项目前期4月19日长沙融科紫檀策略提案学习教案

1、会计学1第一页，共100页。融科紫檀(ztn)献给缔造规制的人第1页/共99页第二页，共100页。曾经，我们试图通过对居住价值观进行引导，弥补高层购买的者心理落差，即洋房里的 高层跟洋房具有同样的品质。但，我们今天面对的问题及任务是：1 长沙市场并不大，区域(qy)之外的高端项目具备截流的能力。2 首批推出大户型，必须在形象上给予足够的价值支撑。3 保证项目独立品质感的同时，也要让高层项目具备足够的市场震憾力。第2页/共99页第三页，共100页。转转向向(zhunxing)从整个市场从整个市场(shchng)盘面考量，在推广层面，探寻本案的突破点。盘面考量，在推广层面，探寻本案的突破点。我们把

2、紫檀当做一个具备低密形态的独立高层(o cn)进行形象塑造。故此，第3页/共99页第四页，共100页。WHERE 区域的性格(xngg)力量第4页/共99页第五页，共100页。城市(chngsh)次中心Sub-center of city政策性投资40个亿，刺激整个区域的基础设施建设,体育新城的城市规划，为区域增加新的活力。规划中100平方公里的城市次中心集聚了各界的力量，建设完善配套商业设施，并与规划建设中的万国商业城、体育新城鼎立三足，构建商贸、文化、健身休闲、高档住宅(zhzhi)为一体的新商业中心。第5页/共99页第六页，共100页。Faster Rhythm节奏(jizu)晋阶武广高

3、铁长沙站投入运营，使长沙到武汉的时间缩短到武广高铁长沙站投入运营，使长沙到武汉的时间缩短到3 3个小时。加速个小时。加速“南中国经济圈南中国经济圈”一体化进程。机场高速使本案到黄花机场只需用时一体化进程。机场高速使本案到黄花机场只需用时8 8分钟，缩短了与世界的距离分钟，缩短了与世界的距离(jl)(jl)，更提升了对世界对话的速度与姿态。临近的轻轨连接，更提升了对世界对话的速度与姿态。临近的轻轨连接1313个市，形成两小时经济圈。个市，形成两小时经济圈。2 2号线地铁使人们更从容号线地铁使人们更从容的适应不断加快的节奏，从容的切换工作与生活的状态。的适应不断加快的节奏，从容的切换工作与生活的状

4、态。第6页/共99页第七页，共100页。superior quality高端聚集(jj)地块位于机场高速进城第一印象位置，武广高速坐落其边，不管与国内的连接，还是与国际的聚合，此区域都代表着长沙的门户形象。城市内城可能代表着城市曾经的积蕴，而新城更会让人们清晰的感受到城市对于未来的态度。此外(cwi)，高端品牌开发商纷纷进驻，也从市场层面验证：区域商业价值的预期。第7页/共99页第八页，共100页。开创大场面开创大场面(chng min)的决断力的决断力缔造新规制的创造力缔造新规制的创造力不止境于成就的进取心不止境于成就的进取心此区域所凝聚此区域所凝聚(nngj)的力量，对于这座城市意味着一种

5、精神的开创与绵延的力量，对于这座城市意味着一种精神的开创与绵延第8页/共99页第九页，共100页。区域个性的存在，区域个性的存在，也必将也必将(b jin)吸引一批对此高度认同的客群！吸引一批对此高度认同的客群！区域未来方向的规制，必将凝聚一批与相区匹配区域未来方向的规制，必将凝聚一批与相区匹配(ppi)的新崛起势力！的新崛起势力！因地及人第9页/共99页第十页，共100页。WHO 客群情感客群情感(qnggn)穴位穴位第10页/共99页第十一页，共100页。阶层(jicng)洞察该阶层多为行业领域的精英，尽管已然成功，却依然向着心中更完美的境界不断的追求。凡事都有自己内心的标准，包括事业和生

