战术-商品规划 v

1、战术的战术的选择选择广泛广泛/有限有限n保持保持/改变改变n适应竞争环境适应竞争环境/不去不去适应适应n促销类型促销类型n品类、细分、产品品类、细分、产品n促销力度、何时开始、持促销力度、何时开始、持续时间续时间n地点地点n跨类商品规划的可能性跨类商品规划的可能性n增增/减减n保持保持/改变改变适应竞争环境适应竞争环境/不去不去适应适应n摆放位置摆放位置n货架空间分配货架空间分配n品类设计货架图品类设计货架图适应竞争适应竞争 / 不去适应不去适应商品组合商品组合促销促销定价定价商品规划商品规划购物者决策树购物者决策树典型的货架组合结构应该和消费者决策典型的货架组合结构应该和消费者决策树对应。这

2、可确保提供给消费者一个清树对应。这可确保提供给消费者一个清晰的视觉，以此产生更晰的视觉，以此产生更“便捷的便捷的”购物购物体验体验需求战略需求战略根据各自的市场战略，不同产品组将得到根据各自的市场战略，不同产品组将得到不同的货架分配和空间。如，利润战略就不同的货架分配和空间。如，利润战略就规定产品放在视平线位置，并且相对于它规定产品放在视平线位置，并且相对于它产生的营业额来说，进行一定程度的过度产生的营业额来说，进行一定程度的过度展示展示购物者研究购物者研究零售商的消费者行为分析可以帮助零售商的消费者行为分析可以帮助确定商品规划中的特殊行动：如，确定商品规划中的特殊行动：如，设立特殊促销区或者

3、提高转化率设立特殊促销区或者提高转化率基本的商品规划规则基本的商品规划规则典型的例子是货架高度最大化或者每个典型的例子是货架高度最大化或者每个单品的最小排面单品的最小排面我们必须考虑到不同的展示效果：如，我们必须考虑到不同的展示效果：如，货架高度和排面弹性；品牌展面设计；货架高度和排面弹性；品牌展面设计；法律事务的考虑；热点；客流量；路标法律事务的考虑；热点；客流量；路标性品牌；水平或垂直的展示设计性品牌；水平或垂直的展示设计实施阶段实施阶段整体空间分配整体空间分配1货架摆放和货架货架摆放和货架空间分配空间分配2设计商品设计商品规划蓝图规划蓝图3根据细节需求，调整根据细节需求，调整整体规划蓝图

4、整体规划蓝图4店内实施要求遵店内实施要求遵循品类规划蓝图循品类规划蓝图，但根据细节需，但根据细节需求加以调整求加以调整决定整个品类货决定整个品类货架空间在店内的架空间在店内的理想摆放，同时理想摆放，同时建议相关品类的建议相关品类的摆放摆放明确货架布置和明确货架布置和货架空间分配的货架空间分配的指导原则指导原则通过货架管理工通过货架管理工具决定品类设计具决定品类设计规划蓝图规划蓝图 A基于决策数布局基于决策数布局品类品类 B基于每个亚品类的策略陈列商品基于每个亚品类的策略陈列商品 c最终的货架组合最终的货架组合亚品类亚品类A细分类细分类细分类细分类亚品类亚品类B细分类细分类细分类细分类亚品类亚品

5、类C细分类细分类细分类细分类亚品类亚品类A亚品类亚品类B亚品类亚品类C细分细分 细分细分细分细分细分细分细分细分细分细分 Profit generating/创造利润 Transaction building /创造交易 Traffic building /吸引客流 Excitement creating /创造兴奋 成功的关成功的关键因素包键因素包括：客流括：客流，品类位，品类位置和货架置和货架分配分配 Entrance 入口入口Traffic flow客流客流 Universe UniverseUniverseCheck outs 结帐区结帐区Exits出口出口Warehouse 仓库仓库

6、宏观货架分析宏观货架分析Primary Location一类区域一类区域Secondary Location二类区域二类区域Tertiary Location三类区域三类区域品类角色：首选的品类角色：首选的烹饪的 涂抹品涂抹品植物的传统的*黄油和人造黄油黄油和人造黄油涂抹品涂抹品传统的传统的植物的植物的健康健康无盐无盐Artisanal口味口味奶油奶油口味口味烹饪品烹饪品便利的便利的健康健康大众健康大众健康口味口味橄榄油的橄榄油的经济经济盐味黄油盐味黄油可涂的黄油可涂的黄油全脂全脂低脂低脂经济经济经济经济橄榄油的橄榄油的胆固醇胆固醇大众健康大众健康优质优质价值价值特殊场合特殊场合日常使用的日常

7、使用的烘烤烘烤 客流交易 利润 保护份额货架空间与货架空间与周转率保持周转率保持一致（无缺一致（无缺货）货）在视平线以在视平线以下摆放（盒下摆放（盒装）装）需要评估的评估的永久性促销永久性促销区域区域集中在视平线集中在视平线定位上定位上充足的货架空充足的货架空间（间（周转率）周转率）n在货架上创造在货架上创造特别大的区域特别大的区域n开发货架商品开发货架商品规划材料，以规划材料，以提高货架的可提高货架的可读性读性如果有足够的如果有足够的利润率也要考利润率也要考虑二级位置虑二级位置如有可能放在如有可能放在仅次于交易创仅次于交易创建者（视平线建者（视平线）的旁边）的旁边有重要的货架有重要的货架可见性可见性 （周转（周转率率）高质量的货架高质量的货架陈列（如年终陈列（如年终的装饰）的装饰）仅当有足够的仅当有足够的形象树立能力形象树立能力的时候才考虑的时候才考虑二级位置二级位置允许最小货允许最小货架空间值架空间值=避免缺货避免缺货重点放在创重点放在创造清晰的货造清晰的货架内部标签架内部标签上上n放在视平线放在视平线位置上面或位置上面或者下面者下面视平线货架位置视平线货架位置高质量的货架展高质量的货架展示示集中在货架上用集中在货架上用清晰的店内广告清晰的店内广告标识标识吸引客流吸引客流创造交易创造交易创造利润创造利润市场保护市场保护形象树立形象树立595048161411tomat