迎新年创维电视促销策划书

1、迎新年创维电视促销策划书被策划单位：策划单位（策划人）：策划完成时期：2012年12月17策划书适应时间段：2012年12月25日至2013年1月10日策划书编号：YX11230刖百随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。中国液晶电视市场中LED背光和3D电视仍显现出快速的上升发展势头。另外，大尺寸产品在中国液晶电视市场受到越来越多消费者的青睐。目前中国液晶电视市场的格局变化体现出目前中国液晶电视市场消费者越来越强的消费能力和对产品性能的更高要求。创维液晶液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维电视

2、的销售一定会受到影响。目录一、创维彩电的促销目的二、彩电辽阳市场状况分析（一）辽阳地区环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析三、市场机会与问题分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、确定创维电视的促销方案五、预算六、进度安排七、人员分配 附录一、创维电视的促销策划目的迎新年创维电视促销的目的1、提高创维的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售 额。2、带动创维系列产品的销售，提高创维电视产品的市场占有率和竞 争力。3、通过回馈消费者的促销活动，培养创维的忠诚顾客和培育创维的 潜在顾客，拉动创维的销售。、创维电视市场状态分析（一）辽阳地区环境分析辽阳位于辽东半岛城市

3、群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口 12941人，出生率7.1 %。；死亡人口 17531人, 死亡率9.6 %。；人口自然增长率-2.5 %。全市一般预算收入完成100.2 亿元，为年度预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。随着辽阳的经济的迅速发展，人

4、均的收入的提高，消费的水平就会提 高，对开发辽阳市场有很大帮助。（二）产品分析1 .创维液晶彩电所处市场环境1）产品发展的宏观条件随着人们物质需求的极大提高，人们对电视这种消费品也提出了 更高的要求，其中创维液晶为高端产品，其技术为主流产品，因此在 市场上有很大的发展空间。影响创维液晶彩电销售的微观因素液晶的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的 数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高， 能满足消费者的心理 需求。而且创维作为专业做电视的品牌，在彩电行业的专业性也很受 消费者的认可。2 .市场竞争情况(1)技术比较创维液晶电视的潮流技术，同类产品比较少，目前市场上，海信 和TCL

5、算是与之竞争比较激烈的两个产品。而面对国外产品的进一 步竞争，则需要发挥自己的专业优势，进一步提高知名度。(2)同类产品的市场构成创维产品的质量和专业性具有一定竞争优势， 但是在价格上，相 对海信，则具有一定的竞争威胁。但创维可坚持自己的高领域路线，坚持自己的市场份额。3 .创维液晶电视竞争总结与评析（ 1）确定品牌定位创维的在电视行业的价格较高，但是价格并不是决定性的因素，如今需要的是将价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。（ 2）走高领域路线创维在产品技术上创新，主要定位于中高端消费人群，特别是在专业性更强，在技术上更加过硬。（三） 、竞争对手分析1 主要竞争对手

6、的构成情况在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL 等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有SONY、 LG 飞利浦、等。2 .与主要竞争对手的主要优劣势比较分析3 1）海信 .主要优势比较a节能又环保采用平板绿色节能新技术，辐射极低，健康又环保。b. 寿命长其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。 .主要劣势比较其功能于液晶相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有 K 歌功能，却没有看电影等其他功能。2) .TCL .主要优势比较a. 环保运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。b. 具有人性化有出色的电视菜单操作界面，更有来电通功能。 .主要劣势比较价格较高，外

7、型不够时尚。（四）、消费者行为分析1、消费兴趣（ 1）影视：与华数合作提供的精彩最新影视也为用户的娱乐生活带来更多乐趣。（ 2）游戏：3D 体感游戏等众多功能于一体，在为用户带来高清画质的同时，娱乐性能同样出色。（3）视角：消费者在观看3D影片时观看视角更大、3D分辨 率更大、色彩还原更大。2、消费人群特点（ 1）主要是普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理 . （ 2）消费偏好：人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。（ 3）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质3、信息渠道：人们获

8、得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。4、消费者购买的途径：专卖店、彩电城、大型商场等（三） 、产品品牌分析“创维”的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。而创维的品牌优势在于将创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999 年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院，创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴的掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创维品