6、活。置业经验丰富，大部分人具有在国际(guj)视野，对于房产具备成熟的判断力。对价格的敏感度低，但对“物有所值”的含义理解透彻；对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；喜欢挥洒雅趣或展示其品味素养；追求开阔的大面积空间，对长辈的健康和生活以及对子女的内心教育十分关注；第11页/共99页第十二页，共100页。价值(jizh)共性1、即离不开都市繁华，亦向往自然环境；2、希望在家庭与事业之间找到完美的平衡点； 3、看重成就的同时，更关注成就带来的恒久价值；4、社会责任感与家庭责任感并重；5、注重(zhzhng)当代精英家族血统与规制的传承延续。第12页/共99页第十三页，共100

7、页。价值观认同(rn tn)他们对于成就者的界定有着(yu zhe)极高的标准：在强调当代精英成就(chngji)现世影响力的同时，更强调对家族、社会和未来的推动力言为士则，行为世范第13页/共99页第十四页，共100页。正是这些正是这些(zhxi)(zhxi)对明天具有话语权的人们在举手投足间，对明天具有话语权的人们在举手投足间，创造了创造了 始于今天、造福未来的当代礼制传承，始于今天、造福未来的当代礼制传承，他们是他们是当代新世家当代新世家(shji)精神的精神的缔造者缔造者第14页/共99页第十五页，共100页。精神的传承依托于物质生活(shnghu)方式的承载,这些人所向往的是什么样的

8、生活(shnghu)方式？由豪奢(ho sh)到规制的生活观进化能彰显社会(shhu)的价值认同能承载个人的品格属性能带来恒久的价值传承能释放本我的情感契合第15页/共99页第十六页，共100页。HOW产品的规制产品的规制(u zh)表达表达第16页/共99页第十七页，共100页。关键词百米地标建筑 高度(god)or门户形象主力大户型 奢居or家族(jiz)氛围洋房级花园 低密or雅趣(yq)情怀超大楼间距 尺度or广袤胸怀武广新客站 速度or国际视野目之所及，源自目之所不及目之所及，源自目之所不及第17页/共99页第十八页，共100页。关键词经典立面 历久弥新or审美(shnmi)传承挑高

9、大堂 气派or入户(r h)礼仪双语幼儿园 优质教育(jioy)or精英思维人车分流 社区环境or生活意识融科品牌 影响力or价值契合此时所有，决定未来所有此时所有，决定未来所有第18页/共99页第十九页，共100页。雅趣(yq)美式花园核心(hxn)价值点包装湘城门户(mnh)地标世家华贵大宅雅趣美式花园礼居入户大堂双语国际幼儿园经典石材立面尚礼尺度楼间距社区人车分流世宅礼居户型第19页/共99页第二十页，共100页。规制(u zh)属性 能彰显社会(shhu)的价值认同能承载个人(grn)的品格属性能带来恒久的价值传承能释放本我的情感契合占据最先进城市规划和公共设施的稀缺资源占据最先进城市

10、规划和公共设施的稀缺资源专注产品细节的匹配性与物业服务的品牌化专注产品细节的匹配性与物业服务的品牌化关注公共空间与私密空间的合理规制与应用关注公共空间与私密空间的合理规制与应用注重社区及配套的层属性及人文化规划理念注重社区及配套的层属性及人文化规划理念第20页/共99页第二十一页，共100页。本案集世家礼仪、时代精神、人文风骨于一体，为城市精英量身定制本案集世家礼仪、时代精神、人文风骨于一体，为城市精英量身定制(dn zh)世家高层生活方式世家高层生活方式用建筑塑造新世家(shji)规制 即生活方式第21页/共99页第二十二页，共100页。构建当代新世家构建当代新世家(shji)规制规制用建筑

11、语言传承的一种精神用建筑语言传承的一种精神(jngshn)，制定，制定 由今天到未来的规制由今天到未来的规制第22页/共99页第二十三页，共100页。讲到这里，首先我们(w men)要理解这样一个概念新世家规制第23页/共99页第二十四页，共100页。世家(shji)规制传承(chun chn)传统文化中精英文化精髓衣食住行穿衣时必需(bx)暴露中衣的领型；穿衣必用白色面料做里；袖宽为一尺二寸；腰带极为考究，所用带钩以金制成各种兽形，一般长度在一寸半至六寸之间。食用六谷（稻、黍、稷、粱、麦、菰），饮用六清（水、浆、醴、醯、凉、酏），膳用六牲（牛、羊、豕、犬、雁、鱼），珍味菜肴一百二十款，酱品一

