N中国市场策略合作伙伴篇ppt课件

1、NEC N900 中国市场策略中国市场策略武汉NEC移动通信有限公司北京分公司2019年3月N900是一个什么样的产品是一个什么样的产品n NEC移动终端的创新性及超小型、轻薄化技术优势的象征n 作为扩大全球事业的旗舰，NEC用超薄型组装技术挑战中国市场n 在世界“最大”的中国市场、让世界“最小”的卡式拍照手机 “首先”商用化！世界最小世界最小 最薄最薄 最轻的最轻的卡片式拍照手机卡片式拍照手机一款非常独特的手机产品一款非常独特的手机产品世界最轻薄世界最轻薄手机手机高价位的高价位的销售方式销售方式 顶尖的技术享用顶尖的技术享用 时尚配件时尚配件 实力的象征实力的象征 相比同价位的高端商务手机所

2、具备的相比同价位的高端商务手机所具备的PDA或者商务或者商务功能，功能，“超薄超薄”更倾向于尖端科技带来的时尚感受更倾向于尖端科技带来的时尚感受。 对于消费者而言，对于消费者而言，N900不是商务助理，而是一件不是商务助理，而是一件值得炫耀的时尚配件。值得炫耀的时尚配件。N900的目标消费者是谁？的目标消费者是谁？中国市场的特性中国市场的特性n对于小型对于小型 轻量化终端的需求很高。轻量化终端的需求很高。追求信用卡式的追求信用卡式的“轻薄轻薄”n喜好喜好“与众不同与众不同”的外观。的外观。 寻求高质的有创意性的设计寻求高质的有创意性的设计n对于带拍照功能的手机的需求很高。对于带拍照功能的手机的

3、需求很高。 拍照功能是基本配置拍照功能是基本配置中国的新一代的消费族中国的新一代的消费族创新者创新者早期接受者早期接受者时尚感悟者时尚感悟者时尚追随者时尚追随者潜在消费大众潜在消费大众主体主体少数少数 年轻族年轻族 新兴精英族新兴精英族普通消费群体普通消费群体N900的目标：新兴精英族的目标：新兴精英族n 足够的经济实力，使得他们有能力购买高价位的产品n 对品牌非常敏感且推崇n 对高科技含量的产品非常喜欢n 时尚建立者和影响者新精英族新精英族 1 企业家企业家l生于60年代l在商业或政界很成功l经常旅行l居住在高档公寓或别墅l孩子可能在海外就读l与海外有生意上的往来l对奢侈品品牌和产品非常敏感

4、l对高科技产品容易接受新精英族新精英族 2 经理人经理人l生于60年代后期或70年代前期l在大型外资或内资企业中担当高级经理职务l高收入阶层l受过良好的教育，有可能有海外学历或毕业于中国非常著名的大学l有对于家庭和个人的价值观l典型的“努力工作努力娱乐”一族新精英族新精英族 3 年轻的年轻的中产阶级中产阶级l生于70年代早期或中期l受过良好的教育，收入不错l白领或小型企业主l非常努力地工作，争取升迁或发展的机会l喜欢娱乐，喜欢有趣的东西l对新的时尚潮流非常敏感乐于享受特权乐于享受特权以及被特殊识别以及被特殊识别新精英族新精英族他们的需要他们的需要创新者创新者早期接受者早期接受者时尚感悟者时尚感

5、悟者时尚追随者时尚追随者潜在消费大众潜在消费大众主体主体少数少数 中国的新一代的消费族中国的新一代的消费族我们称呼他们为我们称呼他们为“少数派少数派”！NEC N900 不是给所有人设计的产品不是给所有人设计的产品它只为那些乐于享受特权，乐于被特殊它只为那些乐于享受特权，乐于被特殊识别和对待的少数派设计识别和对待的少数派设计NEC N900 的市场定位的市场定位如何与如何与N900的目标群体相接触的目标群体相接触可能的接触渠道可能的接触渠道生活生活n高档物业高档物业n信用卡信用卡餐饮地点餐饮地点n酒店酒店n酒吧酒吧娱乐娱乐n休闲俱乐部休闲俱乐部 (高尔夫高尔夫, 马术马术)n高档物业俱乐部高档

