识人用人经典——《人物志》

1、识人用人经典人物志1 识人用人经典识人用人经典人物志人物志识人用人经典人物志2概论概论 其其人其书人其书一、其人其书一、其人其书 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸( (今河北省邯郸市今河北省邯郸市) )人。人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。 1、作者其人、作者其人圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！ 识人用人经典人物志3 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。从

2、体貌、言谈与行为方面鉴别人才。2、人物志人物志其书其书p主要内容主要内容概论概论 其人其书其人其书识人用人经典人物志4p篇章结构篇章结构卷卷 篇目篇目 内容内容卷卷上上九征第一九征第一人才的生理素质及其体表特征。人才的生理素质及其体表特征。体别第二体别第二十二种性格特征与相应的岗位。十二种性格特征与相应的岗位。流业第三流业第三十二种专业人才与相应的岗位。十二种专业人才与相应的岗位。材理第四材理第四正确的辩论方法与人才标准。正确的辩论方法与人才标准。卷卷中中材能第五材能第五八种管理人才的任职得失。八种管理人才的任职得失。利害第六利害第六六种管理人才的个人命运。六种管理人才的个人命运。接识第七接识

3、第七初次面谈鉴别对方的基本素质。初次面谈鉴别对方的基本素质。英雄第八英雄第八创业型领袖与团队骨干的素质。创业型领袖与团队骨干的素质。八观第九八观第九从八个不同角度全面观察人才。从八个不同角度全面观察人才。卷卷下下七谬第十七谬第十鉴别人才容易出现的七种失误。鉴别人才容易出现的七种失误。效难第十一效难第十一分析人才难以脱颖而出的原因。分析人才难以脱颖而出的原因。释争第十二释争第十二以能否谦逊，辨别人才高下。以能否谦逊，辨别人才高下。概论概论 其人其书其人其书识人用人经典人物志5 （beibei）之之质在于神，质在于神， 明暗之实在于精，明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋， 强弱之植在

4、于骨，强弱之植在于骨， 躁静之决在于气，躁静之决在于气， 惨怿之情在于色，惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪，衰正之形在于仪， 之动在于容，之动在于容， 缓急之状在于言。缓急之状在于言。 人物志人物志九征九征 九征九征反映的品质反映的品质神（神态）神（神态）正派与邪恶正派与邪恶精（目光）精（目光）聪明与愚笨聪明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱）骨（骨骼）骨（骨骼）气（气息）气（气息）色（脸色）色（脸色）仪（仪表）仪（仪表）容（表情）容（表情）言（声音）言（声音）“九征九征”形象观人法形象观人法九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征平陂：正道、邪道规矩：原则、方圆态度：内在的感受识人用人经

5、典人物志6p神：精神神：精神 能知精神，则能知精神，则。 平陂之质在于神。平陂之质在于神。人物志人物志九征九征 鉴鉴别别正派与邪恶正派与邪恶眼神静止眼神静止眼神活动眼神活动内心世界内心世界人品人品正正派派若含珠若含珠若木发若木发澄清到底澄清到底君子君子若无人若无人若赴的若赴的澄清到底澄清到底君子君子邪邪恶恶若萤光若萤光若流水若流水而喜淫而喜淫败器败器若半睡若半睡若鹿骇若鹿骇隐流隐流 一身精神，一身精神， 具乎两目。具乎两目。 冰鉴冰鉴神骨神骨冰鉴冰鉴神骨神骨论眼神论眼神九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征穷理尽性：穷理尽性：彻底推究事物的道理，透彻了解人类的天性；尖巧：尖巧：

6、有智有能而不循正道；别人而深思别人而深思：怕别人窥见他的内心神情（深谋图巧）；识人用人经典人物志7 明暗之实在于精，明暗之实在于精， 人物志人物志九征九征 p精：目光精：目光元气论元气论中医学中医学气气气气精精精精神神神神鉴鉴别别聪明与愚笨聪明与愚笨 仁，目之精，仁，目之精，然以然以； 勇，胆之精，勇，胆之精，然以然以。 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别道德品质道德品质九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征悫（悫（queque）：）：诚实、谨慎；端端：端正、充满诚意、目不斜视；晔晔：发光；强强：气势逼人，有如火焰；识人用人经典人物志8p气：气息气：气息 气而不清则气而不清则， 躁

