彩住宅十大经典案例

1、2015年6月彩住宅十大经典案例目录1-康城四季2-无锡鸿运坊3-微商圈引入4-徐州国泰5-赣县彩虹城6-泗阳米兰春天7-永嘉天地-彩商铺8-万城100家园9-彩车位优势竞争优势品牌度亮点增加赢利带动商业沉淀资金规范运作企业故事 彩住宅对开发商的益处对开发商的益处蓄客阶段提升与竞争对手的比较优势提升开发商、项目品牌度销售过程增加营销亮点，快速去化获取溢价，增加赢利带动商业出租、销售沉淀资金，创造更多价值企业发展规范企业运作，建立现代企业制度增加企业发展故事快速去化快速开发安全转型 彩住宅对开发商的益处项目位于仲恺高新开发区，由花样年携手TCL共同打造，项目占地面积约为40万，总建筑面积约80万

2、，是目前仲恺高新区最为大型的高档社区2015年7月彩住宅模式助推康城四季全面进入智能社区时代，通过“饭票”、“消费贷”等销售工具的叠加，尾货迅速去化运作时间一个月，消化接近100套尾货，获得多方认可1、买房送饭票购房可享受总房款40%的彩饭票，分10年返还；总房款的27.3%作为理财本金，不再返还 2、消费贷首置客户购房只需支付1成首付，剩余2成首付可提供10年消费贷款经典案例：惠州TCL康城四季首个落地项目康城总销金额总套数总面积表总价表单价实收总价实收单价折扣率504892.86330555856756 277832045678 16.0%返利模式红包投资起始金额返还金额溢价5272381

3、 16.0%13222234 40.0%额外补贴4413255 13.4%合计9685636 29.3%案例介绍：2房2厅建筑面积96.84M总价：52.8万共计返现比例41.68%自付：10%，5.28万首付30%消费贷：20%，10.56万消费贷月供：1153.89元银行贷款：70%，36.96万30年月供：2133元饭票每月返还：1834元10年返还饭票总额：22.008万饭票每月结余：680元10年饭票余额总额：8.1613万经典案例：无锡鸿运坊工具1：买房送饭票 41%的房款10年120月等额饭票返还 买房送饭票方案减轻了业主的生活压力，扩大了购房人群，挖掘了增量购房人群实现了开发商

4、楼盘的快速去化速度，资金的快速回笼，加快了资金的周转，资金的时间价值与效益最大化。工具2：消费贷 提供最多20%的消费贷（年利5.4%-10%） 让有购房需求但首付能力不足的刚需购房人群提前实现了住房梦项目位于无锡市惠山区，尾盘两年未去化，2015年7月正式成功落地彩住宅模式后，同年8月鸿运坊将难卖的尾房在两周内全部销售一空经典案例：无锡鸿运坊无锡鸿运坊项目路径无锡鸿运坊测试方案基础条件 原计划总价拟售价首付公司借款50000055000055000110000方案一：开发商拿出500000*10%补贴，以及房价差50000，公司提供银行利率首付贷款方案二：开发商拿出500000*10%补贴，

5、以及房价差50000，公司提供无息首付贷款方案三：房价差50000，开发商拿出500000*30%做10年投资补贴，公司提供银行利率首付贷款方案四：房价差50000，开发商拿出500000*30%做10年投资补贴，公司提供无息首付贷款员工首付贷款总额银行月供首付借款总额首付月还款返还红包总额返还比例每月返还红包还首付后每月剩余红包每月实际支出方案一5500038500022221100001201.9715858028.8%1321.5251.662102.47方案二550003850002222110000916.6715858028.8%1321.5536.961817.17方案三5500

