波特五力模型分析案例讲课教案

1、Page 1波特五力模型分析案例一，我国大型超市的发展状况及竞争状态1 1，超市的定义及发展：，超市的定义及发展：超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。 超市于超市于20世纪世纪30年代初最先出现在美国东部地区年代初最先出现在美国东部地区 。第二次世界。第二次世界大战后，特别是大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。年代，超市在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初经营的主要是各种食品，以

2、后经营范围日益广泛，逐渐在超市中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。二二. . 运用模型具体分析我国零售行业运用模型具体分析我国零售行业1.1.波特五力模型简介波特五力模型简介 2.2.利用波特五力模型利用波特五力模型, ,对国内对国内进行分析进行

3、分析（1 1）总体分析图：）总体分析图：1 1. .2.2.4.4. 淘宝网（淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是，口号：淘！我喜欢。）是亚太亚太最大的最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里阿里巴巴集团巴巴集团在在2003年年5月月10日投资创立。淘宝网现在业务跨日投资创立。淘宝网现在业务跨越越C2C（个人对个人）、（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。（商家对个人）两大部分。截止截止2008年年12月月31日，淘宝网注册会员超日，淘宝网注册会员超9800万人，覆万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；盖了中国绝大部分

4、网购人群；2008年交易额为年交易额为999.6亿元，亿元，占中国网购市场占中国网购市场80%的份额。的份额。2007年，淘宝的交易额实年，淘宝的交易额实现了现了433亿元，比亿元，比2006年增长年增长156%2008年上半年，淘宝年上半年，淘宝成交额就已达到成交额就已达到413亿元最新数据显示亿元最新数据显示2010年交易总额突年交易总额突破破4000亿元亿元 四四. .超市行业发展之路：超市行业发展之路： 加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等加入后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的市场竞争，世界零售巨人加快了进入

5、中国市场的步伐。面对更加激烈的市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，甚至感慨生但也有的感到束手无策，甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以与借鉴外资零售企业的成功经验，以“他山之石他山之石”，为我所用。，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩；单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经之路。业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的