房地产项目项目销售提案（课堂PPT）

1、.12018xxx-华府 项目营销方案城北口岸飞练湖畔亲水人居城北口岸飞练湖畔亲水人居.2第一部分市场分析市场分析.3房地产市场呈现特点房地产市场呈现特点 住 房 房地产市场成熟产品多样化，市场竞争格局明显 规划设计为城市综合体居多，生态环境好文化氛围浓厚 市场前景看好，阶段价格增幅明显 市场需求为改善性需求为主，大户型为市场偏向 销售模式为简单去化，上无具备特点的营销宣传，置业顾问专业度不高，销售去化速度偏慢。.4房地产市场呈现特点房地产市场呈现特点 商 业 目前瓮安商业以城市综合体为主要形态， 商业以底层商业及街区主题商业城市综合体为主，商业集中度较高，商业为生活商业占较大比重，专业市场总

2、体体量偏少，且集中度不高。 产品线为国内二线品牌为主要商家，城市综合体商业，生活性商业为主要业态，商业销售为自然销售为主要模式，集中招商、统一管理、品牌连锁商业为发展趋势。 返租，代管包租销售为主要销售手段，临街商业比重较大多为自主经营。.5 市场.6竞 争.7发 展 .8PROJECT 第二部分营销策略营销策略.91、提升项目形象品质、形象塑造2、大规模户外广告出街、移动端推广3、高频度活动促销4、销售政策组合销售执行刺激消费下定5、多点客户外拓扩展深入乡镇、县城人流集中区域、社区销售策划.10提升项目形象品质、形象塑造形象提升形象提升价值认知价值认知原出街广告 项目产品定位：瓮安首席 江景

3、华宅项目价值定位：天赋山水 高贵不贵广告提炼 主广告语：瓮安城市综合体瓮安城市综合体 飞练湖畔江景豪宅飞练湖畔江景豪宅.11提升项目形象品质、形象塑造形象提升形象提升区域认知区域认知原出街广告 地址：瓮安经济开发区高速路出口.12DM单文案单文案正面正面xxx-华府二期华府二期瓮安城市综合体瓮安城市综合体 飞练湖畔江景豪宅飞练湖畔江景豪宅新兴城市商圈 立体交通 城市发展核心 600亩飞练湖湿地公园 瓮安最大音乐喷泉 项目地址：项目地址：瓮安城市综合体瓮安城市综合体飞练湖湿地公园旁飞练湖湿地公园旁营销中心：瓮安营销中心：瓮安城市综合体城市综合体雍江大酒店旁雍江大酒店旁开开 发发 商：瓮安诚翔置业

4、商：瓮安诚翔置业销售专线付首付8万万起起湖畔生活尽在咫尺湖畔生活尽在咫尺二期景观楼王火爆销售中二期景观楼王火爆销售中.13xxx-华府华府瓮安城北新城核心瓮安城北新城核心 飞练湖畔宽景豪宅飞练湖畔宽景豪宅销售专线期交一万抵二万火爆销售中二期交一万抵二万火爆销售中参与开盘大奖参与开盘大奖首付首付8万万起起 湖畔生活尽在咫尺湖畔生活尽在咫尺瓮安城市综合体瓮安城市综合体 飞练湖畔江景豪宅飞练湖畔江景豪宅项目地址：项目地址：瓮安城市综合体瓮安城市综合体飞练湖湿地公园旁飞练湖湿地公园旁营销中心：瓮安营销中心：瓮安城市综合体城市综合体雍江大酒店旁雍江

5、大酒店旁开开 发发 商：瓮安诚翔置业商：瓮安诚翔置业.14xxx-华府华府LOGO首付首付8万万起起湖畔生活尽在咫尺湖畔生活尽在咫尺新兴城市商圈新兴城市商圈 立体交通立体交通 城市发展核心城市发展核心 600 600亩飞练湖亩飞练湖湿地公园瓮安绝美音乐喷泉湿地公园瓮安绝美音乐喷泉 销售专线售专线安城市综合体瓮安城市综合体 飞练湖畔江景豪宅飞练湖畔江景豪宅项目地址：项目地址：瓮安城市综合体瓮安城市综合体飞练湖湿地公园旁飞练湖湿地公园旁营销中心：瓮安营销中心：瓮安城市综合体城市综合体雍江大酒店旁雍江大酒店旁开开 发发 商：瓮安诚翔置业商：瓮安

