某公司新特种产品计划方案_第1页
某公司新特种产品计划方案_第2页
某公司新特种产品计划方案_第3页
某公司新特种产品计划方案_第4页
某公司新特种产品计划方案_第5页
已阅读5页，还剩96页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、新特种产品计划主要针对特种产品市场三重考验三重考验成功的三大成功的三大因素因素谁最后设计了产品？当然是顾客。谁最后设计了产品？当然是顾客。、现行产品线的增补品（包括尺寸等）4、现行产品的改进更新。性能优化或有更大可见价值的特种产品，并替代现行产品。在创造需求的意义上进行营销产生新品开发中最大的成本1、生产制造设备2、市场营销费用必须设立明确的目标客户分两种情况：（1）企业进入到一个自己以前未涉及的生产或经营领域,从事生产开发和销售。（2）将自己长期生产或新开发的产品与服务推广到一个新的区域(国家或地区)市场去销售。产品价值由使用者和市场作评价，但要注意：1） 特种产品免费试用以获取试用者或体验

2、者对产品性能的评价往往不一定是真实的。2） 在特种产品成型之前召开的客户集体活动一样不一定能获得有价值的信息。战略性开发：在今天准备明天技术和产品的支柱关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出特种产品上市计划：姓名姓名职责职责主要工作主要工作细分市场细分市场参与者分析：现有购买市场购买的过程分析：竞争环境分析：历史销售量：历史销售额：费用：利润：可能的销售活动：有效销售力量：相关实践：外部环境因素：应对变化的方式：产品描述： 产品性能： 用户反应： 包装外观： 成本控制： 使用条件： 产品样板测试资料： 使用者对时效的反应：与竞争产品的比较：机会：问题：营销战略：定位战略创新战略冒险战略指导战略

3、说明：市场细分：产品定位：各种营销组合及分析：假定对某种特种产品进行分析假定对某种特种产品进行分析手段任务活动预算（人民币）人员直销销完成销售总额的60，陈列产品占30雇佣和培训两个职员450000推广向顾客宣传新产品以及供货细节等。四种商业广告两种邮寄件170000发销渠道：推广的作用：广告的作用：销售促进：公关的作用：特种产品上市流程框架特种产品上市流程框架特种产品上市计划特种产品上市计划经销商帮助提供特种产经销商帮助提供特种产品铺货进度数据品铺货进度数据发展并发展并听取听取核心核心经销商经销商对于对于特种产品特种产品计划的建计划的建议议计划实施以及计划实施以及特种产品上市特种产品上市主要价值点：主要价值点：直销直销计划计划听取听取市场市场对于对于特种产品特种产品的回馈的回馈合作伙伴合作伙伴计划计划价格政策：价格说明：其它营销手段说明：其它需要协助的部门：阶段阶段时间时间销量预测销量预测阶段阶段时间时间销售额销售额活动名称活动名称费用类型费用类型费用地点费用地点费用发生费用发生单位单位费用预估费用预估活动作用活动作用备注备注五、商业分析五、商业分析六、战术计划六、战术计划首次投放阶段（加速起动市场）首次投放阶段（加速起动市场）旺季上市淡季上市先行进入平行进入推迟进入旺季上市淡季上市先行进入平行进入推迟进入卖专家卖价格卖服务卖个性

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论