《合肥办事处构建》ppt课件

1、办事处构建细那么根本纲要 前言 办事处构建 市场开展 方案与总结前言前言市场经济下，区域市场构建办事处的重要性市场经济下，区域市场构建办事处的重要性 对于一个企业而言，区域市场的办事处是终端产出的重要环节，直接关系着企业的经济收益，而办事处的建立就会显得非常关键。 营销办事处不仅仅是一个公司在一个区域的企业及产品形象的“代言者，同时办事处建立的好与坏那么直接影响着营销人员的业绩和区域市场业绩，甚至是公司业绩的好与坏。 重要性 层次管理 区域决策 学习场所 培训基地 资料贮存 产品仓储 财务管理 客户沟通办事处构建 选址 公司装备与采购 人员配置与管理办事处选址 考虑投入产出问题并鉴于安徽市场我

2、公司产品尚处于空白市场的前提。 建议选择商住两用的三房一厅办公场所面积在100平方左右，月租金不要超过2500元为限。 市区地段较为拥挤，出行不便，且离各区经济开发区较远，作长远考虑#较为合适。 公司装备与采购 办公的根底设施可分公司总部配置和地区采购两个部分。公司配置：样品展示，荣誉实例，各种证书等地区采购：办公桌椅，打印机、 机、电脑、 、茶具等人员配置与管理 办事处人员规划 招聘与配置 培训与开发 绩效与管理 劳动人员关系人员规划 结合公司和办事处战略规划和开展目的出发，根据公司内部及行业环境变化，进而确定人力资源需求。 大致可分为战略规划和战术规划战略规划：1、公司内部经营环境的变化

3、2、人力资源的预测 3、企业的文化整合战术规划：1、 招聘方案 2、培训方案 3、考核方案 4、开展方案招聘与配置 公司内部调配：假设总部有竞争办事处岗位者，可通过挑选确定其职。 社会招聘：在总部调配不完善或没有的情况下，通过社会招聘的方式，在有影响力的人才网站上发布招聘信息或在招聘会上直接招聘人才。培训与开发 培训-企业腾飞的翅膀 增强员工对企业的归属感 促进员工与管理层的双向沟通 增强企业的凝聚力和向心力 调高员工的综合素质，树立企业和个人良好形象，增强企业的盈利才能绩效管理 鉴于市场刚处于开拓期，建议采用“品德、才能、勤劳、业绩相结合的方式会更合适目前的现状。一般流程：是否有绩效评价标准

4、是否有绩效评价标准与受评估人沟通以决定是否需要调整标准与受评估人沟通以决定是否需要调整标准制定制定/调整标准调整标准与标准进展比较包括业绩、技能、行为的评估与标准进展比较包括业绩、技能、行为的评估与员工进展面谈分析与员工进展面谈分析对员工进展规划、培训、鼓励等改进指导对员工进展规划、培训、鼓励等改进指导有无否员工劳动关系1、确保和员工有良好的沟通2、员工鼓励和奖惩管理 3、劳动合同的签订，续签，解除等4、劳动争议和纠纷的解决5、及时接待处理员工申诉，最大程度地解决员工关心的问题 6、为员工提供有关公司福利、法律和心理等方面的咨询效劳 我们期望：我们期望： 纲要： 一、日会 二、周会 三、业务代

5、表的一天 四、办事处经理的一天 五、月度，季度总结 办事处日常管理流程化标准化办事处日常管理流程化标准化 是根本的管理要求是根本的管理要求市场开展 - “亮剑时刻一、市场调查；二、制定销售方案；三、对目的客户进展拜访；四、挑选，分类；五、跟进，成交；六、管理，维护。市场调查1、市场环境调查2、市场需求调查3、市场供给调查4、产品调查5、竞争品牌调查6、广告效果等其他内容调查制定销售方案销售方案的制定：必须结合市场调查结果，竞争品牌优优势，公司产品价格定位，利润空间等综合考虑而制定。目的客户拜访 目的客户拜访表目的客户拜访表业务员姓名：拜访时间：客户名称：联络方式：公司名称：公司地址：公司概况：

6、跟进方案：洽谈内容挑选，分类通过需求分析寻找潜在客户只有客户真正需要的商品和效劳，才能帮助客户解决困难，给他带来好处，从而使双方获利，达成交易。 通过支付才能分析挑选新客户客户有需求、有欲望但是无购置才能也不是真正的准顾客。 对新客户的购置决策权进展审查通过购置决策权的审查可以缩小销售对象的范围，防止盲目销售，进步工作的效率。跟进,成交1、首要的是勤奋；天道酬勤！相信勤能补拙！2、要做事先做人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场考虑问题、解决问题；3、能快速深化的理解客户的核心需求与顾虑有针对性的解决客户问题！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！5、要灵敏的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 6、理解竞争对手的竞争情况，对症下药。可从以下几个方面着手：产品，功能，价格，质量，效劳等。管理,维护1、建立客户档案，注意客户信息搜集家庭背景，家庭状况，工作情况等；2、定期的客户拜访，节假日问候 ，短信，小礼品等；3、耐心的解决客户异议，经常的帮助客户。4、一般的公司集体会议及培训邀请客户参与，增加客户对企业的理解和信任。方案与总结 -团队的灵魂1、分析市场拓展情况，没有成交的原因，汲取经历教训。2、办事处构建存在的缺乏或需调整