2000通则中贸易术语ppt课件

1、第三章第三章 中的贸易术语中的贸易术语第一节第一节 E组贸易术语组贸易术语 E组只需一种贸易术语，即EXW，英文全文是Ex Works (name place ) ，即工厂交货 指定地点 ，适用于各种运输方式。 一、买卖双方的义务一、买卖双方的义务 1.卖方义务 在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。 承当将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。EDI(Electronic Data Interchange)世格国际贸易有限公司世格国际贸易有限公司 DESUN TRADING CO.,LTD. Room 2901,HuaRong

2、 Mansion, Guanjiaqiao 85#, Nanjing 210005, P.R.CHINA TEL025-4715619 FAX:4691619 COMMERCIAL INVOICE INVOICE NO.: INVOICE DATE: S/C NO.: TO: S/C DATE: FROM: TO: Letter of Credit No.: Issued By: Marks and Numbers Number and kind of package Unit Price Amount Description of goods Quantity To

3、tal: SAY TOTAL: 2.买方义务买方义务受领货物，支付货款。受领货物，支付货款。 承当受领货物之后所发生的一切费用承当受领货物之后所发生的一切费用和风险。和风险。 自傲费用和风险，获得出口和进口答自傲费用和风险，获得出口和进口答应证或其它官方同意证件，办理货物应证或其它官方同意证件，办理货物的出口和进口的海关手续。的出口和进口的海关手续。 1.关于货物的交接问题 普通应明确交货时间和地点 2.关于货物的包装和装运问题 买方担任运输，应提出对货物包装的要求，以及包装费用的负担归属。 买方自备车辆到交货地点接运货物，除非有相反的规定，卖方不承当将货物装上车辆的责任及费用。 3.出口手续

4、的办理 买方担任办理出口手续，卖方也可应买方的要求代办，但货物被制止出口的风险还是由买方承当。 第二节第二节 F组贸易术语组贸易术语 一、FCA术语 FCA术语的含义 FCA 的全文是Free Carrier (named place) ，即货交承运人指定地点，适用于各种运输方式。 承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。1.卖方义务卖方义务n交货义务。交货义务。n承当将货物交给承运人控制之前承当将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。的一切费用和风险。n办理出口手续。办理出口手续。n提交单证。提交单证。2.买方义务买方义务 办理运输。办理运输。 受领货物支付货款。受领货物支付货款

5、。 承当受领货物之后发生的一切费用承当受领货物之后发生的一切费用和风险。和风险。 办理进口手续。办理进口手续。运用运用FCA术语应留意的问题术语应留意的问题2.有关责任和费用有关责任和费用的划分问题的划分问题 在在FCA条件下，买卖双方承当的费用普条件下，买卖双方承当的费用普通也是以货交承运人为界，即卖方负担通也是以货交承运人为界，即卖方负担货物交给承运人控制之前的有关费用，货物交给承运人控制之前的有关费用，买方负担货交承运人之后的各项费用。买方负担货交承运人之后的各项费用。二、二、FASFAS术语术语 FAS术语的含义术语的含义 FAS 的全文是的全文是Free Alongside Ship

6、 (named port of shipment)，即船边交货，即船边交货指定装运指定装运港，适用于水上运输方式。港，适用于水上运输方式。 1.卖方义务卖方义务 2.买方义务见教材买方义务见教材 运用运用FAS术语应留意的问题术语应留意的问题 1.对对FAS的不同解释的不同解释 对对FAS的解的解释释Free Along Side，即交通工具旁边交货，即交通工具旁边交货，因此在同北美国家用因此在同北美国家用FAS术语成交时，应在术语成交时，应在FAS后面加上后面加上“Vessel字样，才表示字样，才表示“船边交船边交货。货。 2.留意船货衔接问题留意船货衔接问题 因买方缘由致使卖方不能按时交货

7、，由此而产因买方缘由致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险和损失均由买方承当。生的风险和损失均由买方承当。 三、三、FOB术语术语 FOB术语的含义术语的含义 FOB 的全文是的全文是 Free on Board (named port of shipment) ，即船上交货，即船上交货指定装运港，适用于水上指定装运港，适用于水上运输方式。运输方式。 1.卖方义务卖方义务 2.买方义务见教材买方义务见教材 运用运用FOB术语应留意的问题术语应留意的问题 1. “船舷为界确实切含义船舷为界确实切含义 以装运港船舷作为划分风险的界限是以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR、CIF同其他贸易

8、术语的重要区别之一。同其他贸易术语的重要区别之一。 “船舷为界阐明货物在装上船之前的风险，船舷为界阐明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所呵斥的损包括在装船时货物跌落码头或海中所呵斥的损失，均由卖方承当。失，均由卖方承当。 货物装上船之后，包括在起航前和运输过程货物装上船之后，包括在起航前和运输过程中所发生的损坏或灭失，那么由买方承当。中所发生的损坏或灭失，那么由买方承当。2.2.船货衔接船货衔接(Link-up of vessel and (Link-up of vessel and goods) goods) 按照FOB术语成交的合同属于属装运合同 。所谓装运合同shi

