联想收购IBM管理学案例分析

1、我看联想收购IBM案例分析框架1.两家公司的简介2.联想收购的动因3.收购事件详情4.我们的看法联想公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3，从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。 在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用

2、户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。为其提供针对性的信息产品和服务。 配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。我所了解的IBM 国际商业机器公司，或万国商业机器公司，简称I

3、BM（International Business Machines Corporation），1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30万多人，业务遍及 160多个国家和地区。2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务。IBM创始人为老托马斯沃森,后来公司在他的儿子小托马斯沃森的率领下开创了计算机时代。IBM 为计算机产业长期的领导者，在大型为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便小型机和便携机携机(ThinkPad)方面的成就最为瞩目。其创立的个人方

4、面的成就最为瞩目。其创立的个人计算机计算机(PC)标准，至今仍被不断的沿用和发展。标准，至今仍被不断的沿用和发展。 IBM目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。联想收购IBM PC 业务的动因 联想发展战略的需要 联想国际化战略的需求 追求协同效应联想收购IBM PC 事件 2005年5月1日，中国联想集团正式宣布收购IBM全球PC业务。合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大 PC制造商。最为显著的业绩是收购后半年的时间，联想就使IBM个人电脑业务扭亏为盈。此后，联想宣布斥资2亿美元进行广告宣传和市场推广，其中包括一系列奥运营销策赂规

5、划。联想向世界正式推介“lenovo”品牌，向全球化坚定迈进。我们对此事件的看法 联想收购IBM PC业务无疑是一步险棋。大家把它视为蛇吞象，不被大众看好。首先收购业务失败的例子要比成功的多得多。其次，联想此次收购的是美国的知名品牌IBM，不管从资金，技术还是实力对联想来说都是一次巨大的挑战。当然也有一部分人看好这次收购，毕竟它是我们民族企业一次大胆的尝试。 我们认为联想收购IBM全球PC业务是2005年中国企业走向海外市场的一个重要事件。在海内外都有很大的影响。但收购后能否维系业务稳定、可持续的发展，这才是对联想最大的考验。从宣传上看，新联想广告的定位突出以创新为内核的企业品牌，旨在以企业品

6、牌带动产品品牌，并以奥运营销作为通道，加大宣传力度，这无疑是一个成功的思路。保持老客户对公司和产品的信任，并继续开发新客户，进一步借势扩大市场，这是联想公司收购IBM PC后期策略要达到的目的。从实际操作看，它是成功有效的。联想集团截至2005年9月30日当年的第二财季业绩就是例证，营业额较去年同期增长404，仅半年时间，联想把原来亏损的IBM个人电脑业务带向了盈利。 类似案例-吉利收购沃尔沃通过并购，联想能够得到什么? 首先是一个国际化的品牌。“尽管，联想在国内的品牌知名度非常之高，但是一走出国门才痛感品牌的厉害。同样的产品、同样的性能，如果你没有一个国际知名的牌子，真的就是纹丝不动，要耗费

7、很大的代价、倾注很多的努力。 通过并购，买下IBM的ThinkPad这个笔记本电脑高端品牌，IBM方面允许的品牌使用年限是5年，及至第三年，联想开始“去IBM化”，在ThinkPad笔记本电脑上镶嵌Lenovo，并且顺势推出自创品牌Idea，以强化联想的高端商务品牌形象认知。经过5年来的实践，走出了这样一条品牌再造路径：Think带动Lenovo，Lenovo带动Idea。 其次是技术。并购之后，联想集团在技术领域建立了一支涵括日本、美国研发中心的混合编队，中国的团队可以领导日本人、美国人，他们也可以融入中国的研发团队。柳传志承认，“混合编队对联想在研发领域的前瞻性研究起到突破性的作用。”最后

8、，联想得到的是国际化的市场。截至2009年，联想IdeaPad已经覆盖了76个国家和地区，覆盖率95%。根据IDC的统计，全球范围内而言，电脑行业处于零增长、负增长状态，但在2009年第三季度，联想品牌电脑在俄罗斯、印度等新兴市场（不包括中国）的销量仍然取得了同比10.3%的增长。显见的事实是，联想品牌电脑在国际市场占有率的攀升，2009年第三季度已经达到了8.9%。 案例对比:TCL收购阿尔卡特1.两家公司概况2.事件详情及失败原因3.与联想收购案例的对比分析TCL创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市 。20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快

9、的工业制造企业之一。 阿尔卡特阿尔卡特是当今世界上第一大电信基础设施供应商，也是最早扎根于中国，与中国通信业长期合作的强大合作伙伴。是唯一可以提供陆、海和空通信网络的企业 详情2005年5月17日，香港上市的TCL通讯发布公告，正式宣布TCL将以换股的形式，收购阿尔卡特持有的合资公司TCL阿尔卡特(以下简称TA)45%的股份。至此，阿尔卡特正式退出TA的 经营与管理一方面，按照TCL和阿尔卡特的相关协议，相比之下阿尔卡特这次出售将承担大约2.8亿港元的资产缩水，折价幅度高达81%。而另一方面，对于TCL集团来说，在阿尔卡特离开之后，它不仅要面临4亿元的巨亏，合资公司还势必面临从品牌、技术、生产

10、方面的全面重组。 原 因1. TCL换帅败笔 2004年12月19日晚，全国主要媒体都获得了TCL集团发布的TCL手机业务人事调整的新闻通稿，TCL手机业务创始人万明坚因健康原因辞去多个职务，只留下TCL集团副总裁的虚职。 2.并购技巧缺失 最致命的问题是TCL在并购上操之过急。 在TCL手机业务并购阿尔卡特手机业务时，TCL方面为了节约几百万欧元的咨询费，自己独立设计了收购方案。3. 双方各怀“鬼胎” TCL想要把它当成“出海”的稻草 阿尔卡特则是想要甩掉包袱与联想收购案例的对比分析1.收购前的准备工作 联想：缜密的融资计划,适当的企业整合TCL：操之过急,在人力资源调研,并购整合未作充分的准备2.收购方案的确定联想：专业团队研究讨论确定方案TCL：为节省费用自己确定方案3.收购业务的价值联想：IBM PC业务不仅拥有良好的品牌形象,而且在技术,管理,运营方面都是一流的.TCL：阿尔卡特