12、百二十瓮。“天子之堂九尺，诸侯七尺，大夫五尺，士三尺”“城天子九里，公七里，侯五里，子男三里”马车装饰体现等级差别，官至千石左车着红漆，两千石两车均着红漆；马车上避雨遮阳的车盖。官至两百石用白布盖，三百石用皂布盖，千石以上方可用皂缯覆盖。乐读天子之乐，诸侯之乐。庶人之乐孔子闻“韶”，三月不知肉味，吴公子季札观周乐四书、五经、六艺、诸子百家第24页/共99页第二十五页，共100页。世家世家(shji)规制规制 ？世家规制重在承袭传统，是对历史与过去的坚持世家规制重在承袭传统，是对历史与过去的坚持(jinch)。仅仅着眼于过去是不够的，我们还需要，立足当代放眼未来。仅仅着眼于过去是不够的，我们还需

13、要，立足当代放眼未来。第25页/共99页第二十六页，共100页。新世家新世家(shji)规制规制！立足于当代，由现在到未来的传承(chun chn)当代精英的家族观，规则与新的传统，由我而定。第26页/共99页第二十七页，共100页。新世家(shji)规制传承当代(dngdi)精英思维与精英意识家族情感家族情感 子女教育子女教育生活生活(shnghu)(shnghu)品味品味 价值观念价值观念第27页/共99页第二十八页，共100页。为城市精英阶层量身定制为城市精英阶层量身定制(dn zh)的当代新世家礼仪规制。的当代新世家礼仪规制。第28页/共99页第二十九页，共100页。项目(xingm)

14、属性与客群气质的高度契合创造当世影响力，并以此为未来缔造(dzo)规制领域(ln y)影响力财富影响力学识影响力价值观影响力为个人书写传奇为家族缔造传统为社会创造价值【 融科融科紫檀紫檀 】【 新世家精英新世家精英 】第29页/共99页第三十页，共100页。成就成就(chngji)(chngji)者，启今传世者，启今传世 SLOGAN第30页/共99页第三十一页，共100页。辅助推广(tugung)刚性定位花园花园(huyun)(huyun)之上之上 峰境华宅峰境华宅品质品质特质特质项目调项目调性性产品形产品形态态湘上门(shng mn)峰 瞰景华宅百米华宅 瞰景世家备选：第31页/共99页第

15、三十二页，共100页。创意创意(chun y)调性展示调性展示第32页/共99页第三十三页，共100页。创始当代新世家规制创始当代新世家规制20世纪最伟大的钢琴演奏家世纪最伟大的钢琴演奏家阿图尔阿图尔鲁宾斯坦一直鲁宾斯坦一直坚信，一架极尽个人品位与细节规制的顶级专属定制坚信，一架极尽个人品位与细节规制的顶级专属定制钢琴，可以让钢琴家成就更伟大的经典。钢琴，可以让钢琴家成就更伟大的经典。一如融科一如融科紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范礼制得以垂范(c

16、hu fn)后世，开启家族荣耀的新传统后世，开启家族荣耀的新传统。第33页/共99页第三十四页，共100页。第34页/共99页第三十五页，共100页。风华流转中，缔造传统、规制未来风华流转中，缔造传统、规制未来17世纪，法国宫廷御用建筑师世纪，法国宫廷御用建筑师孟莎（孟莎（Jules Hardouin Mansart）坚信，以整齐轮廓带来的极）坚信，以整齐轮廓带来的极致对称，辅以三段式全石材立面与巴洛克风格内饰致对称，辅以三段式全石材立面与巴洛克风格内饰构成的宏伟王宫规制，才足以让构成的宏伟王宫规制，才足以让“波旁王族波旁王族” 的神的神圣权力圣权力(qunl)影响世界。影响世界。一如融科一如