7、静之决在于气。躁静之决在于气。 人物志人物志九征九征 气清而朗者，谓之气清而朗者，谓之； 文理也者，礼之本也。文理也者，礼之本也。 人物志人物志九征九征 鉴别急躁与安静鉴别急躁与安静鉴别鉴别 “”的素质的素质九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征礼礼：体统、格局、框架、结构；文理文理：纹理；越：越：做事把握不住分寸识人用人经典人物志9p筋：肌腱与静脉筋：肌腱与静脉 筋劲而筋劲而者，谓之勇敢；者，谓之勇敢； 勇敢也者，勇敢也者，之决也。之决也。 勇怯之势在于筋勇怯之势在于筋 人物志人物志九征九征 鉴别勇敢与怯懦鉴别勇敢与怯懦九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征义

8、：义：公正、正直、情意；精：精：精神奕奕识人用人经典人物志10p骨：骨骼骨：骨骼 强弱之植在于骨，强弱之植在于骨， 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别意志强弱意志强弱鉴鉴别别“仁仁”的素质的素质 骨骨而柔者，谓之弘毅；而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。弘毅也者，仁之质也。 人物志人物志九征九征 九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征植植：健壮；识人用人经典人物志11p色：脸色色：脸色 声畅于气，则实存貌色声畅于气，则实存貌色惨怿之情在于色。惨怿之情在于色。 人物志人物志九征九征 鉴别心态阳光与抑郁鉴别心态阳光与抑郁九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征忧患之色

9、，忧患之色，而且而且；疾疾之色，乱而垢杂。之色，乱而垢杂。喜色，愉然以怿；喜色，愉然以怿；色，色，然以然以；妒惑之色，妒惑之色，； 人物志人物志八观八观 喜色喜色，由然以，由然以生；生；怒色，拂然以侮；怒色，拂然以侮；欲色，呕然以偷；欲色，呕然以偷；惧色，薄然以下；惧色，薄然以下；忧悲之色，累然而静。忧悲之色，累然而静。 大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人 乏：乏：疲惫； 荒荒：黯淡；疢疢（chen）：病愠愠（yun） 厉厉：凌厉；扬扬：张狂冒昧无常冒昧无常：蛮横无理、喜怒无常识人用人经典人物志12p仪：静止的仪表仪：静止的仪表 衰正之形在于仪，衰正之形在于仪， 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别衰

10、颓与庄重衰颓与庄重九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征 心质心质，其仪，其仪； 心质心质，其仪，其仪； 心质心质，其仪，其仪。 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别德行品质德行品质亮直：亮直：忠亮耿直； 劲固劲固：坚定有力；休决：休决：简单决断； 进猛：进猛：奋进勇猛；平平理理：坦然和顺； 安闲安闲：安祥闲适识人用人经典人物志13p容：活动的表情容：活动的表情 仪动成容仪动成容, , 各有态度：各有态度： 容之动，容之动，； 容之动，容之动，； 容之动，容之动，。 态度之动在于容，态度之动在于容， 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别规矩与佞媚规矩与佞媚九征第一九征第一 生理素质及体表特

11、征生理素质及体表特征直：直：正直、坦诚；矫健矫健休休：美丽、包容、善良、宽容大度的；谨慎、有谨慎、有节奏节奏；德德：有德、有涵养；颙（颙（yongyong）仰慕、敬仰、凝视；卬（卬（angang）: :仰识人用人经典人物志14p言：声音言：声音 有和平之声，有和平之声， 有清畅之声，有清畅之声， 有回衍之声。有回衍之声。 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别道德品质道德品质鉴鉴别别性情急慢性情急慢缓急之状在于言。缓急之状在于言。 人物志人物志九征九征 喜如折竹，喜如折竹， 怒如阴雷起地，怒如阴雷起地， 哀如击薄冰，哀如击薄冰， 乐如雪舞风前。乐如雪舞风前。 冰鉴冰鉴声音声音 心气心气者，其声流散；者