6、038500022221100001201.9722929041.7%1910.75708.781513.22方案四550003850002222110000916.6722929041.7%1910.75994.081227.92一、进入微商圈的商家条件：要有营业执照、卫生许可证、税务登记证，商家在当地口碑好，服务好，是正规的餐饮经营店。二、商家的地理位置：离项目近，大概控制商家在1.5公里内，看餐饮店情况。三、谈判内容要点（条件）：1、这个是新的事物，“互联网+”的模式是未来的趋势。2、异业联盟：比如客户在人流量最大的超市买东西，理发店老板可以给少量宣传费用给超市老板，引导客户可以使用饭票

7、在理发店洗头，这样行程一种商家之间的联盟。3、意识：这个项目的居民大多数是中老年年，意识不够，要以一部分人带动另一部分人进行使用，当看到大家使用这样的方式很便捷而且体验起来感觉很赞的时候，大家也来尝试并且体验，形成一种新意识和慢慢形成一种习惯。4、资金流向：签订了合约，我们会引导所有购房者在微商圈进行吃喝玩乐行等活动，本来客户习惯去大众饭店吃饭，但是与微商圈签了合同，那么客户可以拿饭票吃饭的时候，就会想起用饭票结算的店家。5、微商圈卡券促销和优惠：我们平台可以为商家免费提供电子卡优惠券对你锁定的会员进行发放，这样省去商家发传单或者搞宣传活动的成本。6、方便：饭票在手，天下我有，即使出门不带现金

8、没有关系，饭票可以充当现金，衣食住行都搞定。7、充值优惠：客户可以在商家平台充值1000元送20元等优惠（具体优惠力度由店家决定）即使充值1000元只花了600元，那么剩下的400元客户还是必须在这家店使用，饭票不足的部分可以用现金来支付。微商圈谈判内容-（以餐饮店为例）经典案例：徐州国泰菁华逸景项目介绍：小区规划建筑总面积为18.8万，其中住宅建筑面积14.9万，配套幼儿园及商业建筑面积为2.1万。开发商介绍：徐州国泰房地产开发有限公司开发，系徐州国资委全资子公司，成立于2007年。工具应用：购房享受总房款24%的彩饭票，分6年返还；提供15%消费贷。总体情况：项目首次推盘受相邻竞品干扰，

9、2016年1月采用彩住宅模式二次包装，开盘销售取得良好业绩,围绕“徐州首家O2O概念社区、彩住宅、饭票”开展多次营销活动营销推广上独树一帜，实现“人无我有，人有我优”，具备明显的竞争优势彩生活家装咨询会活动实景http:/r.xiumi.us/stage/v3/27GpY/7699452推广物料：重点围绕“e彩生活”、“买房送饭”票进行宣传，在市场上独树一帜经典案例：徐州国泰菁华逸景产品证书模式彩住宅模式传统模式面市价格通过彩生活物业服务及彩住宅赠送饭票形式，可略高于市场价入市，避免降价风险宏观环境不佳，处于“不敢涨不敢跌”的尴尬物业服务社区020，智能化社区服务传统物业服务回款周期周期短，资

10、金迅速回笼周期长购房门槛门槛低，首付可低至1成最低首付2.5成当期回款少于房款总额为房款总额增值收益通过饭票带动商业，获取增值收益无未来收益开发商分享彩之云消费利润无营销推广创新的销售理念和生活方式传统的营销方式模式对比：项目二次包装中采用彩住宅模式，营销推广上独树一帜，实现“人无我有，人有我优”，具备明显的竞争优势经典案例：徐州国泰菁华逸景建面36万，商业6.4万销售成绩用彩住宅模式开盘狂销95%经典案例：赣县彩虹城客户名称：华晨房地产开发有限公司以“上市物管公司、E彩生活社区”等为切入点，增加营销亮点，并通过赠送饭票提高溢价，且为商业沉淀资金。2016年3月20日，彩虹城逆市飘红，开盘狂销