9、牌知名度和品牌价值进一步提高。三、市场机会与问题分析（SWOT 分析）1 优势 ： 经过十七年的奋斗，创维已成功挺进世界彩电十大品牌之列，中国彩电前三强，并被认定为“中国名牌”产品和中国“驰名商标” ，是中国电子百强企业的核心成员。创维致力打造专业的电视制造商形象，不断地在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突破性的革命，诸如 “纯平风暴”、 “逐行风暴”、 “高清风暴”， “平板风暴”等。 2003 年底，创维又率先在全国第一个推出拥有自主知识产权的“V12 数字引擎”技术，代表中国彩电企业第一次与国外企业进行技术高峰的“冠军挑战”。2004年，创维又推出“ A1看响引擎”及全球领先的“六基

10、色”技术， “六基色”技术被专家誉为彩电显示历史上的第四次革命。同时， 面积超过64 万平方米的创维平面显示科技园，正在深圳石岩兴建，届时这里将成为中国最大的数字显示产业基地。2 劣势：由于数字电视的兴起，高端彩电市场普遍被人看好，诱人的市场前景吸引了越来越多的竞争者，在丰厚利润的诱惑下，优派、摩托罗拉、戴尔、现代、夏新、明基等许多其他行业的企业纷纷宣布进入这一领域。这使得国内外高端彩电大战更加激烈。这些“外行”进入彩电业，而且雄心勃勃，倚仗的是他们自身拥有的雄厚的资本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化知识的积累，他们的加入会使得整个市场重新陷入混战状态。反倾销的惨痛教训教育了中国本土彩电企

11、业，要想生存得好，必须加大对海外的直接投资，包括在海外建立生产基地，比如，最近许多厂家就打算在墨西哥、南非、东南亚等国家建立彩电生产基地，避免海外市场的贸易壁垒；同时，必须掌握核心技术，塑造全球知名品牌形象，惟有建立品牌，拥有实力，才可能最终赢得胜利。这也使得创维集团必须的、加大投入成本含量3 威胁：国外品牌不断加大对中国大陆市场的渗透力度。东芝、日立、 LG 等诸多家电巨头都扩大了在中国的生产基地；松下、三星等企业则在中国设立研发中心，并逐步将大部分彩电业务转移到中国；索尼的最新产品开始在大陆首先亮相；汤姆逊、NPC 等品牌则是作为一个后来者进入中国市场的，但他们的投入与决心都不谓之小。中国

12、市场的重要性正得到越来越多国外品牌的认可。伴随着国外品牌对中国大陆市场渗透的加深，他们在华实施的本土化进程也大大加快，其中最典型的是以 LG、三星等为代表的韩国企业。LG 和三星依靠强大的上游支持和本土化运作，在背投、等离子和液晶彩电市场上取得全面收获。根据中国特有的国情和消费习俗， 这些国外品牌一方面是加大对自身品牌形象的宣传，塑造一个诚信、 拥有雄厚实力的跨国企业形象；另一方面，大量使用本土人才，实施本土化营销策略，以低价产品提升销量，提高知名度，同时维持自己良好的高端品牌形象，他们的这种策略非常吻合中国国情，也因此，很快成为中国彩电市场上的佼佼者，成为新的强势力量。这一切都给创维彩电的发

13、展带来了极大的威胁4、机会：随着人民生活水平的提高，模拟电视已经不能满足中高收入人群的消费需求。据赛迪顾问研究表明，2005年，中国高端电视市场规模为63.4亿元，销售量为46万台； 2006年上半年，销售量比2005年上半年增长89.3%，达到33.7万台。高端电视已经成为中国彩电市场新的效益增长点和厂商竞争的新的重心。根据中国数字电视的发展规划和进程时间表，2005年， 全国 1/4 的电视台将发射和传输数字电视信号； 2010 年，我国将全面实现数字广播电视；2015 年，停止模 拟电视的播出。而目前，我国大陆电视观众过亿，未来数字电视市场的份额将高达13.5 万亿元，这个巨大的市场为彩

