可借鉴经验(李世俊)

1、 中国钢铁工业协会 China Iron & Steel Association可借鉴的经验法国钢铁联盟ARCELOR 汽车用钢与汽车行业分享成 2004年7月2003年ARCELOR公司销售收入259亿欧元出库量4020万吨扁平材(碳钢)出库量2560万吨职工人数9.8万人60个国家（地区）2003年全球规模最大的钢铁企业，钢产量4280万吨，包括CST产量4760万吨汽车实业使命与战略ARCELOR汽车实业部是欧洲汽车工业的首要供应商，在全球汽车用钢市场中扮演重要角色2003年ARCELOR汽车实业主要数据营业额450万欧元扁平材出售量930万吨其中：涂镀产品610万吨全球市场份额

2、16加工产品销售量120万吨剪切板销售3000万件研发预算3700欧元1 扁平材（碳钢）54%2 长材（碳钢）17%3 不锈钢16%4 行销31%集团内销售-18%合计100%2003年A R C ELO R 集团收入构成2003年A RCELO R扁平材（碳钢）市场份额金属工具，包装及其他9%汽车33%机械27%建筑31%战略应对汽车工业新的挑战：全球化和外购全球化提供全球用钢的解决方案（产品、服务、深加工）战略导向：努力成为汽车用户的引领者1发展全球运营，以适应世界汽车工业的需求；2供应宽范围、高性能的汽车用钢；3在汽车加工和使用的各阶段，提供适当的服务；4成为产品质量和服务的标兵；5潜心

3、开发深加工产品（SSC、剪切板、液压成形件、冲压件），为用户提供真正的整体服务。1ARCELOR的钢铁产品（Wallinia,中部，北部，南部）：在欧洲有22个涂镀生产线；2ARCELOR汽车事业部和合作伙伴SSC的加工产品：在欧洲有23个致力于汽车工业的钢材服务中心；3ARCELOR的剪板厂可提供满足焊接要求的剪切板;在西欧有10个剪板厂4 ARCELOR 与 Gestamp 和Magnetto形成冲压加工的合作伙伴;在西欧是重要的冲压件生产厂关于汽车工业产品的强制性条件过去安全正面撞击的测试速度抗腐蚀性保证寿命环境二氧化碳水平将来目前12年6年一般48Km/h欧盟 140g/km120g/

4、km汽车的全寿命160g/km180g/km70Km/h56Km/h64Km/h为服务于汽车用户，ARCELOR汽车实业不断开发新产品开发进程198019901990200520052010基板微合金钢含磷钢烘烤硬化钢(BH)深冲钢贝氏体钢双相钢相变诱导塑性钢(TRIP)超低碳钢Extragal金属涂层TWIP钢Ultragal镀锌钢板有机涂层有机涂层第一代generation耐腐蚀钢有机涂层第二代generation从新车型前期，着手进行系列相关技术、产品的开发工作新车型5年前25年前18个月内目前的汽车产品产品生产概念车及设计前期工程模具开发和ARCELOR参与人员ARCELOR支持项目汽

5、车产品开发组研发前期需求预测突破性产品创新方案开发计划新型钢材产品和技术取样检验对新方案（品种）的工业化生产加工过程监测部件和工艺概念支撑工程师工作平台设计工程师研发支持成形工程师成型和连接冲压液压成型焊接等技术服务工程师金属材料质量规划和研发支撑质量管理技术规范降低成本ARCELOR的旗舰产品，这种双面纯锌镀层钢板，作为汽车覆盖件，表现出与众不同的优势；2003年生产了“Extragal”产品450万吨；“Extragal”是ARCELOR汽车实业的注册商标，在欧洲、加拿大、巴西（2003年）、土耳其（2004年）、俄罗斯、中国（2005年）生产。1987年首次批量生产热镀纯锌产品ARCEL