6、诚翔置业.15提升项目形象品质、形象塑造形象提升形象提升项目的外在形象是客户对项目建设管理的最直观感受，在本项目形象方面，加强已交付使用区域的基本形象是增强客户购买信心的重要因素.16提升项目形象品质、形象塑造形象提升形象提升项目的外在形象是客户对项目建设管理的最直观感受，项目设立形象导视，增加项目商业现代感，部分花坛点缀改观项目外在形象，设立形象保安岗台，给予客户尊贵感，有助于提升项目外在形象感受，部分雕塑穿插使得项目更具现代商住小区的韵味。.17大规模户外广告出街、移动端推广.18项目销售气氛提升 大型广告出街设置地点：销售中心入口巨幅龙门架广告 龙门架尺寸：16M4M 立柱1.5M8M策

7、划思路：增强案场氛围，形成视觉关注点冲击力强，并可作为项目促销宣传的释放媒体 示意.19设置地点：销售中心沿街，巨幅立柱广告策划思路：增强案场氛围，形成视觉关注点冲击力强，并可作为项目促销宣传的释放媒体巨幅立柱广告尺寸： 1.5M1.5M8M方式：项目沿街200米 每隔20米一座 共计.20项目销售气氛提升 大型广告出街尺寸： 面积约方式：省道、县道、重点乡镇入口集中区域，特点：造价低，渗透性强，覆盖广告信息盲点策划思路：覆盖广告信息盲点，有效抓住乡镇教师、公务员、个体户、外出务工等购买人群.21项目销售气氛提升 大型广告出街尺寸： 展架：80cm160cm 展架：80cm120cm 海报：8

8、0cm120cm方式：主要 安置地点为：饭店、社区、乡镇为按时安量落地执行，可安排广告公司制作发布，安照片维护地址验收，每月维护2两次策划思路：覆盖面广渗透力强，可让本项目在各个点均能有广告出街，增加项目知名度，由广告公司制作发布验收维护，提升广告执行落地，可有效控制广告执行覆盖力度.22项目销售气氛提升 大型广告出街发布对象：1路、2路、4路发布数量：1 路 3辆、 2路3辆、 4路6辆 策划思路：瓮安县城目前尚无大型独立户外广告，县城中心干道公交车广告发布，能有效提高项目曝光度，提高项目知名度及作为项目在本阶段为瓮安县主要在售楼盘的号召性.23项目销售气氛提升 大型广告出街人口密集区人口密

9、集区流动售楼部流动售楼部利用街道展点提高项目知名度及客户接触利用街道展点提高项目知名度及客户接触面，最大限度提高客户接触面及蓄客量，面，最大限度提高客户接触面及蓄客量，通过内外销售结合制造乘数效应。通过内外销售结合制造乘数效应。移动售楼部： .24微信公众号微信公众号/微店售房部微店售房部移动终端成为社交必备工具，微营销实现移动终端成为社交必备工具，微营销实现客户互动信息，销售信息传播渗透客户互动信息，销售信息传播渗透利用微信分享互动，传播项目信息开展微利用微信分享互动，传播项目信息开展微互动营销活动，内部微传播分享互动互动营销活动，内部微传播分享互动策划思路：设置雍江华府 微信售房部公众号，

10、可随时随地查看效果图、户型图，推送销售信息促销活动销售人员可向客户转发，H5宣传，促销活动宣传，通过添加微信捆绑赠送小礼品，与客户形成互动。.25参考地址：https:/ 大型广告出街到访意向客户随手礼20以内外拓意向客户 到访客户5元以内外拓登记客户2元以内 20以内 500套5元以内 2000套2元以内 5000套合计费用：3万元.27.28首届瓮安社区文化节首届瓮安社区文化节主题音乐节主题音乐节 亲子活动亲子活动销售型活动团购会销售型活动团购会高频度的渠道活动、客户活动、推广活动贯穿项目营销始终，加速认知、把稳客户、摸底价格，做到每月至少2场营销活动提升人气及关注推动实质销售。策划思路：