17、融科紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。第35页/共99页第三十六页，共100页。第36页/共99页第三十七页，共100页。第37页/共99页第三十八页，共100页。第38页/共99页第三十九页，共100页。20世纪最伟大的钢琴演奏家世纪最伟大的钢琴演奏家阿图尔阿图尔鲁宾斯坦一直坚信，一架极尽个人品位与细节鲁宾斯坦一直坚信，一架极尽个人品位与细节规制的顶级专属定制钢琴，可以让钢琴家成就更

18、伟大的经典。规制的顶级专属定制钢琴，可以让钢琴家成就更伟大的经典。一如融科一如融科紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以的峰境华宅。让尊崇礼制得以(dy)垂范后世，开启家族荣耀的新传统。垂范后世，开启家族荣耀的新传统。面饰由百年黑檀木抛光而成，并与之相匹配的琴饰、琴腿和后折叠顶盖。面饰由百年黑檀木抛光而成，并与之相匹配的琴饰、琴腿和后折叠顶盖。音板由尚品云杉实木精制而成，木纹笔直，每英寸至少有八圈年轮，用以提升音质。音板由尚品云杉实木精制而成，木纹笔直，每英寸至少有八圈年轮，

19、用以提升音质。琴弦是一流品牌琴弦是一流品牌“罗斯劳罗斯劳”，其中低音弦更以纯铜缠绕。专利的拉弦方式可使纯铜弦的，其中低音弦更以纯铜缠绕。专利的拉弦方式可使纯铜弦的发音长度达到最长并保证低音到高音的顺畅传递。发音长度达到最长并保证低音到高音的顺畅传递。击弦机由全实木制成，拥有更好的耐久力、反应力和控制力。击弦机由全实木制成，拥有更好的耐久力、反应力和控制力。有角度的连动杆可更快地复位。有角度的连动杆可更快地复位。圆形模压铝制的横档和轴架都能提高稳定性从而减少日常调音。圆形模压铝制的横档和轴架都能提高稳定性从而减少日常调音。琴键由云杉制成，每一个都保证了均衡的最佳状态。琴键由云杉制成，每一个都保证

20、了均衡的最佳状态。第39页/共99页第四十页，共100页。四届高尔夫世界冠军四届高尔夫世界冠军杰克杰克尼克劳斯坚信，以自身身高和手腕离地距离为基准，定制个人专属的球杆规格，包括对底角、杆身长度和硬度、握把尺寸、挥杆重量、杆头类型等各方面的严格规范，是赢得更多冠军头衔的保证。尼克劳斯坚信，以自身身高和手腕离地距离为基准，定制个人专属的球杆规格，包括对底角、杆身长度和硬度、握把尺寸、挥杆重量、杆头类型等各方面的严格规范，是赢得更多冠军头衔的保证。一如融科一如融科紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。紫檀，深谙当代

21、城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。杆头三面切割设计，在任何情况下减少与地面的摩擦。杆头三面切割设计，在任何情况下减少与地面的摩擦。杆面是钛面，杆头有磨砂，有利于控制球的方向。杆面是钛面，杆头有磨砂，有利于控制球的方向。杆的背面装有高比重的异种金属，通过用该杆的背面装有高比重的异种金属，通过用该“三铜线三铜线”进行低、深重心化，实现了柔软的击打感和飞行距离的提高。进行低、深重心化，实现了柔软的击打感和飞行距离的提高。底面采用三切面底部底面采用三切面底部(MRS)，不论怎么样的地形都能打出好球，追求易用性，进面表现时尚，不

22、论怎么样的地形都能打出好球，追求易用性，进面表现时尚(shshng)感，打造最酷的球杆。感，打造最酷的球杆。第40页/共99页第四十一页，共100页。阿拉伯联合酋长国的亿万富豪阿拉伯联合酋长国的亿万富豪亚迈尼酋长坚信，只有江诗丹顿为戴安娜王妃量身定制的唯一一块由亚迈尼酋长坚信，只有江诗丹顿为戴安娜王妃量身定制的唯一一块由30克拉克拉108颗名贵柱状钻石精制而成的小巧女款腕表颗名贵柱状钻石精制而成的小巧女款腕表Lady Kalla，方可映衬戴安娜王妃与查尔斯王子在王室婚礼中的绝世风姿。，方可映衬戴安娜王妃与查尔斯王子在王室婚礼中的绝世风姿。一如融科一如融科紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成