6、物业俱乐部n健身房健身房n聚会聚会Parties旅行旅行n机场头等舱休息室机场头等舱休息室n机场中国移动贵宾休机场中国移动贵宾休息室息室n其它其它VIP休息室休息室工作工作n办公楼办公楼n秘书秘书n停车坪停车坪N900 的少数派的少数派大众媒体渠道：报纸，杂志，电视大众媒体渠道：报纸，杂志，电视购物购物n时装店时装店n大型购物中心大型购物中心可接触的媒体渠道可接触的媒体渠道N900 Targets购物购物n杂志杂志n展示展示生活生活n出版物出版物n免费杂志免费杂志n直邮信函直邮信函餐饮餐饮n免费明信片免费明信片n桌卡桌卡娱乐娱乐n俱乐部信息俱乐部信息n展示展示n免费明信片免费明信片旅行旅行n机

7、舱电视机舱电视nVIP休息室传单休息室传单n直邮信函直邮信函n展示展示WorkingnLED广告广告n接待处单页接待处单页n停车坪传单停车坪传单大众媒体渠道大众媒体渠道报纸，杂志，电视报纸，杂志，电视N900为少数派设计的特殊销售方式为少数派设计的特殊销售方式N900 产品信息产品信息准确的准确的媒体媒体接触点接触点NEC 专柜专柜网上直接订购网上直接订购DM 直销直销特殊渠道特殊渠道目标目标消费者消费者方便方便快捷快捷个性化个性化n全国全国48家家NEC旗舰店，为旗舰店，为VIP顾客提供服务顾客提供服务n通过特别选定的顾客，以电子邮件和直邮信函的方式，详通过特别选定的顾客，以电子邮件和直邮信

8、函的方式，详细介绍产品，赠送细介绍产品，赠送VIP礼券或现金券，鼓励其成为拥有礼券或现金券，鼓励其成为拥有N900的少数派的少数派n与银行，航空公司，时尚杂志读者俱乐部，高级会所或俱与银行，航空公司，时尚杂志读者俱乐部，高级会所或俱乐部等机构合作，量身订做乐部等机构合作，量身订做VIP推广方案，获得双赢推广方案，获得双赢N900为少数派设计的特殊销售方式为少数派设计的特殊销售方式N900的双赢策略的双赢策略机构机构N900n向顾客推荐具有里程碑价值的移向顾客推荐具有里程碑价值的移动通信产品，体现对顾客生活品动通信产品，体现对顾客生活品味的关心；味的关心；n为顾客提供特许的为顾客提供特许的VIP

9、优惠，有优惠，有助于提升顾客满意度和忠诚度助于提升顾客满意度和忠诚度n可实施的佣金回报方案可实施的佣金回报方案n接触更广范围的有价值顾客群接触更广范围的有价值顾客群n扩大产品的销售扩大产品的销售n提升提升NEC在高端市场的知名度在高端市场的知名度n积累富有成效的积累富有成效的DM经验经验360度沟通策略度沟通策略网络行销网络行销Interactive产品网站产品网站有趣全面介绍产品有趣全面介绍产品方便用户注册和购买方便用户注册和购买PR & 活动行销活动行销Event Marketing媒体报道媒体报道顾客体验顾客体验联谊联谊聚会聚会奖品奖品数据库行销数据库行销Direct Marketing直邮函件和电子邮件行销直邮函件和电子邮件行销并非为所有人并非为所有人为少数人的特权设计为少数人的特权设计促使购买促使购买 联合促销联合促销Joint Promotion少数派对少数派的接触少数派对少数派的接触广告广告Advertising杂志，报纸杂志，报纸电