渠道管理(经销商版)

1、全国免检产品国家专利产品双胞胎集团市场部全国免检产品国家专利产品双 胞 胎 精 神务实高效 开拓创新诚信协作 争创一流全国免检产品国家专利产品1 1、严格的渠道管理是为了确保良好的市场秩序；、严格的渠道管理是为了确保良好的市场秩序；2 2、良好的市场秩序是为了保证客户的长久利益；、良好的市场秩序是为了保证客户的长久利益；3 3、是为了规避客户的经营风险和资源浪费；、是为了规避客户的经营风险和资源浪费；4 4、是为了客户对所辖市场的精细化管理；、是为了客户对所辖市场的精细化管理；全国免检产品国家专利产品全国免检产品国家专利产品全国免检产品国家专利产品 公司要对客户的市场范围（以村为单公司要对客户

2、的市场范围（以村为单位）进行界定，并签订位）进行界定，并签订经销商公约经销商公约或专或专销合同，以明确其市场范围，客户只能在规销合同，以明确其市场范围，客户只能在规定的范围内经营。定的范围内经营。全国免检产品国家专利产品对市场容量大且客户根本无法切入的老市场，对市场容量大且客户根本无法切入的老市场，在实施切割的时候要与客户协调好，并签订在实施切割的时候要与客户协调好，并签订经经销商公约销商公约，明确客户最新的市场范围。，明确客户最新的市场范围。 在每一轮专销合同签订的时候，都要对客户的在每一轮专销合同签订的时候，都要对客户的市场进行界定，并在合同上注明客户的具体经营市场进行界定，并在合同上注明

3、客户的具体经营范围。范围。全国免检产品国家专利产品全国免检产品国家专利产品1 1、确保经销商的经营范围；、确保经销商的经营范围；2 2、确保经销商的合理利润；、确保经销商的合理利润；3 3、确保经销商的永续经营；、确保经销商的永续经营；4 4、确保企业的健康发展；、确保企业的健康发展；全国免检产品国家专利产品倒料窜货、低价销售的界定 1 1、倒料窜货（即跨区域销售）：指客户把产品销到、倒料窜货（即跨区域销售）：指客户把产品销到所属市场范围以外的任何市场的行为，（不论以所属市场范围以外的任何市场的行为，（不论以什么价格销售）什么价格销售）2 2、低价销售：指客户以低于公司规定的统一零售价，、低价

4、销售：指客户以低于公司规定的统一零售价，在所属市场或所属以外市场销售的行为。在所属市场或所属以外市场销售的行为。全国免检产品国家专利产品对倒料窜货、低价销售的处罚1 1、第一次违反，罚没、第一次违反，罚没10001000元人民币，交元人民币，交30003000元或补足元或补足30003000元市场保证金，若不交罚款和不交纳或不补足市场保证元市场保证金，若不交罚款和不交纳或不补足市场保证金，则取消经销权。金，则取消经销权。2 2、第二次违反，罚没、第二次违反，罚没30003000元市场保证金，再交纳元市场保证金，再交纳50005000元市元市场保证金，若不补交市场保证金，则取消经销权。场保证金，

5、若不补交市场保证金，则取消经销权。3 3、第三次违反，罚没、第三次违反，罚没50005000元市场保证金，取消经销权。元市场保证金，取消经销权。全国免检产品国家专利产品取消经销权的制度 对恶意低价、倒料的、一次性倒料在对恶意低价、倒料的、一次性倒料在2 2吨以吨以上的，坚决取消其经销权；上的，坚决取消其经销权；对屡教不改，不服从公司处罚决定的经销商；对屡教不改，不服从公司处罚决定的经销商；取消经销权；取消经销权；不主动推广，有意压制双胞胎产品发展的经不主动推广，有意压制双胞胎产品发展的经销商；取消经销权；销商；取消经销权；全国免检产品国家专利产品专销管理1 1、专销的界定、专销的界定2 2、专

6、销合同的签订、专销合同的签订3 3、专销的关键事项、专销的关键事项4 4、专销奖的结算与发放、专销奖的结算与发放5 5、专销违规的处罚、专销违规的处罚全国免检产品国家专利产品 专销是指客户只能经销专销是指客户只能经销双胞胎专销合双胞胎专销合同同内约定的饲料产品，在约定的专销期间内约定的饲料产品，在约定的专销期间内客户不能经销其他厂家与合同约定的双胞内客户不能经销其他厂家与合同约定的双胞胎类同的产品。胎类同的产品。全国免检产品国家专利产品专销合同的签订由公司服务营销员与客户签订公司统一印制的一式三份由公司服务营销员与客户签订公司统一印制的一式三份的的专销合同书专销合同书， 服务营销员将签好字的一

7、式三份合同完整的带回公司，服务营销员将签好字的一式三份合同完整的带回公司，由各大区经理审核签字后，上交各省部总经理签字，公由各大区经理审核签字后，上交各省部总经理签字，公司盖好印章后生效并具法律效率，公司存档两份，返还司盖好印章后生效并具法律效率，公司存档两份，返还客户一份合同。客户一份合同。全国免检产品国家专利产品签专销合同的要求1 1、必须认真、详细、工整填写：客户姓名、市场范围、合同、必须认真、详细、工整填写：客户姓名、市场范围、合同有效时间段、签订时间（合同签订时间和合同生效时间必有效时间段、签订时间（合同签订时间和合同生效时间必一至）及其他约定，一至）及其他约定，2 2、 必须由客户

8、亲自填写乙方项目（姓名、地址、电话、身必须由客户亲自填写乙方项目（姓名、地址、电话、身份证号码）；份证号码）；全国免检产品国家专利产品专销的关键事项1 1、专销合同有效时间：、专销合同有效时间： 自签订之日起至当年的自签订之日起至当年的1212月月2525日日 2 2、客户签订专销后，在合同签订生效之日起到次年的、客户签订专销后，在合同签订生效之日起到次年的6 6月月3030日（含次年日（含次年6 6月月3030日）前不能经销合同约定的其他厂家日）前不能经销合同约定的其他厂家的同类产品。的同类产品。3 3、专销奖励标准：以专销合同约定的产品及奖励标准为准。、专销奖励标准：以专销合同约定的产品及奖励标准为准。全国免检产品国家专利产品专销奖结算与发放 1 1、结算：一年结算一次，、结算：一年结算一次， 2 2、发放：每年的七月份起结算、发放、发放：每年的七月份起结算、发放（附（附双胞胎专销合同双胞胎专销合同、金苹果专销合同）、金苹果专销合同）全国免检产品国家专利产品专销违规的处罚 在专销合同签订之日起到次年的在专销合同签订之日起到次年的6 6月月3030日期间，若专销日期间，若专销户违反合同规定，销售了其他公司产品，则按如下规定处罚：户违反合同规定，销售了其他公司产品，则按