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文档简介

营销渠道的参与者生产制造商批发商零售商其他形式的分销商储运机构市场调研机构广告代理银行保险机构成员性参与者非成员性参与者生产制造商批发商消费者或用户零售3零售1零售2零售1营销渠道涉及的多种关系横向关系类型间关系纵向关系跨渠道关系功能：收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资营销渠道的功能渠道表现为各种流程，这些流程将组成营销渠道的各类组织机构贯穿起来营销渠道为什么会存在？交换为什么会存在？有中间商的营销渠道为什么会存在？二人社会的交换理论：艾奇沃斯方格什么功能是中间商所特有而在大多数情况下生产制造商需要依赖的呢？比如:每一个区域需要设置多少网点？营销渠道都需要发挥什么功能？涉及的问涉及的问题主要包题主要包括：括：渠道成员的关系基础是什么？渠道成员为什么要相互依赖？ 渠道结构渠道行为渠道效率

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