23、就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启(kiq)家族荣耀的新传统。家族荣耀的新传统。Lady Kalla由由30克拉共克拉共108颗柱形名贵钻石，精制而成。颗柱形名贵钻石，精制而成。表壳为直径表壳为直径36毫米的毫米的18K粉红金圆形表壳。粉红金圆形表壳。独特的表耳，均好像江诗丹顿马耳他十字徽号的其中一部分；独特的表耳，均好像江诗丹顿马耳他十字徽号的其中一部分；银乳白色金制表盘上缀有棒形时针和分针，令人眼前一亮的简约设计使腕表成为罕见的优雅典范。银乳白色金制表盘

24、上缀有棒形时针和分针，令人眼前一亮的简约设计使腕表成为罕见的优雅典范。防水功能达防水功能达30米；展示机芯运作的透明蓝宝石水晶表底；坚硬的钛金属材质表壳；而更薄的米；展示机芯运作的透明蓝宝石水晶表底；坚硬的钛金属材质表壳；而更薄的4.1毫米表壳使其成为目前世界上最薄的手动上弦机械腕表毫米表壳使其成为目前世界上最薄的手动上弦机械腕表第41页/共99页第四十二页，共100页。第42页/共99页第四十三页，共100页。第43页/共99页第四十四页，共100页。17世纪，法国宫廷御用建筑师世纪，法国宫廷御用建筑师孟莎（孟莎（Jules Hardouin Mansart）坚信，以整齐轮廓带来的极致对称，

25、辅以三段式全石材立面与巴洛克风格内饰构成的宏伟王宫规制，才足以让）坚信，以整齐轮廓带来的极致对称，辅以三段式全石材立面与巴洛克风格内饰构成的宏伟王宫规制，才足以让“波旁王族波旁王族” 的神圣权力影响世界。的神圣权力影响世界。一如融科一如融科紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。大理石庭院位于凡尔赛宫正面入口，三面围合的小广场。红砖墙面，辅以大理石雕塑和镀金装饰。庭院地面用红色大理石装饰。

26、大理石庭院位于凡尔赛宫正面入口，三面围合的小广场。红砖墙面，辅以大理石雕塑和镀金装饰。庭院地面用红色大理石装饰。丰收厅在海格立斯厅之西，北面为花园丰收厅在海格立斯厅之西，北面为花园(huyun)的拉冬娜喷泉。丰收厅为入宫觐见国王的礼仪路线主要入口。厅内存放有历代国王的奖章及珍宝收藏。的拉冬娜喷泉。丰收厅为入宫觐见国王的礼仪路线主要入口。厅内存放有历代国王的奖章及珍宝收藏。 镜厅是凡尔赛宫最著名的大厅，长镜厅是凡尔赛宫最著名的大厅，长76米，高米，高13米，宽米，宽10.5米，一面是面向花园米，一面是面向花园(huyun)的的17扇巨大落地玻璃窗，另一面是由扇巨大落地玻璃窗，另一面是由400多块

27、镜子组成的巨大镜面。厅内地板为细木雕花，墙壁以淡紫色和白色大理石贴面装饰，柱子为绿色大理石。柱头、柱脚和护壁均为黄铜镀金。天花板上为多块镜子组成的巨大镜面。厅内地板为细木雕花，墙壁以淡紫色和白色大理石贴面装饰，柱子为绿色大理石。柱头、柱脚和护壁均为黄铜镀金。天花板上为24具巨大的波希米亚水晶吊灯，以及油画。具巨大的波希米亚水晶吊灯，以及油画。花园花园(huyun)以海神喷泉为中心，主楼北部有拉冬娜喷泉，主楼南部有桔园和温室。花园以海神喷泉为中心，主楼北部有拉冬娜喷泉，主楼南部有桔园和温室。花园(huyun)内有内有1400个喷泉，以及一条长个喷泉，以及一条长1.6公里的十字形人工大运河。花园公

