大客户部培训教材第二部份《成功的九大核心理念》[1]

1、成功的九大核心理念成功的九大核心理念孙凯锋 主讲单元一： 忙？忙？ 忙忙达成预期目标一、成功的定义 达成预期目标1. 1. 必须先有个目标必须先有个目标2. 2. 目标必须达成目标必须达成, ,才算成功才算成功, ,否则就叫否则就叫“不成功不成功”3. 3. 目标必须量化目标必须量化, ,模糊目标无法计划模糊目标无法计划4. 4. 成功有三大标准成功有三大标准: :自己的标准自己的标准他人的标准他人的标准社会的标准社会的标准5. 5. 成功是中性概念成功是中性概念哈佛调查：成功是因为什么？二、成功的关系二、成功的关系 企业成功企业成功VS个人成功个人成功要想成功，要么打造一支强大的要想成功，要

2、么打造一支强大的团队，要么追随一支强大的团队团队，要么追随一支强大的团队名人名言名人名言 1、人的本性是自私的、人的本性是自私的 2、员工来到企业，首先是为了满足自己、员工来到企业，首先是为了满足自己 3、在满足自己的同时，客观地为企业带来、在满足自己的同时，客观地为企业带来贡献贡献 什么是你的成功？ 什么是你的目标？什么是你的目标？ （一年的、十年的一年的、十年的）单元二：是因为什么?虚 心决 心进取心雄 心爱 心恒 心信 心不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠真 诚气 魄果 断勇 敢热 情好 学主 动忍 耐宽 容信 念努 力乐 观有目标口才远见能力强计划性人际关系运气环境漂亮天赋背景7

3、%7%13%虚虚 心心决决 心心进取心进取心雄雄 心心爱爱 心心恒恒 心心信信 心心不怕失败不怕失败肯动脑筋肯动脑筋人格魅力人格魅力强烈愿望强烈愿望不折不挠不折不挠真真 诚诚气气 魄魄果果 断断勇勇 敢敢热热 情情好好 学学主主 动动忍忍 耐耐宽宽 容容信信 念念努努 力力乐乐 观观有目标有目标80%80%态度其其 技技它它 能能口才口才远见远见能力强能力强计划性计划性人际关系人际关系运气运气环境环境漂亮漂亮天赋天赋背景背景现现实实态度决定一切我们说有石头，美国人说没有；我们说看到了，美国人说搬走不就没了吗？内在标准外在表现期望信念态度行为结果结果 一类人的自我期望追求平平淡淡！一类人的自我期

4、望追求平平淡淡！ 一类人的自我期望：一定要成就一番一类人的自我期望：一定要成就一番事业！事业！两类人的人生轨迹印证两类人的人生轨迹印证“自我意向心理学自我意向心理学”的核心结论的核心结论我是我认为的我！我是我认为的我！ 有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； 有什么样的信念，就会选择什么样的态度； 有什么样的态度，就会有什么样的行为； 有什么样的行为，就会有什么样的结果；ABC情绪理论 B1C1B2C2 A，我是一切的根源！ 不不 可可 能能不是不可能，只是暂时还没找到方法不是不可能，只是暂时还没找到方法 我们不要给自己太多框框，不要总是我们不要给自己太多框框，不要总是“自我设自我设限

5、限” 假使一个人或一个企业已习惯说假使一个人或一个企业已习惯说“这不可能，这不可能，那不可能那不可能”，“不可能不可能”已成为他们的口头禅。已成为他们的口头禅。那么，这样的那么，这样的“氛围氛围”，也就注定他们在竞争，也就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说“不可不可能能”只专注于找方法的人所淘汰。只专注于找方法的人所淘汰。梳子卖给和尚移山大法管理学中的管理学中的1.人95%的行为都是因为习惯2.改变习惯是一个不舒服的过程3.习惯是可以改变的第一阶段第一阶段0-7 天天刻刻 意意不自然不自然第二阶段第二阶段7-21 天天刻刻 意意自自 然然第三阶段第三阶段21-90 天天不经意不经意自自 然然？，之所以有人不成功，并非他做不到，而是他不愿意去做简单而重复的事情。因为，越简单、越容易的事情，人们常常也越容易不去做它！这样的事情