11、活动参与度较高，互动强，活动持续时间长，能通过活动迅速提升项目知名度，避免从事传统演出方式活动，参与度低互动性差，热度持续时间短，无法延续宣传热点。活动由第三方演出经纪公司组织执行，项目方监督执行以此提升执行效率。开盘活动开盘活动全民捕鱼欢乐互动游戏全民捕鱼欢乐互动游戏.29活动时间节点安排：备注：活动期间，各类活动可相互穿插，开盘时间根据实际蓄客量灵活调整，活动目的为聚集人气配合促销活动冲击销量，项目一期仍有可销售房源，不建议仓促开盘二期。时间活动活动内容说明2018年9月1日-9月2日（周六周日）全民捕鱼欢乐周抓鱼、互动游戏活动组织执行促销活动配合2018年8月28日-9月7日瓮安首届社区

12、文化节社区文化节宣传筹备地面广告宣传活动筹备2018年10月3日10月4日（国庆）亲子活动周亲子活动开展活动组织执行促销活动配合2018年9月15日（周六周日）（中秋）瓮安首届社区文化节迎中秋社区文化节举行活动组织执行促销活动配合2018年10月13日（周六）二期开盘活动二期开盘大型演出抽奖活动前期宣传时间充足，文化节活动影响，蓄客时间充足2018年10月27日（周六）瓮 安之夜主题摇滚音乐节瓮安民间摇滚乐队技艺展示活动聚集人气配合项目促销宣传2018年11月24日11月25日（周六周日）团购会亲子活动开展活动组织执行促销活动配合2018年12月28日12月29日（元旦）亲子活动周室内活动组织

13、政策配合逼定成交2019年1月5日1月6日团购会室内活动组织政策配合冲击销售目标2019年1月18日1月19日（迎春节）团购会室内活动组织政策配合冲击销售目标.30方案审定通过后确立活动执行细则.31.32方案审定通过后确立活动执行细则.33奖 品：1万元（123等奖 、纪念奖）.34全民捕鱼欢乐周全民捕鱼欢乐周.35团购会团购会奖 品：一等奖电视机一台价值6888元奖 品：二等奖双开门二台价值3888元奖 品：三等奖洗衣机三台价值2888元.36销售政策组合销售执行刺激消费下定锁定成交锁定成交第三部分第三部分销售执行销售执行.37n推售形象上：推售形象上：利用价格优势吸引观众度，建议以起步价

14、利用价格优势吸引观众度，建议以起步价3280元起，形成瓮安价格引爆元起，形成瓮安价格引爆点，配合项目景观图册、户型演示、电子楼书及售楼部环境及销售氛围营点，配合项目景观图册、户型演示、电子楼书及售楼部环境及销售氛围营造瓮安第一性价比楼盘造瓮安第一性价比楼盘n推售节奏上：推售节奏上：平开高走、小幅快频，保证每批次推出均取得较高的认购率，给市场本项目热销的形象，是目前平开高走、小幅快频，保证每批次推出均取得较高的认购率，给市场本项目热销的形象，是目前为止冲击销量的最好方式，通过价格优势去化产品，形成价格上升通道，最终实现为止冲击销量的最好方式，通过价格优势去化产品，形成价格上升通道，最终实现350

15、0以上均价以上均价目标目标.381 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月推盘推盘100100套套推盘推盘8080套套3200元元/n推盘节奏推盘节奏保证每批次推出均取得较高的认购率，并保证每批次推出均取得较高的认购率，并给市场本项目热销的形象，根据月均消化容量进行推盘。给市场本项目热销的形象，根据月均消化容量进行推盘。给客户紧迫感。给客户紧迫感。n涨价节奏涨价节奏设置设置4 4个涨价节点：开盘后，春节后，金个涨价节点：开盘后，春节后，金9 9银银1010和清盘前，推销产品。实行起步价和清盘