28、里的十字形人工大运河。花园(huyun)内还有森林、花径、温室、柱廊、神庙、村庄、动物园和众多散布的大理石雕像。内还有森林、花径、温室、柱廊、神庙、村庄、动物园和众多散布的大理石雕像。第44页/共99页第四十五页，共100页。【基础【基础(jch)视觉】视觉】第45页/共99页第四十六页，共100页。第46页/共99页第四十七页，共100页。第47页/共99页第四十八页，共100页。第48页/共99页第四十九页，共100页。第49页/共99页第五十页，共100页。第50页/共99页第五十一页，共100页。第51页/共99页第五十二页，共100页。【现场【现场(xinchng)物料】物料】第52

29、页/共99页第五十三页，共100页。第53页/共99页第五十四页，共100页。第54页/共99页第五十五页，共100页。第55页/共99页第五十六页，共100页。第56页/共99页第五十七页，共100页。第57页/共99页第五十八页，共100页。第58页/共99页第五十九页，共100页。封套(fngto)第59页/共99页第六十页，共100页。第60页/共99页第六十一页，共100页。第61页/共99页第六十二页，共100页。第62页/共99页第六十三页，共100页。封面：启封面：启世世封一：联想规制未来封一：联想规制未来封二：长沙封二：长沙(chn sh)(chn sh)融科融科 不止境于成

30、就不止境于成就形象跨页：形象跨页：CATCHCATCH：成就者：成就者 启今传世启今传世COPYCOPY：壹：甄址壹：甄址1 1）区域）区域 CATCHCATCH：中心，次中心，：中心，次中心， 一字一时代一字一时代COPYCOPY：2 2）交通）交通CATCHCATCH：此刻，此地，时间化身为升值最快的硬通货：此刻，此地，时间化身为升值最快的硬通货COPYCOPY：楼书规划(guhu)第63页/共99页第六十四页，共100页。贰：卓筑贰：卓筑1 1）建筑）建筑CATCHCATCH：一座建筑昭见一个最好的时代：一座建筑昭见一个最好的时代COPYCOPY：2 2）立面）立面CATCHCATCH：

31、目之所及，源自目之所不及：目之所及，源自目之所不及COPYCOPY：3 3）花园）花园CATCHCATCH：游兴自然的自由乃在选择之中，而不是：游兴自然的自由乃在选择之中，而不是(b shi)(b shi)选择之后。选择之后。COPYCOPY：4 4）户型）户型CATCHCATCH：之前，人塑造空间；之后，空间塑造人：之前，人塑造空间；之后，空间塑造人COPYCOPY：5 5）入户大堂）入户大堂CATCHCATCH：大堂，关乎门户风范的日常仪式：大堂，关乎门户风范的日常仪式COPYCOPY：6 6）人车分流）人车分流CATCHCATCH：出于对人本能的尊重：出于对人本能的尊重车亦有道车亦有道C

32、OPYCOPY：第64页/共99页第六十五页，共100页。叁：服旨叁：服旨1 1）商业）商业CATCHCATCH：把身体安放在气质里，自有一套：把身体安放在气质里，自有一套COPYCOPY：2 2）教育）教育CATCHCATCH：绝非教育国际化，而是思维多元化：绝非教育国际化，而是思维多元化COPYCOPY：3 3）物业）物业CATCHCATCH：努力必须不断改变，以确保满意保持不变：努力必须不断改变，以确保满意保持不变COPYCOPY：封底：封底：合卷，开启合卷，开启(kiq)(kiq)心的联想心的联想守望，那些必将得以传承的证明守望，那些必将得以传承的证明第65页/共99页第六十六页，共1

33、00页。【现场【现场(xinchng)包装】包装】第66页/共99页第六十七页，共100页。第67页/共99页第六十八页，共100页。第68页/共99页第六十九页，共100页。第69页/共99页第七十页，共100页。第70页/共99页第七十一页，共100页。第71页/共99页第七十二页，共100页。【推广【推广(tugung)节奏】节奏】第72页/共99页第七十三页，共100页。 第一阶段第一阶段形象建立形象建立(jinl)期（期（2010.5之前之前) 第73页/共99页第七十四页，共100页。第74页/共99页第七十五页，共100页。第75页/共99页第七十六页，共100页。网络(wngl

