台不易，另一方面也凸显了平台型

4、企业商业视角的独特。对于所有的平台型企业来说，尽管他们在处于小散乱局面下的公路货运行业具有很高的价值，但随着行业集约化的发展，供需对接不再是难题，或许不久他们又要开始新的转型。模式二优通模式优通模式上海优通国际物流有限公司上海优通国际物流有限公司业务模式：通过对信息流、业务模式：通过对信息流、物流资金流的控制，倡导国物流资金流的控制，倡导国内首创的物流服务模式，为内首创的物流服务模式，为客户提供全方位的物流解决客户提供全方位的物流解决方案、金融解决方案。方案、金融解决方案。市场表现：在市场表现：在2012年低迷的年低迷的经济形势下，依然保持了经济形势下，依然保持了30%左右的增长，预计比上左右

5、的增长，预计比上一年增收一年增收1.5亿元人民币。汉亿元人民币。汉高、米其林、百事可乐等企高、米其林、百事可乐等企业都成为其合作伙伴。业都成为其合作伙伴。从占有资源到拥有资源是这类企业的战略从占有资源到拥有资源是这类企业的战略思维。在众多企业忙着圈地、建仓储基地或买各类硬思维。在众多企业忙着圈地、建仓储基地或买各类硬 件设备的时候，轻资产型企业则另辟蹊径，不买地，件设备的时候，轻资产型企业则另辟蹊径，不买地， 不买车，集中资源构建核心竞争力，以最大限度整不买车，集中资源构建核心竞争力，以最大限度整 合社会资源，用合社会资源，用“低成本低成本”构建构建“高价值高价值”， 满足客户更多需求。满足客

6、户更多需求。轻资产路线，对轻资产路线，对视实力相对薄弱的创业期企视实力相对薄弱的创业期企业来说，具有很大的诱惑力业来说，具有很大的诱惑力。尤其是在当前不景气的经。尤其是在当前不景气的经济形势下，融资环境不太宽济形势下，融资环境不太宽松，轻资产路线具有更高的松，轻资产路线具有更高的价值。但值得注意的是，失价值。但值得注意的是，失去了重资产的依仗，轻资产去了重资产的依仗，轻资产型企业想要获得成功，取得型企业想要获得成功，取得客户的信赖，绝非易事。因客户的信赖，绝非易事。因此，有意于走此路线的企业此，有意于走此路线的企业，首先要考量自身是否有构，首先要考量自身是否有构建其他竞争力的条件和能力建其他竞

7、争力的条件和能力 (1) (2)(3)模式三基本概述典型案例模式四个人视角做细分市场的翘楚可可点点可圈圈贪好却绝不贪多，不觊贪好却绝不贪多，不觊觎其他领城里的商业机觎其他领城里的商业机会，只专攻自己有优势会，只专攻自己有优势竞争力的领域，并集中竞争力的领域，并集中核心资源，不断提升自核心资源，不断提升自己在某一领域的服务能己在某一领域的服务能力，提供别人无法替代力，提供别人无法替代或超越的服务，将客户或超越的服务，将客户与自己牢牢地与自己牢牢地“捆绑捆绑”在一起。在一起。长久模式长久模式业务模式：集仓储、业务模式：集仓储、整车物流、汽车销售、整车物流、汽车销售、售后服务于一体的综售后服务于一体

8、的综合性服务平台。合性服务平台。市场表现：国内最大市场表现：国内最大的汽车物流民营企业，的汽车物流民营企业，在整车物流业务方面在整车物流业务方面已经和近已经和近30家汽车生家汽车生产企业建立合作关系。产企业建立合作关系。中国物流中国物流企业企业盈利模式盈利模式随着专业分工和细分成随着专业分工和细分成为产业发展的大趋势，为产业发展的大趋势，以及细分市场客户对物以及细分市场客户对物流服务提出越来越高的流服务提出越来越高的要求，具有较高专业化要求，具有较高专业化服务能力的物流企业将服务能力的物流企业将拥有广阔的市场前景。拥有广阔的市场前景。而对于资源相对有限的而对于资源相对有限的企业来说，将所有的优

9、企业来说，将所有的优质资源都集中于攻克某质资源都集中于攻克某模式四模式五中国物流企业盈利模式中国物流企业盈利模式基本概述：此类企业的服务触角已经延伸至客户企业的各个环节，甚至成为该领域所在产业链上的资源整合者和协调者，在这种模式下，与其与客户的关系已经不再是服务与被服务的关系，而是融入相关、利益双赢的关系，其已经成为客户核心竞争力的关键元素之一。个人视角：作为服务型企业，物流企业发展过程中的最大挑战，在于具有很大的被动性，在客户面前缺乏足够的话语权。而从物流服务商到一体化供应链服务商的转型，改变的不仅是盈利模式，更有产业地位。当物流企业的服务延伸至客户所在产业链的各个环节，便构建了不可替代的合