6、OR汽车实业不断改进产品，质量达到电镀锌水平1990年以来，热镀纯锌产品生产量超过450万吨ARCELOR汽车实业的汽车覆盖件用热镀纯锌产品生产过程控制水平有很大提高2002年ARCELOR热镀锌钢板在欧洲的市场份额达到80以上。ARCELOR专有技术：热镀纯锌钢板（Extragal)引领汽车覆盖件用钢市场A RCELO R汽车覆盖件用热镀纯锌钢板在西欧的销售量7.512.115.617.22632.642.951.865.28010002040608010012019931994199519961997199819992000200120022003万吨欧洲涂镀层钢板占车身的重量比92326

7、3240394134125 59 9121213131717222231314747747412668660102030405060708090100198519881990199219951997199920012006电镀锌/热镀锌？热镀纯锌合金镀层蒂森-克虏伯:汽车工业领域的国际合作伙伴蒂森克虏伯集团公司总裁Koehler博士2004年6月4日蒂森克虏伯股份公司：世界排名第九的钢铁企业 世界排名第八的汽车部件供应商2 延伸产业链2003年世界钢产量前15位的企业排序0 05 50 00 01 10 00 00 01 15 50 00 02 20 00 00 02 25 50 00 03

8、30 00 00 03 35 50 00 04 40 00 00 04 45 50 00 0阿塞勒集团新日铁集团 LN M 集团1 JFE集团2 浦项集团 上海宝钢集团 克鲁斯集团美钢联蒂森克虏伯集团里瓦集团 纽柯钢公司 住友金工 印度钢铁管理局盖尔道集团3Evraz控股4 万吨2002/2003年度汽车部件生产商排序26223320217614713711911310910199989185830 05050100100150150200200250250300300Delphi AutomotiveSystems,美国Robert Bosch,德国Denso,日本Visteon Autom

9、otiveSystems,Johnson Controls,美国Lear,美国MagnaIntemational,CDNThyssenKrupp,德国Aisin Seiki,日本TRW,美国Faurecia,法国Valeo,法国Dana,美国SiemensAutomotive/VDO,德国ZF Friedrichshafen,德国亿欧元n蒂森克虏伯Waupaca制动盘和制动鼓3600万件/年n蒂森克虏伯汽车部的曲轴组件1100万件/年n蒂森克虏伯Preata转向柱/转向器1900万件/年n蒂森克虏伯Presta SteerTec:转向机200万件/年利润员工人数亿欧元合计381钢铁股份公司12

10、0碳钢72不锈钢40特种材料15汽车62.951.8841414底盘27.6415441车身16.8511347动力传动18.7714481电梯34技术54生产系统设备技术造船机械工程材料113材料服务工业服务特种产品2002/2003年度销售额亿欧元服务钢铁工业生产资料蒂森克虏伯蒂森-克虏伯钢铁股份公司碳钢部(TKS-CS)战略方针保持持续赢利的四要素1.不断提高效率4.全球化3.加强下游业务2.技术领先1.不断提高效率1.1 独特的设备方案是长期赢利的基础 碳钢业务单元:欧洲最好,独特的设备方案仅杜伊斯堡生产基地的粗钢年生产能力就达1700万吨具有热轧产量高的优势下游业务最优的专业化和物流服务1.不断提高效率1.2 提高自身优势,巩固客户关系改进销售战略n集中到重要的产品组合上n优化客户结构改善内部组织结构(部门化管理)n加强面向客户的观念n责任明确n提高反应能力和灵活性n改进技术和物流过程不断提高效率：专业化分工，集中精力追求设备差异性蒂森克虏伯的战略是： 独特的设备方案是长期赢利的基础 n新型涂料于太阳能模块相结合的反射结构(ReflectionsOne)n即使在阴天条件下,三倍涂层和纳米硅晶体也能带来高能产出n业绩:在德国杜伊斯堡实施的最大的太阳能项目3 技术领先工艺技术产品开发非