11、95%（图为现场实景）通过与彩生活合作，实现“第一引入香港上市的物业管理公司”，“第一个E彩生活社区”,打造项目多个“第一”，提升楼盘溢价第一引入香港上市的物业管理公司第一个E彩生活社区赣县第一城市综合体，赣县第一地标项目通过彩住宅模式，增加了营销亮点，实现“人无我有，人有我优”的品质方针硬性要求所有房源叠加饭票，第一次开盘先尝试少量饭票，以赠送饭票的形式宣传，提升住宅的溢价通过渐进式叠加饭票的形式，产生足够饭票，为后期项目商业的招商及运营作准备开发商诉求打造项目多个“第一”经典案例：赣县彩虹城理由4：中国百强国家一级资质物业公司“彩生活”营销推广：以“上市物管公司、E彩生活社区”等为切入点，

12、增加营销亮点，并通过赠送饭票提高溢价，且为商业沉淀资金。经典案例：赣县彩虹城经典案例2016年5月2日开盘当天首推60套，两个小时内全部认购完毕10年返还20%饭票，返还饭票基本覆盖月供。泗阳*米兰春天项目介绍：项目位于福州市国宾大道，大学城旁，项目总占地面积为110亩，总建筑面积184550，其中住宅64790，其它的为商业配套及写字楼。工具应用：购商铺可享受总房款20%的彩饭票，分5年返还；购公寓享5%的彩饭票，分10年返还。经典案例：福建永嘉天地经典案例：福建永嘉天地彩商铺案例介绍：福建永嘉地产共合作6个项目，其中3个项目在5月开盘；两个是纯商铺，一个项目是商业综合。永嘉大学城综合体项目

13、分析：购商铺可享受总房款20%的彩饭票，分5年返还；购公寓享5%的彩饭票，分10年返还。漳平万成26营销物料展示276月25日，万成100家园开盘劲销90%彩车位模式抚州彩车位案例车位数底价售价5年后返还现金理财年限月赠送饭票5年累计赠送饭票额实际售价1470006000050005147.90 8874 46126 说明：此彩车位销售模式，业主花6万元买一个车位，可享受的内容为：1、每月147.9元的饭票红包返还（可用于缴纳物业管理费、停车费、京东消费、充话费、购买车险、购买机票火车票等等各类生活消费），享受5年；2、5年后，物业还将返还5000元人民币现金给予业主；业主所花的购买车位的实际

14、成本为：支出获利=实际成本60000-（147.9*12*5+4000）=46126元开发商稍微让点利，实现的不仅仅是车位的快速消化，资金回笼，而且引领了当地新销售模式与新消费体验的成功植入。利于开发商品牌的增值，为后续楼盘开发的销售奠定了更加有力的多元化营销基础。非常期待与贵司的合作！彩车位模式操作要点：1、车辆管控：管控小区车辆，禁止外来车辆驶入，限制地面停车，要求停车位及车库停车；2、压低低价：开发商洽谈中尽量压低车位低价，可以使饭票在量上增加，回馈购车位客户。更多案例，不一一列举很多人质疑“彩住宅模式”的可行性，但我们实实在在的做了这么多项目。 彩住宅以后怎么样，还是要依靠在座的各位！

15、案例总结物业类型综合体（住宅、公寓、商铺）车位、二手彩住宅开发商类型国企、上市公司一般开发商楼盘属性新盘、尾盘案例总结明确彩住宅的具体楼栋以及相应的理财年限、底价、面价，以便做更精准的测算。价格确定测算模式各有优劣，需开发商根据自身实际情况选用。物业合作是彩住宅模式成立的基本前提，需尽早落地。有待开发商确认的三大问题模式选用物业落地常见问题银行评估税费开发商会问那些问题理财金1、税费问题彩住宅理财金已预先扣除溢价产生的税费，一般房地产整体税金为11.5%，为便于测算模型中按10%预留，具体比例需根据实际情况调整。例如：某套35公寓，底价5000元/，面价6800元/，差价为1800元/，预先扣除10%税费，实际理财总额为35*1800元/*90%=56700元。常见问题2、理财金安全、收益保障理财金的安全、收益的稳定是彩住宅模式成立的核心前提之一。目前与彩住宅战略合作的理财公司主要有汇联金融（香港