10、作地位，也能够最大程度地获得客户的合作与支持，并在 该领域里获得更大的发展。一体化一体化供应链供应链服务商服务商典型案例：飞达利模式业务模式：专注于IT制造业一体化供应链管理市场表现：2011年7月在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市，目前总资产为13亿元，员工人数2800人左右。在2011年中国海关总署统计的中国进口企业200强榜单上，飞利达在物流专业服务商中排名第一。没有局限于某一细分市场，而是将服务触没有局限于某一细分市场，而是将服务触角延伸至多行业、多领域，这类企业一般角延伸至多行业、多领域，这类企业一般具有较大的业务规模和服务网络，与多行具有较大的业务规模和服务网络，与多行业或多领域的

11、上游客户达成了合作关系，业或多领域的上游客户达成了合作关系，具有较高的品牌影响力。具有较高的品牌影响力。多元化发展对于企业的资源整合能力、多元化发展对于企业的资源整合能力、业务拓展能力尤其是系统管理能力都业务拓展能力尤其是系统管理能力都有较高的挑战，对于管理相对不成熟有较高的挑战，对于管理相对不成熟的企业来说，多元化发展往往不一定的企业来说，多元化发展往往不一定会出现多方位盈利的局面，反而可能会出现多方位盈利的局面，反而可能造成无一精专，核心竞争力大大削弱。造成无一精专，核心竞争力大大削弱。但对于战略管理和统筹能力较高的企但对于战略管理和统筹能力较高的企业来说，多元化发展则能够将更多的业来说，

12、多元化发展则能够将更多的资金和经理来发展其他版块。同时，资金和经理来发展其他版块。同时，多元化发展也有利于更快地构建品牌多元化发展也有利于更快地构建品牌影响力。影响力。业务模式：以公路快运、城市配送、业务模式：以公路快运、城市配送、仓储服务、铁路运输、航空海运、仓储服务、铁路运输、航空海运、国际货代及物流解决方案策划等为国际货代及物流解决方案策划等为主导，集物流服务、实业投资和国主导，集物流服务、实业投资和国际贸易为一体的综合性服务体系。际贸易为一体的综合性服务体系。市场表现：在全国各省市自治区拥市场表现：在全国各省市自治区拥有全资直属一级分公司、二级分公有全资直属一级分公司、二级分公司和营业

13、网点覆盖所有的省级城市司和营业网点覆盖所有的省级城市及绝大多数地级市，目前营业网点及绝大多数地级市，目前营业网点正在迅速向县级及乡镇发展。正在迅速向县级及乡镇发展。模式六中国物流企业盈利模式中国物流企业盈利模式放弃更易介入但拼杀也可能更加激烈的放弃更易介入但拼杀也可能更加激烈的低端市场，专攻附加值相对更高的高端低端市场，专攻附加值相对更高的高端市场，服务于更在意服务品质同时往往市场，服务于更在意服务品质同时往往也更加苛刻和挑剔的客户，不断提升对也更加苛刻和挑剔的客户，不断提升对客户客户 的敏感度，并持续进行精准分析，的敏感度，并持续进行精准分析，以提升自己的服务水准。以提升自己的服务水准。顺丰

14、速运顺丰速运业务模式：经营国内国际高端快递及相业务模式：经营国内国际高端快递及相关业务。关业务。市场表现：经营规模、网点覆盖和市场市场表现：经营规模、网点覆盖和市场份额仅次于中邮速递，在中国快递企业份额仅次于中邮速递，在中国快递企业中排名第二，在中国民营快递企业中排中排名第二，在中国民营快递企业中排名第一，同时已打入美国、日本、韩国名第一，同时已打入美国、日本、韩国等国际市场。等国际市场。 尽管高端市场意味着更高的收尽管高端市场意味着更高的收入和利润率，但当一个行业的市场细分入和利润率，但当一个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着意味着“小众

15、市场小众市场”，同时往往并不总，同时往往并不总是能很快带来回报，因此锁定这一市场是能很快带来回报，因此锁定这一市场的企业往往要承担更大的风险。不过，的企业往往要承担更大的风险。不过，突围成功，等于将一大批竞争对手甩在突围成功，等于将一大批竞争对手甩在了身后。凭借服务于高端市场的经验和了身后。凭借服务于高端市场的经验和能力，此类企业更有可能率先能力，此类企业更有可能率先“走出走出去去”，在全球市场与国际同行开展竞争。，在全球市场与国际同行开展竞争。模式七无论是处于初创期的新企业，还是经历百年锤炼的老企业，都可能遭无论是处于初创期的新企业，还是经历百年锤炼的老企业，都可能遭遇各种挑战，或许是难得一遇的金融危机，或许是常态化的劲烈竞争。在遇各种挑战，或许是难得一遇的金融危机，或许是常态化的劲烈竞争。在生存发展的征程上，企业要想脱颖而出，甚至成为生存发展的征程上，企业要想脱颖而出，甚至成为“百年老店百年老店”，采用的，采用的商业模式和盈利模式，是决定企业