9、pment contract,是与到达合同arrival contract相对而言的。按F组和C组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运合同下，卖方只担任在商定时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地。 假设因买方缘由致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险和损失均由买方承当。 3.3.装船费用的负担问题装船费用的负担问题FOBFOB变形变形 A.FOB Liner Terms (FOBA.FOB Liner Terms (FOB班轮条件班轮条件 指装船费用按照班轮的做法处置，即由买方承当。指装船费用按照班轮的做法处置，即由买方承当。 B.FOB U

10、nder Tackle (FOBB.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货吊钩下交货 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。 C.FOB Stowed (FOBC.FOB Stowed (FOB理舱费在内理舱费在内 指卖方承当包括理舱费在内的装船费用。指卖方承当包括理舱费在内的装船费用。 D.FOB Trimmed (FOB D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内平舱费在内 指卖方承当包括平舱费在内的装船费用。指卖方承当包括

11、平舱费在内的装船费用。 E.FOB Stowed and Trimmed(FOBE.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舵费在内理舱费、平舵费在内) ) 上页上页4.个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释 2000 与与1941 对对FOBFOB的解释有差别，的解释有差别，1941 将将FOBFOB概括为六种，以下面两种为例：概括为六种，以下面两种为例： 案例分析案例分析 我国北京一进出口公司向美国出口大米我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按成交，而我公司提出按 FCA

12、成交。试分析两个公司提出上述成交条成交。试分析两个公司提出上述成交条件的缘由。件的缘由。第三节第三节 C组贸易术语组贸易术语 一、CFR术语 CFR术语的含义 CFR的全文是 Cost and Freight (named port of destination) 本钱加运费指定目的港，适用于水上运输方式。 1.卖方义务 2.买方义务见教材 运用CFR术语应留意的问题 1.装船通知的重要作用 按照CFR术语条件达成的买卖，卖方在货物装船后必需及时向买方发出装船通知(Advice of shipment) ，以便买方办理投保手续。假设货物在运输途中蒙受损失或灭失，由于卖方未发出装船通知而使买方漏

13、保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。案例分析案例分析 我某公司按我某公司按CFR价钱条件与国外一客户签约价钱条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于自理。我公司于10月月1日凌晨日凌晨2点装船终了，点装船终了，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因10月月1日为我日为我国法定假日，国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。买方发装船通知。3日收到买方来电，称：日收到买方来电，称：该轮于该轮于2日下午日下午4时遇难沉没，货物灭失，要时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿

14、全部损失。问我方能否赔偿？求我方赔偿全部损失。问我方能否赔偿？ 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR术语与法国马赛一进术语与法国马赛一进口商签署一批抽纱台布出口合同，价值口商签署一批抽纱台布出口合同，价值8万美圆。万美圆。货物于货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮终了，当天因经昌盛轮终了，当天因经办该项业务的外销员任务忙碌，待到办该项业务的外销员任务忙碌，待到9日上班时日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司恳求投保时，该保险公司已得悉向当地保险公司恳求投保时，该保险公司已得悉“昌盛轮已于昌盛轮已于9日凌晨在海上遇难而回

15、绝承保。日凌晨在海上遇难而回绝承保。于是法商立刻来电表示该批货物损失应由我进出于是法商立刻来电表示该批货物损失应由我进出口公司承当并同时索赔口公司承当并同时索赔8000美圆。由于该法商美圆。由于该法商是我方老客户，经我方向其申诉困难并表示歉意是我方老客户，经我方向其申诉困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得汲取。值得汲取。 一份一份CFR合同，合同，A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公公司，司，A公司按规定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨吨散装小麦装船，其中的散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给吨属于卖

16、给B公公司的，货抵目的港后由船公司担任分拨。司的，货抵目的港后由船公司担任分拨。A公公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中脱险，使该批货损失了脱险，使该批货损失了3000吨，其他吨，其他2000吨平安运抵目的港。买方提货时，卖方声称吨平安运抵目的港。买方提货时，卖方声称3000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，公司，卖方对此项损失不负任何责任。卖方对此项损失不负任何责任。2.关于卸货费用的负担问题关于卸货费用的负担问题(CFR变变形形) A.