12、，其声流散； 心气心气者，其声顺节；者，其声顺节； 心气心气者，其声者，其声； 心气心气者，其声温好。者，其声温好。 大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人其它辨声说其它辨声说九征第一九征第一 生理素质及体表特征生理素质及体表特征清畅清畅：不结巴、条理清晰；回回衍：衍：内心渐趋丰盛；华诞华诞：不诚实、说谎；顺信：顺信：诚实、直言；鄙鄙戾（戾（lili）：）：卑鄙、乖张斯丑斯丑：阴阳怪气、嘲讽调侃；宽宽柔柔：宽容柔和识人用人经典人物志15五行五行五方五方 五色五色 五音五音 五味五味 五脏五脏 五官五官 五情五情 五常五常木气木气东东青青角角酸酸肝肝目目怒怒仁仁火气火气南南赤赤徵徵苦苦心心舌舌喜喜礼礼

13、土气土气中中黄黄宫宫甘甘脾脾口口思思信信金气金气西西白白商商辛辛肺肺鼻鼻悲悲义义水气水气北北玄玄黑赤黑赤羽羽甜甜肾肾耳耳恐恐智智阳气阳气 日日昼昼 暑暑男男 君君刚刚动动进进善善 德德 宽宽阴气阴气 月月夜夜 寒寒女女 臣臣柔柔静静退退恶恶 刑刑 猛猛p元一阴阳五行控制宇宙万物元一阴阳五行控制宇宙万物太一元气太一元气北极星北极星各种元气各种元气各种星宿各种星宿体体别第二别第二 生理生理素质与性格能力素质与性格能力识人用人经典人物志16类型类型性格特征性格特征优点优点缺点缺点适宜工作适宜工作 人物人物阳阳 严厉型严厉型 刚直不阿刚直不阿正直正直揭短揭短纪检监察纪检监察孔融孔融阴阴 温柔型温柔型

14、温和顺从温和顺从宽容宽容寡断寡断体恤民情体恤民情韩馥韩馥阳阳 勇猛型勇猛型 勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈莽撞莽撞艰难危险艰难危险张飞张飞阴阴 谨慎型谨慎型 谨慎多虑谨慎多虑恭谨恭谨多疑多疑持后守成持后守成司马懿司马懿阳阳 刚愎型刚愎型 固执己见固执己见坚持坚持固执固执坚持不懈坚持不懈关羽关羽阴阴 善辩型善辩型 善于变通善于变通释疑释疑无原则无原则 理论解释理论解释许靖许靖阳阳 博爱型博爱型 乐善好施乐善好施仁惠仁惠混杂混杂社会交往社会交往刘备刘备阴阴 清高型清高型 清高孤傲清高孤傲本分本分拘谨拘谨以身作则以身作则毛玠毛玠阳阳 超越型超越型 好大喜功好大喜功攀跻攀跻疏越疏越开拓创新开拓创新孙策孙策阴

15、阴 深沉型深沉型 深思熟虑深思熟虑深刻深刻迟缓迟缓深谋远虑深谋远虑荀攸荀攸阳阳 直率型直率型 朴实真率朴实真率直率直率浅露浅露直言谏议直言谏议弥衡弥衡阴阴 韬晦型韬晦型 韬光养晦韬光养晦谋略谋略不正不正审时度势审时度势贾诩贾诩十二偏才性格表十二偏才性格表体体别第二别第二 十二种性格十二种性格识人用人经典人物志17材质材质 能力能力三材禀受三材禀受宜任部门宜任部门人物人物备注备注清节清节道德表率道德表率清节家清节家思想教化思想教化管宁管宁三三 材材 政政治治能能力力法家法家建法立制建法立制法家法家建法立制建法立制商鞅商鞅术家术家战略谋划战略谋划术家术家战略决策战略决策张良张良臧否批评谏诤清节之流