34、u)第76页/共99页第七十七页，共100页。第77页/共99页第七十八页，共100页。第78页/共99页第七十九页，共100页。切入角度项目区域切入角度项目区域标题一座城市新时代的旗帜标题一座城市新时代的旗帜 框架开创大场面的张力（城市次中心规划）框架开创大场面的张力（城市次中心规划） 不止境于成就不止境于成就(chngji)的追求（武广铁路及其他交通系统的便捷）的追求（武广铁路及其他交通系统的便捷） 理想的契合（融科紫檀的展望）理想的契合（融科紫檀的展望）切入角度项目客群切入角度项目客群 标题华贵新生标题华贵新生(xnshng)，新世家的时代坐标，新世家的时代坐标框架新领域框架新领域时代绽

35、放的别样风华时代绽放的别样风华 新思维新思维创造成就的现代方式创造成就的现代方式 新世家新世家社会前行的推动力量社会前行的推动力量切入角度切入角度新世家文化新世家文化 标题标题新世家，盛然而兴的时代语境新世家，盛然而兴的时代语境框架框架创造，由今天到未来的传承创造，由今天到未来的传承 制定，由今天到未来的礼制制定，由今天到未来的礼制 紫檀，由今天到未来的联想紫檀，由今天到未来的联想【第一阶段第一阶段】第79页/共99页第八十页，共100页。广播(gungb)方案【第一阶段第一阶段】【一架钢琴】（一分钟广播）【一架钢琴】（一分钟广播）（钢琴按键声当、当、当）（钢琴按键声当、当、当）男（朗朗）声：

36、你认为这是一架钢琴。男（朗朗）声：你认为这是一架钢琴。男（朗朗）声：不、不，在我看来，这是父亲送给我的人生。男（朗朗）声：不、不，在我看来，这是父亲送给我的人生。（演出现场的掌声）（演出现场的掌声）男（朗朗）声：每一场演出对于我来说，成功其实男（朗朗）声：每一场演出对于我来说，成功其实(qsh)在开场前就已经决定了。在开场前就已经决定了。男（朗朗）声：而这一切，都得益于我的父亲男（朗朗）声：而这一切，都得益于我的父亲（钢琴曲音乐响起）（钢琴曲音乐响起）父声：父声：“孩子，这架钢琴送给你，你对未来成就的规制应该从今天开始。孩子，这架钢琴送给你，你对未来成就的规制应该从今天开始。”融科融科紫檀，创

37、始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。紫檀，创始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。VIP专线：专线：88888888第80页/共99页第八十一页，共100页。【一只高尔夫球杆】（【一只高尔夫球杆】（30秒广播）秒广播）男声：男声：8岁生日时，父亲送我一只为我定制的小球杆，岁生日时，父亲送我一只为我定制的小球杆， 从此，开始从此，开始(kish)了我的高尔夫球人生，了我的高尔夫球人生，男声：其实每一场比赛的胜负，在开场前就已经决定了。男声：其实每一场比赛的胜负，在开场前就已经决定了。 融科融科紫檀，创始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。紫檀，创始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。

38、VIP专线：专线：88888888【创始新规制】（【创始新规制】（15秒广播）秒广播）融科融科紫檀，创始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。紫檀，创始当代新世家规制，开启家族荣耀的新传统。VIP专线：专线：88888888广播(gungb)方案【第一阶段第一阶段】第81页/共99页第八十二页，共100页。短信方案(fng n)【第一阶段第一阶段】主要针对老客户主要针对老客户内容：当仰止弥高的传奇颂为经典，有些梦想已在眺望更高远处的风景。檀香山内容：当仰止弥高的传奇颂为经典，有些梦想已在眺望更高远处的风景。檀香山紫檀以长沙门户高峰视野，典雅奢华尺度，创造紫檀以长沙门户高峰视野，典雅奢华尺度，创造(chungzo)城市新世家华贵大宅。贵宾专线：城市新世家华贵大宅。贵宾专线：82291118第82页/共99页第八十三页，共100页。第二阶段第二阶段开盘开盘(ki pn)期（期（2010.5之后）之后）第83页/共99页第八十四页，共100页。第84页/共9