项目六-会展旅游策划与营销

1、项项目六目六 会展旅游策划会展旅游策划与营销与营销案例引入案例引入杭杭州举办的州举办的“休休闲改变人类生活闲改变人类生活”为主题的世界休为主题的世界休闲博览会闲博览会任务一任务一 会展旅游概述会展旅游概述一、会展旅游的概念一、会展旅游的概念会会展旅游是指为会议和展览等展旅游是指为会议和展览等活动的举办提供展会场馆之外活动的举办提供展会场馆之外的、与旅游业相关的服务，并的、与旅游业相关的服务，并从中获取一定收益的经济活动。从中获取一定收益的经济活动。二、会展旅游的分类二、会展旅游的分类1、会议旅游、会议旅游2、展览旅游、展览旅游3、节庆旅游、节庆旅游4、奖励旅游、奖励旅游三、会展与旅游的关系三、

2、会展与旅游的关系（一）会展与旅游的互动作用（一）会展与旅游的互动作用1、会展拉动旅游消费、会展拉动旅游消费2、旅游推动会展业发展、旅游推动会展业发展3、会展与旅游的协调发展、会展与旅游的协调发展（1）合理整合相关资源以达到协同效应）合理整合相关资源以达到协同效应（2）会展与旅游结合以提升会展举办的品）会展与旅游结合以提升会展举办的品牌效应牌效应（二）会展活动和旅游活（二）会展活动和旅游活动的区别及会展活动与旅动的区别及会展活动与旅游活动的对比分析游活动的对比分析1、主要目的、主要目的2、操作流程、操作流程3、经营的产品和、经营的产品和 服务内服务内容容四、会展旅游的特征四、会展旅游的特征1、消

3、费能力强、消费高，旅游行业、消费能力强、消费高，旅游行业受惠多受惠多2、停留时间长，出游机会多、停留时间长，出游机会多3、出行人数多，多为自行组团、出行人数多，多为自行组团4、潜在的参加者多，实际的旅游者、潜在的参加者多，实际的旅游者少少5、受影响小、受影响小任务二、任务二、 会展旅游项目策会展旅游项目策划划一、会展旅游项目策划的原则一、会展旅游项目策划的原则1、会展为主，旅游为辅、会展为主，旅游为辅2、会展旅游项目必须突出会展的主题、会展旅游项目必须突出会展的主题3、适应性强，留有较大的选择余地、适应性强，留有较大的选择余地二、会展旅游项目策划的流程二、会展旅游项目策划的流程1、收集、分析相

4、关信息、收集、分析相关信息2、市场定位和确定目标、市场定位和确定目标3、提出项目的初步分析、提出项目的初步分析4、对备选方案进行论证、对备选方案进行论证5、选定项目方案、选定项目方案6、编写企划书、编写企划书三、会展旅游项目选定三、会展旅游项目选定1、地点的选择考虑因素、地点的选择考虑因素2、时间的选择、时间的选择3、方式的选定、方式的选定4、服务的选定、服务的选定（1）全包服务）全包服务（2）半包服务）半包服务（3）单项服务）单项服务任务三任务三 会展旅游会展旅游的营销的营销一、产品策略一、产品策略北北京天泽公司京天泽公司30人到无锡人到无锡 举办业务拓展研举办业务拓展研讨会议旅游行程线路讨

5、会议旅游行程线路二、价格策略二、价格策略三、促销策略三、促销策略知识链接知识链接1、关系营、关系营销销关关系营销就是要系营销就是要通过与会展企业通过与会展企业以及其他各方利以及其他各方利益相关人员建立益相关人员建立长期稳定关系来长期稳定关系来获得会展企业商获得会展企业商及其他各方对展及其他各方对展会的长期支持，会的长期支持，以实现合作共赢以实现合作共赢。2、品牌营销策略、品牌营销策略（1）差异化策略）差异化策略（2）生动化策略）生动化策略（3）人性化策略）人性化策略3、网络营销、网络营销作作业：业：设设计一个会展旅游策划书，会展名称自己计一个会展旅游策划书，会展名称自己拟定。策划书内容：环境因素；展