16、纪律监察毛玠三三材材之之流流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体国体高层综合管理高层综合管理三材皆备三材皆备总理朝政总理朝政诸葛亮诸葛亮兼兼材材器能器能基层综合管理基层综合管理三材皆微三材皆微地方长官地方长官杜畿杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳 非非三三材材 技技艺艺能能力力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃p十二偏十二偏才能才能力与任职表力与任职表流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志18p儒、法、兵学说与儒、法、兵学说与“三材三材”儒家学说与民族价值系统的建构儒家学说与民族价值系统的建构 之以政，

17、之以政，之以刑，民免而无耻；之以刑，民免而无耻； 道之以德，齐之以礼，有耻且道之以德，齐之以礼，有耻且。 论语论语为政为政2 2、“三材三材”学说及其现代意义学说及其现代意义 共同价值观是制度存在的基础共同价值观是制度存在的基础流业第三流业第三 十二种能力十二种能力道道：治理、管理；齐齐：整顿；格：格：归顺、归服识人用人经典人物志19人情重利轻义人情重利轻义官场与战场、商场官场与战场、商场赏罚二柄赏罚二柄法、术、势法、术、势 法家学说与国家制度的建设法家学说与国家制度的建设 上下一日百战。上下一日百战。 韩非子韩非子扬权扬权 人主之患在于信人。人主之患在于信人。 信人，则制于人。信人，则制于人

18、。 韩非子韩非子备内备内流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志20 致人而不致于人致人而不致于人 上兵伐谋上兵伐谋 知己知彼知己知彼 避实而击虚避实而击虚兵家学说与战略决策兵家学说与战略决策 胜兵先胜而后求战，胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。败兵先战而后求胜。 孙子兵法孙子兵法流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志21清节家实施教化清节家实施教化p儒法兵学说需要相应人才去实施儒法兵学说需要相应人才去实施流业第三流业第三 十二种能力十二种能力 思通道化，策谋奇妙，是谓术家。思通道化，策谋奇妙，是谓术家。 人物志人物志流业流业术（兵）家作出战略规划术（兵）

19、家作出战略规划法家建立制度法家建立制度 建法立制，强国富人，是谓法家。建法立制，强国富人，是谓法家。 人物志人物志流业流业德行高妙，德行高妙，是谓清节之家。，是谓清节之家。 人物志人物志流业流业 苟非其人，道不虚行。苟非其人，道不虚行。 周易周易系辞系辞 容止：容止：形貌举止；可法：可法：可以作为楷模道不是无道不是无缘无故产缘无故产生的，是生的，是要有一定要有一定机遇和缘机遇和缘分的分的识人用人经典人物志22以法治人以法治人外王之道：德、法、术并重外王之道：德、法、术并重以德感人以德感人用人不疑，如重用敌方的用人不疑，如重用敌方的“忠臣忠臣”。善待功臣，如赡养善待功臣，如赡养“烈士烈士”遗孤。

20、遗孤。 公收绍书中，得许下及军公收绍书中，得许下及军中人书，皆焚之。中人书，皆焚之。 三国志三国志魏书魏书武帝纪武帝纪建立制度，如质任制。建立制度，如质任制。赏罚分明，以身作则。赏罚分明，以身作则。以术御人以术御人 之术。之术。阴谋诡诈之术。阴谋诡诈之术。流业第三流业第三 十二种能力十二种能力循名责实：循名责实：按照名称来考察实际内容，名实相符识人用人经典人物志23中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、平天下。修身、齐家、治国、平天下。民众的思想工作由世俗社会民众

21、的思想工作由世俗社会家庭、单位、家庭、单位、国家承担。国家承担。社会关怀与中华民族价值系统的建立社会关怀与中华民族价值系统的建立从从“三材三材”看中外思想教化的特点看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立宗教与古代民族价值系统建立 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。的幸福是生命的终极意义。民众的思想工作由教会神职人员承担。民众的思想工作由教会神职人员承担。流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志24生命终极意义生命终极意义 个体个体 生命生命 逍遥逍遥儒家儒家 个体个体 生命生命 个体个体 生命生命 修身修身上

