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文档简介

1、对小米手机的价格分析队名：火锅队组长：吴笑成员：张丽萍 周杨 胡梦洋 王蓉LOGO19991999的定价的定价Part 1 企业和消费者需求企业和消费者需求消费者：易接受新事物；互联网的发展；对价格敏感；饥饿营销的开展；手机性能高企业：高配置，低价格的产品定位抓住消费者的心理；采用线上销售，节约成本降低价格，形成成本竞争力产品定位Part 2 人员差别化战略产品差别化战略服务差别化战略市场定位的形式产品定位形象差别化战略竞争者差别化战略情感差别化战略产品定位Part 2 根据具体的产品特点定位产品定位的原则产品定位根据顾客得到的利益定位定价目标投资报酬率获取最大利润稳定或提高市场占有率定价目标

2、定价目标稳定市场价格定价方法 成长期导入期产品的生命周期产品的生命周期成熟期小米手机的销售量分析 v2014年小米手机各季度的销售量分析定价方法 流通成本：物流费用和支付给中间商的费用等生产成本：材料费、人工费和制造费用等成本分析成本分析税金：流转税、企业所得税和营业税等定价策略定价策略Part 1 渗透定价小米手机定价策略心理定价尾数定价招徕定价定价方法Part 2 竞争导向定价成本导向定价产品定价方法定价方法需求导向定价定价方法 成本定价成本定价:小米手机元器件成本。首先是小米的配置高通QualcommMSM8260双核1.5GHz手机处理器 ,芯片集成64MB独立显存的Adreno220图形芯片,并且配置了1GB内存，自带4GB ROM支持最大可扩展至32GBMicroSD卡。再加上关税，17的增值税以及3G的专利费。 竞争定价竞争定价：中高端品牌如三星、苹果市价在2、3千左右，有些甚至上万 中低端品牌如TCL、中兴、华为市价一千左右甚

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