卖场陈列布局培训资料(共45页).ppt

1、前言前言n能提升销售的陈列是需要全局统筹设计的能提升销售的陈列是需要全局统筹设计的n做陈列应是从外到内、从大到小的做陈列应是从外到内、从大到小的1.1.陈列的目的陈列的目的2.2.提升销售的陈列技巧提升销售的陈列技巧课程内容课程内容1.1.提升进店率提升进店率2.2.留住顾客、延长顾客的逗留时间留住顾客、延长顾客的逗留时间3.3.提升试穿率提升试穿率4.4.提升连带率提升连带率陈列的目的陈列的目的一、提升进店率的陈列布局一、提升进店率的陈列布局店头形象店头形象橱窗橱窗入口展台入口展台入口通道入口通道1.提升进店率的店头形象提升进店率的店头形象招牌是否完整无破损？招牌是否清洁？招牌是否完整无破损

2、？招牌是否清洁？店外墙面是否清洁？店外墙面是否清洁？店外地面是否清洁？店外地面是否清洁？橱窗玻璃是否清洁？橱窗玻璃是否清洁？2.提升进店率的橱窗陈列方法提升进店率的橱窗陈列方法橱窗的模特和道具数量是否合理？橱窗的模特和道具数量是否合理？模特摆位是否生动？模特摆位是否生动？橱窗色彩是否吸引人？橱窗色彩是否吸引人？服装搭配是否协调？服装搭配是否协调？模特身上的服装是否合身？模特身上的服装是否合身？配饰是否完整、丰富、协调？配饰是否完整、丰富、协调？橱窗里的灯光是否合理？橱窗里的灯光是否合理？橱窗尺寸与模特、道具的数量标准1米： 1个模特1米X1.5米： 1个模特+道具1.5米X2米：2个模特；1个

3、模特+道具2米X3米： 3个模特；2个模特+道具3米X4米： 3个模特+道具4米X5米：5个模特具有吸引力的橱窗模特摆位具有吸引力的橱窗模特摆位1 1米米橱窗米米橱窗1 1个模特个模特+1+1个道具的摆位个道具的摆位米米-2-2米橱窗米橱窗2 2个模特的摆位个模特的摆位三樽模特的摆位方法三樽模特的摆位方法两樽模特和道具的摆位方法两樽模特和道具的摆位方法具有吸引力的橱窗色彩具有吸引力的橱窗色彩橱窗道具的陈列方法3.提升进店率的展台陈列方法提升进店率的展台陈列方法展台上是否有模特？展台上是否有模特？展台上是否展示主销商品？展台上是否展示主销商品？展台色彩是否吸引人？展台色彩是否吸引人？展台上是否有

4、全套搭配？配饰的占比是否合理？展台上是否有全套搭配？配饰的占比是否合理？模特服装的搭配，及与整柜商品的搭配是否协调？模特服装的搭配，及与整柜商品的搭配是否协调？ 模特身上的服装是否合身？模特身上的服装是否合身？展台上的商品展示结构是否吸引人？展台上的商品展示结构是否吸引人？展台的灯光是否合理？展台的灯光是否合理？展台与门口的距离是否合理？展台与门口的距离是否合理？具有吸引力的展台色彩具有吸引力的展台色彩展台的商品展示结构展台的商品展示结构-三角结构三角结构平面结构平面结构直线结构直线结构弧线结构弧线结构二、留住顾客的陈列布局二、留住顾客的陈列布局入店后什么样的行走路线最长？入店后什么样的行走路

5、线最长？引导顾客按我们预想的路线前进：引导顾客按我们预想的路线前进：n通道通道n视觉引导视觉引导n店内磁石点的设计店内磁石点的设计灯光的配合灯光的配合卖场通道与视觉引导卖场通道与视觉引导店内磁石点的设计店内磁石点的设计什么样的陈列能形成磁石点？什么样的陈列能形成磁石点？磁石出现的位置：磁石出现的位置：1. 右手边的第一个货柜右手边的第一个货柜2.店铺转角的位置店铺转角的位置3.卖场深处卖场深处4.导线设计的需求点导线设计的需求点 磁石点陈列注意磁石点陈列注意色彩运用色彩运用主推商品的重点展示主推商品的重点展示n磁石点处的组合搭配磁石点处的组合搭配n模特、模特、POPPOP的运用的运用三、提升试穿率和连带率的陈列方法三、提升试穿率和连带率的陈列方法n组合展示的方法组合展示的方法n服装搭配的效果服装搭配的效果nPP和和IP商品的关联性商品的关联性nIP陈列的方便性陈列的方便性n分类清晰、款色齐全、易选择分类清晰、款色齐全、易选择n各货柜间的商品关联性各货柜间的商品关联性n灯光的配合灯光的配合货柜格局设置的方法货柜格局设置的方法n陈列中的规律性、