22、帝、涅槃、真主上帝、涅槃、真主（灵魂永远幸福）（灵魂永远幸福）齐齐家家 治治国国 平天下平天下道家道家宗教宗教灵灵魂魂不不灭灭血血缘缘延延伸伸流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志25 人物志人物志的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队建设，表现为为“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说二、主题与目的二、主题与目的主德是君主（领导者）之才主德是君主（领导者）之才偏才是臣民（执行者）之才偏才是臣民（执行者）之才p“主德主德”与与“偏才偏才” ” 的学说的学说流业第三流业第三 十二种能力十二种能力1 1、主题：领导团队建设、主题：领导团队建设识人用人经典人物志261 1、主

23、德的性、主德的性格格主主德德的性的性格格为理想君主所有为理想君主所有 中庸之德，其质无名中庸之德，其质无名 能威能怀，能辨能讷；能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。变化无方，以达为节。 人物志人物志体别体别流业第三流业第三 十二种能力十二种能力主主德德的性的性格格丰富均衡表现为无特点丰富均衡表现为无特点p主德的性主德的性格格特点特点识人用人经典人物志27 与众人言，则察色而顺性。与众人言，则察色而顺性。 虽明包众理，不以虽明包众理，不以人；人； 聪叡资给，不以先人。聪叡资给，不以先人。 善言出己，理足则止；善言出己，理足则止； 鄙误在人，过而不迫。鄙误在人，过而不迫。 写人之所怀，扶人之

24、所能写人之所怀，扶人之所能 采虫声之善音，赞愚人之偶得采虫声之善音，赞愚人之偶得 心平志心平志，无适无莫，期于得道而已矣，无适无莫，期于得道而已矣，是可与论是可与论也。也。 人物志人物志材理材理主德能与各种偏才沟通主德能与各种偏才沟通流业第三流业第三 十二种能力十二种能力尚尚：卖弄；谕：谕：明白经世而理物：经世而理物：经邦治国识人用人经典人物志28清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口辩法家法家臧否臧否主德（主德（“无才无才”的理想君主）的理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：儒家（清节家）阳：儒家

25、（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）三材三材偏才偏才之本之本十十二二种种管管理理偏偏才才“主德主德”与与“偏才偏才”管理才能关系示意图管理才能关系示意图流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志29主主德德管理特点：以无味和五味管理特点：以无味和五味p主主德德的管理的管理才能为才能为无突出特长无突出特长 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。任。是故主道立，则十二材各得其任也。 若道不平淡，与一材同好，则一材处若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。权，而众材失任矣。 人物志人物志流业流

26、业 流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志30古代帝王个人偏好与用人得失古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行外行”领导领导“内行内行”的合理性的合理性流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志31p主德主德的的职能是用人职能是用人 臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。臣以能行为

27、能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。所能不同，故能君众材也。 人物志人物志材能材能 一官之任，以一味协五味；一官之任，以一味协五味； 一国之政，以无味和五味。一国之政，以无味和五味。 人物志人物志材能材能 流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志32 圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！安逸于任使者哉！ 人物志人物志有序有序 夫圣贤之所美，莫美乎聪明；夫圣贤之所美，莫美乎聪明； 聪明之所贵，莫贵乎知人。聪明之所贵，莫贵乎知人。 人物志人物志有序有序p人物志人物志追求道家追求道家“内圣外王内圣外王”用人才能达到用人才能达到“安逸安

28、逸” 的逍遥境界的逍遥境界圣贤将聪明用在了选拔人才上圣贤将聪明用在了选拔人才上流业第三流业第三 十二种能力十二种能力识人用人经典人物志33p 偏才性偏才性格格分类与任职分类与任职1 1、偏才（含兼才）的性格、偏才（含兼才）的性格二、偏才的性二、偏才的性格格与任职与任职流业第三流业第三 十二种能力十二种能力偏才性格有突出的特长与缺点偏才性格有突出的特长与缺点 偏才适合从事某种特定工作偏才适合从事某种特定工作 使用偏才要扬长避短使用偏才要扬长避短 识人用人经典人物志34 本性只能顺应而不能改变本性只能顺应而不能改变流业第三流业第三 偏偏才的性格与任职才的性格与任职2、如何使用不同性格的偏才、如何使

