互联网金融概论PPT_第3章

1、互联网金融概论第第3 3章章互联网金融销售模式互联网金融销售模式浙江金融职业学院1第3章案例导入案例导入互联网金融概论第3章浙江金融职业学院第3章2互联网金融销售猛打擦边球 基金公司再度掀起与互联网公司合作的热潮，战斗在“岁末抢钱大战”的第一线，1元即可认购，收益率高达8%甚至10%以上的理财产品横空出世。高收益率的背后是限时抢购、限量发售，以及互联网公司用现金或者基金份额进行的各种各样补贴。 对直接涉及基金销售的补贴并承诺收益的做法，证监会正在考虑采取整改措施。除了以“百发”打响头炮的百度，目前市场上比较活跃的互联网销售平台包括东方财富旗下天天基金网和网易理财等。短短几天时间，与天天基金网合

2、作的三家基金公司易方达、鹏华、信诚基金公司，募集资金6亿元；网易发售的汇添富“现金宝”，一小时就抢光了5亿元；百度“百发”募集规模不少于10亿元。“互联网先圈客户再圈钱的商业模式，比直接打广告要有效率，只要产品限时限额发售，补贴多少都合算。”一位电商人士对财新记者说。互联网平台上的超高收益基金产品显然明显是为了跑马圈地，收益率难以持久保持。3热闹的互联网金融大潮背后，许多触网公司的销售战略其实全然不同；不同的销售模式和销售战略，如果缺乏全面的规划和监管将对投资者的资金安全造成一定影响。浙江金融职业学院第3章43.1互联网基金3.2互联网保险3.3互联网证券3.4智能理财 互联网基金概念： 特征

3、特征：主体架构和业务流程主体架构和业务流程 余额宝为支付宝客户搭建了一条快捷、标准化的理财流水线，包括余额宝为支付宝客户搭建了一条快捷、标准化的理财流水线，包括转入、确认、消费转入、确认、消费( (支付支付) )、转出等、转出等4 4个关键环节，全部采用网络线上操个关键环节，全部采用网络线上操作模式。作模式。转入转入确认确认消费消费转出转出随时、实时随时、实时创新点：(1)(1)互联网基金对基金业态进行跨界创新互联网基金对基金业态进行跨界创新(2)(2)互联网基金在产品服务和客户体验上的创新互联网基金在产品服务和客户体验上的创新(3)(3)互联网基金在技术应用方面的创新互联网基金在技术应用方面

4、的创新 未来发展 互联网保险 12二、运营模式和特点二、运营模式和特点第一类 ：B2C电子商务模式保险机构自建B2C电子商务网站，以保险客户为对象，将本机构设计的保险产品直接销售给保险需求客户的一种模式第二类：第三方网络平台模式不属于任何不属于任何保险公司，也不附属保险公司，也不附属于某大型网于某大型网站站，可以是为，可以是为保险公司、保险中介、客户提保险公司、保险中介、客户提供技术平台的专业互联网技术供技术平台的专业互联网技术公司。公司。第三类：专业网络媒介模式第四类：广电通信终端销售模式保险机构借助于广播电视和通信终端开展的一种网络销保险机构借助于广播电视和通信终端开展的一种网络销售模式售

5、模式特点三、业务范围四、四、我国互联网保险的发展状况我国互联网保险的发展状况 互联网证券互联网证券 市场案例 发展现状及历程发展现状及历程1997年2011年发展现状发展现状今后受制于我国现行严受制于我国现行严格的证券监管制度，格的证券监管制度，我国目前互联网证券我国目前互联网证券业务的准入门槛并未业务的准入门槛并未打开打开随着我国证券行业随着我国证券行业创新的逐步深化及与创新的逐步深化及与国际接轨，由监管层国际接轨，由监管层面政策推动的网上证面政策推动的网上证券业务的快速发展将券业务的快速发展将成为不可逆转的成为不可逆转的趋势趋势2000年虚拟性虚拟性服务与消费服务与消费的不可分割性的不可分

6、割性客户的差异客户的差异性性与与服务性的统一服务性的统一时效性、风险性、时效性、风险性、综合性、引导性综合性、引导性1234对行业的影响证券销售的特点互联网证券销售的功能与意义1 1、提高、提高证券市场的运行证券市场的运行效率效率2 2、有利于、有利于减少证券经营机构的经营减少证券经营机构的经营成本成本3 3、有效、有效提高客户的忠诚提高客户的忠诚信息披露监管投资者适当性反欺诈反欺诈法规健全 人才培养人才培养监管 智能理财智能理财 市场案例市场案例首家综合智能理财平台上线首家综合智能理财平台上线智能理财的特点个人的财富个人的财富管理，还包管理，还包括对企业、括对企业、机构的资产机构的资产管理，服务管理，服务对象较广对象较广提供服务的主体不提供服务的主体不限于银行限于银行以客户为中以客户为中心心发展现状发展现状类似于自动化理财理财机构向客户提供的服务接近于提供一个专属理财师，根据客户的资金实力、投资偏好，帮客户量身设计个性化理财方案，通过理财方案在理财平台可以进行直接投资操作银行银行提供的产品和服务提供的产品和服务非银行非银行提供的产品和服务提供的产品和服务第三方理财平台提供的产品和服务第三方理财平台提供的产品和服务本章小结 浙江金融职业学院第3章331、互联网金融销售包含着以“互联网”为销售工具的金融销售和以“互联网金融”为销售对象的市场销售两种含义；2、正确认识