产说会邀约话术训练

1、 2/29产说会3/29一个给我们带来无尽财富的圣地！一个给我们带来无尽财富的圣地！4/29n主顾开拓主顾开拓准主顾筛选的重要准主顾筛选的重要标准标准：要有一定保险观念要有一定保险观念要有经济基础要有经济基础 要对自己认同要对自己认同最好能做主最好能做主会前邀约：会前邀约：5/29电话邀约电话邀约业：陈先生，您好！业：陈先生，您好！伯父：你是？伯父：你是？业：我是太平洋保险公司服务专员，我是陈帅哥业：我是太平洋保险公司服务专员，我是陈帅哥伯父：哦，你好！伯父：哦，你好！业：您好，陈先生，是这样子的，业：您好，陈先生，是这样子的，20132013年公司再次蝉联财富世界年公司再次蝉联财富世界500

2、500强，您是我们公司的老客户，感谢您一直以来对我们公司的支持和厚强，您是我们公司的老客户，感谢您一直以来对我们公司的支持和厚爱，我们公司在爱，我们公司在2323日星期天晚上在元洪城荣誉大酒店日星期天晚上在元洪城荣誉大酒店6 6楼龙凤厅举办楼龙凤厅举办老客户答谢宴，公司委派我把请柬送过去给您，您看我把门票送到单老客户答谢宴，公司委派我把请柬送过去给您，您看我把门票送到单位还是送到家里比较方便呢？位还是送到家里比较方便呢？伯父：送家里吧伯父：送家里吧业：好的，那我就业：好的，那我就2121日（周六）下午给您送去啊！日（周六）下午给您送去啊！伯父：好的。伯父：好的。业：那就这么说定了，陈先生周六见

3、！业：那就这么说定了，陈先生周六见！6/291 1、电话邀访话术（示例）、电话邀访话术（示例）（）老客户邀请话术：（）老客户邀请话术：邀访人员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样邀访人员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样的，我是太平洋保险公司的服务人员的，我是太平洋保险公司的服务人员XXXXXX。客客 户：什么事？户：什么事？邀访人员：是这样的，您是我们公司的老客户，很感谢您一直以来邀访人员：是这样的，您是我们公司的老客户，很感谢您一直以来对太平洋公司的关心和支持，为了使您能够得到我们公司更好的服对太平洋公司的关心和支持，为了使您能够得到我们公司更好的服务，公司决

4、定在务，公司决定在X X月月X X日日X X点钟在点钟在XXXXXX宾馆召开庆公司再次蝉联财富世宾馆召开庆公司再次蝉联财富世界界500500强客户答谢会，总经理叫我把请柬给您送过去，到时有礼品赠强客户答谢会，总经理叫我把请柬给您送过去，到时有礼品赠送，有奖可兑，请您务必参加。您看我把请柬给您送到单位还是送送，有奖可兑，请您务必参加。您看我把请柬给您送到单位还是送到家里比较方便呢？到家里比较方便呢？客客 户：户： ？邀访人员：邀访人员： 那您单位具体地址是？那您单位具体地址是？会前邀约话术会前邀约话术7/292 2、上门邀访话术、上门邀访话术（1 1）公司的改变）公司的改变-话术：话术：* *

5、* *先生，您好。我公司蝉联财富世界先生，您好。我公司蝉联财富世界500500强，强，为感谢新老客户的支持，公司在这个感恩月份举办答谢会。感恩答谢会在为感谢新老客户的支持，公司在这个感恩月份举办答谢会。感恩答谢会在大酒店召开，现邀请象您这样的成功人士参加。（递上请柬）大酒店召开，现邀请象您这样的成功人士参加。（递上请柬）（2 2）好消息）好消息-话术话术: :* * * *先生先生, ,您好，这次感恩答谢会真的是机会难得您好，这次感恩答谢会真的是机会难得, ,参参加会议的除了社会各界精英外，还有公司的领导和部分媒体加会议的除了社会各界精英外，还有公司的领导和部分媒体, ,现场亲身聆听现场亲身聆

6、听专家的讲解、感受公司的文化。这是答谢会的请柬。（递上请柬）专家的讲解、感受公司的文化。这是答谢会的请柬。（递上请柬）（3 3）自我魅力的展示）自我魅力的展示-话术：话术：* * * *先生，您好本次答谢会公司从先生，您好本次答谢会公司从10001000多位多位理财专员中特别筛选出理财专员中特别筛选出100100名优秀人员才有资格去邀请高端嘉宾朋友来参加名优秀人员才有资格去邀请高端嘉宾朋友来参加本次盛会本次盛会, ,所以我特地来邀请您陪我一同前去。（递上请柬）所以我特地来邀请您陪我一同前去。（递上请柬）（4 4）建设性意见的邀请）建设性意见的邀请-话术：其实，我知道您的事业如此成功当然很话术：

7、其实，我知道您的事业如此成功当然很忙，但是做为家长，孩子就是我们的希望和未来，我们所做的工作和一切忙，但是做为家长，孩子就是我们的希望和未来，我们所做的工作和一切不都是为了他们吗？所以我们再忙，为了孩子也一定要挤出一些时间。不都是为了他们吗？所以我们再忙，为了孩子也一定要挤出一些时间。（递上请柬）（递上请柬）会前邀约话术会前邀约话术8/29（5 5）新的契机）新的契机-话术：据最新数据显示，高校入学率已经达到了话术：据最新数据显示，高校入学率已经达到了51%,51%,家长们高兴的同时也难免有一些难堪，高昂的学费令许多家庭苦不堪言，家长们高兴的同时也难免有一些难堪，高昂的学费令许多家庭苦不堪言，

8、但是再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，教育的意义已经不再是为花费但是再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，教育的意义已经不再是为花费而是投资，所以家长们不惜一切代价只为孩子顺利完成学业。现在我们而是投资，所以家长们不惜一切代价只为孩子顺利完成学业。现在我们公司隆重推出一款教育投资型少儿险种，做为家长一定要及早去了解。公司隆重推出一款教育投资型少儿险种，做为家长一定要及早去了解。（递上请柬）（递上请柬）（6 6）利益邀约）利益邀约-话术话术: :凡到会嘉宾朋友均可领一份特殊礼品凡到会嘉宾朋友均可领一份特殊礼品, ,这是一份这是一份带给孩子美好祝愿的、具有纪念意义的礼品带给孩子美好祝愿的、具有纪念意义的礼

9、品, ,不要错过机会呦不要错过机会呦! ! （递上请（递上请柬）柬）会前邀约话术会前邀约话术9/29 。业务员电话邀约业务员电话邀约拒绝处理拒绝处理 10/29。 业务员电话邀约业务员电话邀约拒绝处理拒绝处理11/29客户邀约关键点12/29n短信提醒模版短信提醒模版 您好！您好！ 我司我司VIPVIP客户联谊会设于元洪城荣誉大酒店客户联谊会设于元洪城荣誉大酒店6 6楼龙凤厅，楼龙凤厅，您是我司的受邀贵宾，请您于您是我司的受邀贵宾，请您于2323日日1818：3030分准时出席，感谢您的支分准时出席，感谢您的支持！持！太平洋保险陈帅哥太平洋保险陈帅哥 业：陈先生，您好，今天的贵宾联谊会是晚上业：陈先生，您好，今天的贵宾联谊会是晚上1818：3030分，请您务分，请您务必提前安排好其它事务。必提前安排好其它事务。我准