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文档简介

1、最新高端短信+电话预约话术望各位早会好好练习话术由来 来自于中国人寿杭州分公司 故事主人公：中国人寿陈塞玲经理利用该话术成功邀约到陌生高端客户，并在产说会现场签单十年交，500万元！ 故特此推广！第一条短信 高董您好，我是泰康人寿楼丽芹经理。我们公司为了答谢贵宾客户，特意邀请杭城100位商界名流参加财富人生产品上市新闻发布会。我们诚恳的邀请您一起参加！ 如无意向，请回复，我们将不再打扰。万分感谢！第二条短信 前提：这位客户在30分钟内没回信息。 话术：高董您好。我们此次新闻发布会的举办时间是：2010年5月8日下午13：30分。地址是：XXXXXX。我们诚恳的邀请您参加！ 如无意向，请回复，我

2、们将不再打扰。万分感谢！第一个电话 前提：客户还是没有回复短信！ 致电客户：高董，很高心您能在百忙之中来参加我们本次的新闻发布会。我们的举办时间和举办地点（再次复述），您看高董，我是明天早上10点还是下午2点过来给您送邀请函和门票呢？ 然后进行进一步寒暄和赞美，敲定见面时间。第一次见面 在见面之后，寒暄赞美之后。递送门票和邀请函，然后再次说举办时间和地点 并要介绍：本次发布会会邀请到的都是商界名流，我们会邀请到浙江电视台进行全程录制，届时还有一款理财产品财富人生的发布讲座。（目的是为了让客户了解，不会蒙在鼓里）。 重点：敲定新闻发布会开始前，你们如何过去？在哪里碰面一起出发？ 注意：接触时间为5-10分钟，不宜过长。让人家觉得你很空。新闻发布会的促成 大胆：开口就问你存100万还是80万！这个很重要，即使最后客户只买3年。因为你不问，永远没人主动说我要买100万的！敢于开口很重要！ 多次：多说些废话也很重要！比如说，你看这么多人都买了 借势：你如果认为这个客户可以开发，我们可以请电视

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