16、前，推销产品。实行起步价 3200 3200 开盘价开盘价35003500元元/ /，清盘价约，清盘价约36003600元元/ / ，整体实现均价，整体实现均价35003500元元/ /。3500元元/整体价格控制实施：整体价格控制实施：蓄客期，截留客户蓄客期，截留客户 开盘期，小幅快跑开盘期，小幅快跑 持销期，平稳刺激持销期，平稳刺激 3600元元/3600元元/推盘推盘120120套套推盘推盘8080套套推盘推盘5050套套.39鉴于项目以快速销售实现资金回笼鉴于项目以快速销售实现资金回笼需通过加强营销力度及充实营销队伍，缓解销售压力需通过加强营销力度及充实营销队伍，缓解销售压力实现效果：

17、实现效果：1、抢到了国庆前完成、抢到了国庆前完成20%以上销售任务以上销售任务2、将销售周期进行缩短避免与竞争楼盘同期开盘上市、将销售周期进行缩短避免与竞争楼盘同期开盘上市3、完成至少开盘前完成、完成至少开盘前完成300组蓄客量，制造销售火爆场面组蓄客量，制造销售火爆场面.40开盘前完成前期意向客户的转订采取方式：请意向客户提前集中选房 签订意向转认购协议 根据意向客户认购数量率确立开盘时间（能否如期认购开盘，应根据蓄客量及认购情况方可开盘（认购客户应达到100组以上方可达到认购开盘条件） 开盘则作为前期锁定意向客户主要方式，通过认购客户参与抽奖送礼等活动，促进意向客户下定 利用现场火爆氛围，

18、再行销售一批房源.4多点客户外拓、扩展深入乡镇、厂区、社区、拓展销售执行.45o 通过营销销售合二为一以保障营销方案得到全面贯彻执行，通过营销销售合二为一以保障营销方案得到全面贯彻执行，并能随时调整销售方针政策。并能随时调整销售方针政策。o 采取营销、行销相结合才能支撑完成每月采取营销、行销相结合才能支撑完成每月50/套的去化量套的去化量o 加强拓展力度及活动力度，充实营销费用投入才能保障项加强拓展力度及活动力度，充实营销费用投入才能保障项目达到预期销售目标。目达到预期销售目标。.46第一网：利用户外传单等传统媒介，第一网：利用户外传单等传统媒介，广泛发布消息，形成强大的信

19、息知晓度；广泛发布消息，形成强大的信息知晓度；第二网：行销团队对区域单位进行扫楼，第二网：行销团队对区域单位进行扫楼，发放信息，以项目海报为主；发放信息，以项目海报为主；第三网：移动售楼部、微信电子售楼部形第三网：移动售楼部、微信电子售楼部形成对外接触点行销全面覆盖成对外接触点行销全面覆盖1 1、并采用团购、并采用团购会，产品推荐会，巡展会会议会，产品推荐会，巡展会会议拓销拓销等！等！2 2、对老社区居民楼，进行定点巡展宣传！、对老社区居民楼，进行定点巡展宣传！3 3、区域企事业单位实行大客户战略、区域企事业单位实行大客户战略, ,采取一采取一对一营销，对一营销，4 4、乡镇客户全面渗透设立固定咨询点（乡镇、乡镇客户全面渗透设立固定咨询点（乡镇便利店）为外拓中心形成广告及业务合作）便利店）为外拓中心形成广告及业务合作）1 1、前期成交客户进行感情维系；、前期成交客户进行感情维系；2 2、制定系列活动方案及优惠政策；、制定系列活动方案及优惠政策；3 3、联系老客户，开展活动，传递二、联系老客户，开展活动，传递二次营销信息；次营销信息；4 4、利用不同平台，实行团购方案。、利用不同平台，实行团购方案。漫天布网精确打击二次营销吸引眼球广泛造势挖掘意向客户促进营销促进老客户营销渠道执行渠道执行工作划分