新帕萨特市场分析

1、2016款帕萨特市场分析企业的目标和任务 上海大众的产品定 位属中档车，原来的 PASAT主要是为政府及 企事业单位商务用,现 在的产品PASAT领驭比 老款PASAT要时尚一些， 更侧重于私营业主， 一些低端的产品象 POLO属家庭用车。就品牌和性价比而言，大众的产品，无论是上海大众还是的产品，在市场上的占有率和口碑都是不错的。在2016年的目标是200万辆的销售，在不减少销售量的前提下，发展更广的销售人群，做更多的宣传渠道，了解现今的市场现状和购车人群的需求，了解自己企业本身的优势，并持续坚持，对于劣势，努力弥补，坚信企业的原则，卖车更卖服务，才能吸引更多的人群来购买自己的产品。市场现状和

2、策略市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势 1.九代雅阁 ： 从八代雅阁销量来看，月均销量都在1万辆以上，而9代雅阁上市后月均销量基本维持在6000辆左右。 为何换代后却出现销量不佳的情况呢？我们从九代雅阁的定价可以看出，其入门级车型都在20万。推出两款新入门级车型2.0L和2.4L舒适版，其中2.0L舒适版售价17.98万元。新入门级车型的推出降低了九代雅阁的门槛，这样才能吸引更多的消费者，虽然可能会有很多消费者最终还是选择中配车型。另一方面，低配车型的推出也为消费者提供了更多的选择，能够满足部分消费者的需求。5大竞争对手分析主要竞争对手及其优劣势2.一汽马自达阿特兹： 刚上市的阿特兹相 比老

3、款也有非常大的 变化，采用的“魂动 “设计理念使外观更 加时尚动感，搭载使 用“创驰蓝天”技术 的发动机也增加了不 少亮点。 由于刚上市 两个月，还无法从销量上看出太多信息。而仍在售的马自达6的销量虽然还说的过去，但价格已经与A级车相差无几。 从产品本身来看虽然为B级车，但现在很多A级车的轴距都和马自达6的差不多。阿特兹在空间方面做了很大的改动，加上动力上的提升以及丰富的配置都为阿特兹增添了不少竞争力，相信销量上相比睿翼一定会有所提升。5大竞争对手分析主要竞争对手及其优劣势3.长安福特蒙迪欧： 全面升级后的蒙迪 欧在销量上也带来了很 大的变化，自上市以来 月均销量基本维持8000辆左右，而致胜

4、的月均销量仅为4000辆左右。 除了时尚动感的外观，新款蒙迪欧在配置和动力方面都有很大的改变。尤其在安全配置方面，头部气帘、膝部气囊以及车身稳定系统等都作为标准配置出现在全系车型中，这也使蒙迪欧在同级别车中优势明显。除此之外也增加了不少高科技的配置，如自适应巡航、自动泊车等。 动力方面也有很大改变，另外还加入一款1.5T涡轮增压发动机，这也为消费者提供了更多的选择。相比致胜油耗方面也降低了不少。5大竞争对手分析主要竞争对手及其优劣势3.沃尔沃S60L ：沃尔沃国产后的这款S60L和进口版的设计风格一致，整体上并无太大变化，外观上做出一些微调。 沃尔沃S60L与进口版最大的区别在于车身尺寸上的变

5、化，S60L的车身尺寸长宽高分别为4715/1866/1481mm，轴距更是增加了8公分达到了2856mm，内部乘坐空间大大提升。 沃尔沃最吸引消费的是它的安全防护方面，而国产后的S60L在配置与安全防护方面并没有变化。 国产后虽然价格上没有太大变化，但是相比进口定价还是低了两万，加上车身尺寸加了不少，而配置和安全防护方面并没有任何缩水，这隐形的优惠也吸引了不少消费者。 5大竞争对手分析主要竞争对手及其优劣势5.上海通用别克君威： 新款君威上市后， 销量也从原来的 月均销量6000辆提 升至8000辆。从在 售的车型中可以看出，销售车型的结构更简化，选择起来也不再眼花缭乱。新款君威的定价也比老

6、款优惠一些，加之配置略有提升，性价比相比老款要高，还是受到不少消费者的认可。5大竞争对手分析外部环境分析1、政治环境分析（1）小排量汽车解禁 （2）国家产业政策的支持 （3）自主创新的国家战略（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点（5）国家的其他政策2、经济环境分析（1） GDP及其走势（2）城乡人民收入发展现状与轿车保有量（3）市场国际化我国汽车产业发展（4）资本市场的发展资本（5）汽车信贷的发展（6）能源供应及油价（7）钢材价格及其对汽车行业的影响（8）橡胶制品的供求影响外部环境分析3、技术环境分析（1）汽车技术的发展（2）资金投入不足，研发能力弱，核心技术缺乏（3）技术标准问题（4）国际技术的影响 4、社会文化环境分析（1）道路和停车场问题的制约（2）消费个性化时代，即汽车定制时代（3）民族文化对自主品牌的影响（4）消费者品牌忠诚