29、用不同性格的偏才 偏材之性不可移转矣！偏材之性不可移转矣！ 虽教之以学，材成而随之以失；虽教之以学，材成而随之以失； 虽训之以恕，推情各从其心。虽训之以恕，推情各从其心。 信者逆信，诈者逆诈。信者逆信，诈者逆诈。 故学不入道，恕不周物。故学不入道，恕不周物。 人物志人物志体别体别 天下神器，不可为也；天下神器，不可为也； 为者败之，执者失之。为者败之，执者失之。 老子老子第第2929章章识人用人经典人物志35生命的最高境界是生命的最高境界是“逍遥逍遥”适合本性的活动即为适合本性的活动即为“逍遥逍遥”“逍遥逍遥”与与“工作工作”并无边界并无边界工作狂工作狂个性与工作性质一致个性与工作性质一致p使

30、偏才从事适合本性的工作使偏才从事适合本性的工作流业第三流业第三 十二种能力十二种能力 虽负万钧，苟当其所能，则忽然虽负万钧，苟当其所能，则忽然不知重之在身；不知重之在身； 虽应万机，泯然不觉事之在己。虽应万机，泯然不觉事之在己。 庄子庄子养生主养生主郭象注郭象注 大小虽殊，而放于自得之大小虽殊，而放于自得之场，则物任其性，事称其能，场，则物任其性，事称其能，各当其分，逍遥一也。各当其分，逍遥一也。 庄子庄子逍遥游逍遥游郭象注郭象注识人用人经典人物志36英雄第八英雄第八 创业型团队的人才素质创业型团队的人才素质1 1 “英雄英雄”创业领袖创业领袖q“英雄英雄” 素质素质英雄指白手起家的创业者。英

31、雄指白手起家的创业者。古今创业者素质基本相同。古今创业者素质基本相同。人物志人物志英雄英雄旨在探讨创业领袖旨在探讨创业领袖素质及其团队建设。素质及其团队建设。识人用人经典人物志37英雄第八英雄第八 创业型团队的人才素质创业型团队的人才素质聪：独到创意、谋略规划。聪：独到创意、谋略规划。明：发现机会、准确判断。明：发现机会、准确判断。胆：果断决策，付诸实施。胆：果断决策，付诸实施。力：力气较大，武功较好力：力气较大，武功较好英英（分）（分）雄雄（分）（分） 英英 雄雄 p英雄素质示意图英雄素质示意图识人用人经典人物志38 雄雄 才才 英英 才才英才英才雄才雄才聪聪明明胆胆胆胆力力明明 英以其聪谋

32、始，以其明见机，待雄之胆行之；英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之； 雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。 人物志人物志英雄英雄英雄英雄2 2、“英才英才”与与“雄才雄才”创业团队创业团队英雄第八英雄第八 创业型团队的人才素质创业型团队的人才素质识人用人经典人物志39p刘邵的刘邵的“英雄英雄”学说学说英雄第八英雄第八 创业型团队的人才素质创业型团队的人才素质 若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。处事。 若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以

33、虑变。而不可以虑变。 若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。为先登。 力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。登，未足以为将帅。 必聪能谋始，明能见机，胆能决之，必聪能谋始，明能见机，胆能决之， 然后乃可然后乃可 以为英，张良是也。以为英，张良是也。 气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。雄，韩信是也。 然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长

34、世。雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。 人物志人物志英雄英雄 识人用人经典人物志40自身自身“英雄英雄”素质凝聚英才与雄才素质凝聚英才与雄才然则英雄多少，能自胜之数也。然则英雄多少，能自胜之数也。 徒英而不雄，则雄材不服也；徒英而不雄，则雄材不服也； 徒雄而不英，则智者不徒雄而不英，则智者不 归往也。归往也。 故雄能得雄，不能得英；故雄能得雄，不能得英； 英能得英，不能得雄。英能得英，不能得雄。 故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。 能役英与雄，故能成大业也。能役英与雄，故能成大业也。 人物志人物志英雄英雄 英雄第八英雄第八 创业型团队的人才素质创业