14、电业提供了大好机会。 再次， 全球性的数字电视进程也有力的推动了消费者对彩电的更新换代，这为高端彩电提供了良好的发展契机。据统计，我国目前高端电视产品的家庭拥有率还非常低，不到0.6%，前景一片光明。总结由于液晶彩电产品已经比较成熟，在产品竞争上，除去国外强势产品的竞争，在同类型产品的市场竞争上，海信和TCL 算是比较强劲的竞争对手，而针对于此种情形，创维液晶产品可以扬长避短，从时尚的外观和更多娱乐功能入手，增强自己的专业性，而营销手段上则应以以市场细分和市场定位来指导生产,建立起自己强大的销售网络和有效的营销组合,同时在市场上树立自己的品牌,坚持品牌销售的模式。四、确定促销方案对辽阳创维电视

15、市场在新年给予相应的购机优惠，主要采取快速渗透策略， 以较高的促销费用和较低的购机价格推出优惠机型，采取差异化营销，用最快的速度打人辽阳创维电视市场。1、 （产品策略）“创维”的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。而创维的品牌优势在于将创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999 年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院，创维集团在研发新产品投入大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、平板电视风暴的掀起、液晶生产线的正式开工、中国首台可录电视的研制成功，这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。创

16、维品牌知名度和品牌价值进一步提高。布局 UHD 超高清产业链，是真正第一可量产、多系列的超高清云电视品牌”的诺言。 UHD 超高清的领先占领终端卖场也才能真正建立UHD 创维首发的高端品牌形象。创维UHD 超高清电视的新品发布与迅速量产销售就是酝酿已久的创维高端品牌战略启动前的伏笔，而UHD 超高清电视就是此次创维高端品牌战略的急先锋! ：“随着国内液晶面板产业的完善，在液晶产业链布局的国产品牌的成本优势将更加明显，而上游的瓶颈也将得到彻底的解决。”与此同时，创维在无边框、 窄边框等工业设计领域已经处于优势地位，加上在应用技术等领域的优势，创维在中高端产品领域也开始呈现上升趋势。2、 售后服务

17、.平板电视安装及调试服务a牒机保修期内提供首次免费安装调试或单独上门调试服务。已实施首次安装调试或单独上门调试服务，用户又要求改装或调试的，均收取安装或调试费。b）用户选购非创维底座、挂架的，需与用户签订安装合同，明确因底座、挂架质量原因导致电视机出现坠落、跌到等现象，致使电视机损坏的，我司不承担任何责任。2、 价格策略:创维电视的价格2000到 5500左右，可以满足不同目标 市场需求，3、 渠道1 .创维酷开系列彩电产品渠道建设存在的主要问题在一级城市的创维彩电产品的专卖店、苏宁、国美等店销售。2 .渠道的维护与管理联系更多的经销商，让他们销售创维酷开彩电， 而且要进行对酷开彩电的培训，让

18、他们对酷开产品有根深蒂固的了解，从而更好的销售产品。3 .对渠道成员（经销商）激励的具体办法（ 1）进货折扣对经销商在购买酷开彩电时，给予一定的进货折扣。比如：一个月购买酷开彩电在10 万到 15 万之间，则支付经销商5000 元的现金奖励。（ 2）年度销售奖励在购买前按照经销商的情况先定好一年的销售目标，如果达到这个目标，则给予一定的奖励。比如：一年的销售量达到100 台，则给与经销商2 万元的奖励。（四） 、促销策略1、广告为迎新年创维电视促销活动扩大影响，选择了辽阳电视台、辽阳有限电视台、辽阳日报、辽阳电视报、辽阳广播电视台等媒体播放广告。各媒体广告播放安排时间，见下表。1S四302tz

19、s24252bTf2B293335ss5SJ4443<M)u <33m6666修555s国1歌内小11<i11L1t111115册HM)皿儿0010°00D10d3岁&0UU <bb666bb66h15人154111 几工汨仃用电|aauRIFIIUilli-比町电沈报I0U江阳r M电阳f：七682WM fl I： 1| H M格"达珀3几五、预算顶口单位单价(ft)ftft金4Gl>c广告费21UUD121000辽阳剧团演艺表SOW18ULKJ公关费ICUUD110000人工跛IGUUDJlouug赠品、奖品soooI5000其他舒用2C0UI)120000会计74000六、进度安排1. 2012年12月，上旬与多年媒体和广告公司商定广告事仪弁 签订合同。2. 2012年12月，上旬与辽阳剧团签订表演合同，商定表演时 间和内容。3.2012年12月10日前准备现场体验车，现场用品，拉横幅，调试音响设备和多媒体设备。