17、CFR Liner Terms (CFR班轮条件班轮条件) B. CFR Landed (CFR卸至码头卸至码头)C. CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交接吊钩下交接)D.CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接舱底交接) P35P35二、二、CIF术语术语 CIF术语的含义 CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination) ，即本钱加保险费、运费指定目的港，适用于水上运输方式 。 1.卖方义务 2.买方义务见教材二运用二运用CIF术术语应留意的问题语应留意的问题 1.1.保险险别问题保险险别问题

18、 合同规定了险别、金额按规定办；合同规定了险别、金额按规定办；否那么按惯例，卖方只需投保最低否那么按惯例，卖方只需投保最低险别，险别，CIFCIF金额的金额的110%110%即可不含战争、即可不含战争、罢工等险。罢工等险。3.卸货费用负担问题卸货费用负担问题 (CIF变形变形 )nA. CIF Liner Terms (CIF班轮条件) nB. CIF Landed (CIF卸到岸上) nC. CIF Ex Ships Hold (CIF舱底交接) nD. CIF Ex Tackle (CIF吊钩下交接 4.意味性交货问题意味性交货问题 意味性交货指卖方只需按期在商定地点完成装运，并向买方提交

19、合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。 意味性交货的中心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。补充阐明补充阐明 13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属组术语属于实践交货，于实践交货，F组和组和C组术语均属意组术语均属意味性交货。味性交货。案案 例例 分分 析析 我国A公司向日本B 公司出口棉布50吨，成交价钱是3000US$/MT CIF TOKYO。货物装船的时候，中华人民共和国出入境检验检疫局对该批货物进展了检验，检验结果合格，符合合同规定的规范，并向A公司签发了合格的质量证书。A公司按合同规定时间在上海将货物交到了本人租订的船上，并从船方获得了合格的提单。A公

20、司随后将合格提单、质量证书以及合同规定的其他单证经过银行交给了B公司。但货物在海上运输途中遭遇风暴，跌落海中。日本B 公司以货未到达日本为由回绝付款。问：日方有无道理拒付？我方应怎样办？三、三、CPT术语术语 CPT术语的含义术语的含义 CPT的全文是的全文是Carriage paid to (named place of destination),即运费付至即运费付至指定指定目的地，适用于各种运输方式。目的地，适用于各种运输方式。 1.卖方义务卖方义务 2.买方义务见教材买方义务见教材 CPT与与CFR的主要区别的主要区别船舷船舷货交承运人货交承运人风险划分风险划分界限界限装运港装运港货交承

21、运人货交承运人交货地点交货地点水运水运各种运输方式各种运输方式运输方式运输方式CFRCPT类类 别别四、四、CIP术语术语 CIP术语的含义 CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至指定目的地，适用于各种运输方式。买卖双方义务见教材二运用二运用CIP术语应留意的问题术语应留意的问题1.1.保险险别问题保险险别问题合同规定了险别、金额按规定办；合同规定了险别、金额按规定办；否那么按惯例，卖方只需投保最低否那么按惯例，卖方只需投保最低险别，保险金额普通是在合同价钱险别，保险金额普通是在合

22、同价钱的根底上加成的根底上加成10%10%即可。即可。2.合理确定价钱合理确定价钱 Ex：一个：一个40冷藏集装箱从上海运到韩国冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为釜山的运费为1900US$，每一个，每一个40冷藏冷藏集装箱满载可装集装箱满载可装24吨田螺吨田螺Mudsnail,保险费为合同总价钱保险费为合同总价钱110%乘保险费率乘保险费率0.8%，田螺的本钱价为，田螺的本钱价为1000 US$/吨。现吨。现有韩国客户在有韩国客户在CIP术语下订购田螺术语下订购田螺20吨。吨。问：我方最低报价单价应为多少才问：我方最低报价单价应为多少才干保证不亏损？干保证不亏损？快算吧，算出来有奖！快算吧，

23、算出来有奖！Answer解：很显然，单价由三部分构成：本钱、解：很显然，单价由三部分构成：本钱、运费、保险费，设单价为运费、保险费，设单价为X , 那么有：那么有：X = 1000+190020+20X110%0.8%20单单价价本本钱钱运运费费保保险险费费解之得：解之得： X =1104.72US$/吨吨进一步思索：假设我方必需保证利润率进一步思索：假设我方必需保证利润率为报价的为报价的10%，又该如何报价？，又该如何报价？ 3.CIP与与CIF的区别的区别各种运输险各种运输险 水上运输险水上运输险 保险费保险费交货地点交货地点指定指定目的地全程目的地全程 装运港装运港目的目的港水运港水运

24、运费运费承运人控货时承运人控货时 船舷船舷 风险划分界限风险划分界限双方商定双方商定 装运港装运港 交货地点交货地点各种运输方式各种运输方式 水运水运 适用运输方式适用运输方式CIPCIF类别类别 FOB CFRCIF新三种新三种FCA CPTCIP老三种和新三种相比的主要区别老三种和新三种相比的主要区别: 老三种适用于水上运输方式，新三种适用于老三种适用于水上运输方式，新三种适用于各种运输方式！各种运输方式！ 目前国际商会正积极推行新三种来替代老三目前国际商会正积极推行新三种来替代老三种，以顺应国际多式联运的开展趋势！种，以顺应国际多式联运的开展趋势！ 从武汉出口一批纺织品经上海港运至从武汉出口一批纺织品经上海港运至美国旧金山港口然后运至芝加哥，采美国旧金山港口然后运至芝加哥，采用用CIP术语比术语比CIF术语有什么益处？术语有什么益处？武汉武汉上海上海AB