35、型团队的人才素质p组织组织“英雄英雄”团队是成功的关键团队是成功的关键识人用人经典人物志41领袖素质中领袖素质中 “英英” 比比“雄雄” 更重要更重要 然英之分，以多于雄，而英不可以少也。然英之分，以多于雄，而英不可以少也。 英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒，皆亡归高祖。是以陈平之徒，皆亡归高祖。 英分多，故群雄服之，英才归之，两得其英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。用，故能吞秦破楚，宅有天下。 人物志人物志英雄英雄 英雄第八英雄第八

36、 创业型团队的人才素质创业型团队的人才素质识人用人经典人物志42君子远使之而观其忠，君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，近使之而观其敬，烦使之而观其能，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧，醉之以酒而观其侧， 杂之以处而观其色。杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。九征至，不肖人得矣。 庄子庄子 列御寇列御寇p庄子庄子的的“九征九征” ” 说说八观第九八观第九 八个角度全面观察人才八个角度全面观察人才识人用人经典人物志43通则观其所礼，通则观其所礼，贵则

37、观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为。贱则观其所不为。吕氏春秋吕氏春秋论人论人p吕氏春秋的吕氏春秋的“八观六验八观六验”喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志。苦之以验其志。 吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验八观第九八观第九 八个角度全面观察人才八个角度全面观察人才识人用人经典人物志44p识别兼才与偏才识别兼才与偏才 一流之人，能

38、识一流之善。一流之人，能识一流之善。 二流之人，能识二流之美。二流之人，能识二流之美。 尽有诸流，则亦能兼达众材。尽有诸流，则亦能兼达众材。 人物志人物志接识接识兼才能参与不同主题的论辩兼才能参与不同主题的论辩鉴别兼才的类型鉴别兼才的类型八观第九八观第九 八个角度全面观察人才八个角度全面观察人才识人用人经典人物志45 若夫若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。是慈而不仁者。 人物志人物志八观八观p一曰观其夺救，以明间杂。一曰观其夺救，以明间杂。 观察善恶行为，识别观察善恶行为，识别 “间杂之人间杂之人”。4 4、“八观八观”全面考察法全面考察法八观第九八观第

39、九 八个角度全面观察人才八个角度全面观察人才识人用人经典人物志46p二曰观其感变，以审常度。二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨观其辞旨 ：观察发言特点：观察发言特点论显扬正，白也；论显扬正，白也；不善言应，玄也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；见事过人，明也；以明为晦，智也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；假合炫耀，

40、虚也；自见其美，不足也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。不伐其能，有余也。 人物志人物志 八观八观八观第九八观第九 八个角度全面观察人才八个角度全面观察人才识人用人经典人物志47p 四四曰观其所由，以辨依似。曰观其所由，以辨依似。 观察动机目的，辨别伪偏才。观察动机目的，辨别伪偏才。p三曰观其志质，以知其名（略）。三曰观其志质，以知其名（略）。八观第九八观第九 八个角度全面观察人才八个角度全面观察人才似是而非者似是而非者 轻诺似烈而寡信，轻诺似烈而寡信， 多易似能而无效，多易似能而无效， 进锐似精而去速，进锐似精而去速， 诃者似察而事烦，诃者似察而事烦， 诈施似惠而无终，诈施似惠而无终， 面从似忠而退违，面从似忠而退违， 此似是而非者也。此似是而非者也。 人物志人物志 八观八观 似非而是者似非而是者 大权似奸而有功，大权似奸而有功， 大智似愚而内明，大智似愚而内明， 博爱似虚而实厚，博爱似虚而实厚， 正言似讦而情忠。正言似讦而情忠。 人物志人物志 八观八观识人用人经典人物志48 敬之为道也，严而相离，其势难久；敬之为道也，严而相离，其势难久； 爱之为道也，情亲意厚，深而感物。爱之为道也，情亲意厚，深而感物。 是故，观其爱敬之诚，而通塞之理可是故，观其爱敬之诚，而通塞之理可得而知也。得而知也。 人物志人物志 八观八观p五曰观其爱敬，以知通塞。五曰观其爱敬，以